第三百六十九章：梦三国的高光时刻

(读小说吧 www.duxs8.net) 【梦三国】之所以跟【英雄联盟】同一天进行内测，其实并不是王涛故意安排的，恰恰相反，【英雄联盟】的内测时间是经过预热的。 【梦三国】并没有避让，或者说内测撞车，就是余小亮故意安排的。 很显然，余小亮对【梦三国】这款游戏还是很有信心的，他也很清楚，【梦三国】跟【英雄联盟】之间早晚会有一战，与其等到正式上线后直接定生死，还不如现在趁着内测先跟【英雄联盟】碰一碰，如果实在打不过，后续还有调整的空间。 这个提议也获得了小马哥的批准，【英雄联盟】在北美的热度有目共睹，小马哥对【梦三国】有期待，同时也担心它不够【英雄联盟】打，如果内测直接暴毙，还能节省一点公司的资源。 要说起来，余小亮还是很有想法的，很敏锐的察觉到了moba类网游在内地市场的空白，直接将dota的玩法跟三国故事背景结合，虽然在一定程度上【梦三国】的英雄技能有抄袭dota的嫌疑，不过玩家并不在意这些。 三国故事题材本来在内地就很有受众，玩家操作着熟悉的三国武将在地图里厮杀，还是很有味道的。 五声其余三个室友就沉迷其中，玩到激动处，还开始大喊大叫，声音一点都不比五声那一队人低。 刚好五声三人打完了一次匹配，好奇的看过去。 五声看了好一会儿，微微皱眉：“这不就是dota换了个皮嘛？” 作为一名dota职业选手，五声对dota还是很有感情的，所以对这种抄袭的行为有些反感。 其中一个室友趁着复活的间隙辩解道：“dota不也是套了魔兽争霸3的皮嘛，只要游戏好玩儿，管那么多呢。” 这也是大多数游戏玩家的心态，只要游戏好玩儿，就会有受众。 五声又看了一会儿，发现室友其实说得也算有点道理，魔兽争霸3毕竟是七年前的游戏了，画面跟游戏引擎都有些落后，【梦三国】相较来说画面就要精致得多，而且游戏技能也更加华丽。 不得不承认，企鹅在这方面还是很有两把刷子的，一开始余小亮做【梦三国】的时候，公司是要人没人，要钱没钱，导致【梦三国】很多技能贴图都是直接照搬dota的。 后来企鹅入股之后，给了余小亮很多资源，【梦三国】的画质、引擎、人物建模，都有了长足的改进，这一个版本的【梦三国】比初始版质量上提升了好几个档次。 这也是余小亮敢于跟【英雄联盟】硬碰硬的底气所在。 五声见状也没有再说什么，人各有志，总不能强迫人家去讨厌一款游戏吧，不过他本人对【梦三国】并不感兴趣，看了一会儿就回去玩【英雄联盟】了。 浪潮科技，王涛坐在控制室眉头紧锁，目光死死盯着面前的显示屏，根据上面不断跳动的后台数据，【英雄联盟】开启内测两个小时，同时在线人数已经突破了三十万。 然而，原本十二点应该会有一波玩家登录高潮，王涛已经准备好了预备服务器，但是预计中的玩家潮并没有到来。 这让王涛百思不得其解，只能对着后台各项数据，进行分析，很快他就发现了其中有些不对劲。 【英雄联盟】的新增玩家数量并没有问题，说明宣传是到位的，这种情况就说明，玩家流失率比较高。 王涛又打开多玩游戏社区，查找其中一些点击量比较高的帖子发现，之所以会出现这种情况，有三个原因。 首先是【英雄联盟】的升级系统，让很多老dota玩家很不适应，虽说内测阶段是开放了全英雄，可不少玩家听说后续英雄要靠买，纷纷指责激浪游戏掉进钱眼里了。 其次，就是操作的问题，【英雄联盟】取消了反补，同时还可以设置智能施法，的确让游戏的操作难度进一步降低，但也让许多老dota玩家很不满，觉得失去了竞技游戏的乐趣。 前两个问题也就罢了，最让王涛担忧的是第三个因素，那就是【梦三国】，在这些帖子里已经有不少玩家都在说【梦三国】这款游戏，看样子口碑似乎还不错。 原本王涛并没有把【梦三国】放在眼里，现在却再也不能无视这个竞争对手，很显然，【梦三国】很企鹅之前的游戏都不一样，必须严肃对待。 而另外一边，企鹅游戏事业部。 【梦三国】项目组正处于一片欢腾中，就在刚刚【梦三国】的同时在线人数破了二十万，虽然还落后于【英雄联盟】的三十万同时在线。 但这已经是非常好的成绩了，相较于之前企鹅游戏跟激浪游戏之间的对抗，【梦三国】的表现只能用强力来形容。 更何况【梦三国】的宣传资源是要落后于【英雄联盟的】，虽然很不愿意承认，但小马哥也不得不接受这个事实，企鹅跟浪潮集团的对抗已经落入下风。 “干得漂亮，余总，后续公司会加大对电魂的资源投入，你放心，绝对不会比【英雄联盟】那边差多少！”小马哥也不忘给余小亮一根胡萝卜。 余小亮的心情有些复杂，游戏火了他自然很高兴，可电魂现在已经被企鹅收购了，他只有小部分股份，要是早知道【梦三国】能火，他肯定不会这么轻易接受企鹅的投资。 当然，余小亮也明白【梦三国】能有今天的成绩，跟企鹅的投入也是分不开的，事到如今，也只能把项目做好，钱到手了才是真的。 余小亮提出一个问题：“马总，【梦三国】这种竞技类游戏网吧场景实在是太重要了，公司在地推这块一直处于弱势，是不是要考虑一下加大投入了。” 事实上，企鹅一直就没有正儿八经的地推团队，基本游戏引流完全靠线上推广，之前有着qq这样的大杀器，完全不需要线下推广，就能把qq堂给捧起来。 即便是面对网易、盛大这些一线游戏公司，企鹅在宣传上也没有落后。 但是面对激浪游戏不行，首先激浪游戏有多玩游戏这样的垂直引流社区，再加上yy跟360生态链的宣传，线上流量要比企鹅大得多。 再加上浪潮集团有一个两千人的专业线下推广团队，几乎遍布了整个华夏的网吧终端。 这次【梦三国】之所以能够咬住【英雄联盟】的尾巴，很大程度上因为这是内测，王涛并没有火力全开，线下推广更是没有启用。 余小亮很清楚，网吧是一个很重要的战略点，一款游戏火不火，在网吧里就能看得出来，就好像去年劲舞团火的时候，走进网吧，有七成都在玩儿劲舞团。 而竞技类游戏也很需要网吧的气氛，一个人玩儿跟一群人开黑，完全是两种游戏体验。 小马哥觉得很有道理，虽说组建地推团队要花很多钱，但好不容易看到一款有希望能够崛起的游戏，他又怎么可能放过，一咬牙。 “没问题，我现在就让人组建地推团队，所有资源优先对电魂倾斜！” 随着小马哥一声令下，企鹅开始砸钱招募地推团队，为此，还特地中了顶级猎头公司招来了刚刚从网易出走的地推团队负责人江浩。 江浩之所以离开网易，其实并不是他主动离职的，而是网易决定解散地推团队，原因也很简单，地推的效果越来越差了。 跟浪潮集团不同网易的地推团队基本都是没有签合同的临时工，基本薪资很低，完全靠提成。 提成从哪里来呢？新玩家注册，一款新出来的游戏，游戏公司为了推广，除了线上的宣传之外，网吧线下推广也是一个很重要的途径，特别是征途的模式火了之后，几乎内地所有的游戏公司，都一股脑的组建了自己的地推团队。 毕竟线上宣传再好，像【征途】那样，直接组织线下网吧包机，玩家就算是想玩你的游戏都做不到，网吧的电脑全被包了，只能玩【征途】，这怎么整？ 当然，这种包机活动的费用也很惊人，一次包机活动动辄要花费上百万，史预柱之所以敢搞这种活动，在于征途这款游戏是真的好玩儿，征途的弃坑玩家绝大多数都是因为太过氪金而离开，绝对不是游戏不好玩儿。 但并不是所有游戏都有像【征途】那样强大的吸金能力，这也直接导致，很多跟风组建地推团队的游戏公司亏得底裤都没得穿了，纷纷解散地推团队。 之所以造成地推团队不受游戏公司待见，主要的问题在于，地推人员靠业绩吃饭，为了完成业绩，他们不可能完全按照公司的要求，去发展新玩家，更多的是自己通过注册新账号来牟利，这些账号基本上就是登录一次游戏，创建一个角色，之后就消失了。 游戏公司不仅要支付地推人员的提成，还因此这些“幽灵账号”占用了大量服务器容量，游戏公司也不傻，亏本买卖肯定不愿意干，这才有了各大游戏公司纷纷砍掉地推团队的举动。 企鹅这个时候宣布要建立地推团队，立马就吸引了大量有经验的地推人员加入，很快就组建起了一支近千人的地推团队。 当然，企鹅也不傻，之前那些游戏公司踩的雷，肯定需要想办法重新设计一套考核体系，要不然就真成冤大头了。 与此同时，王涛也在向沈浪汇报今天内测的情况，特别提到了【梦三国】。 沈浪倒是没有责怪王涛，反而安慰道：“人家的游戏既然有这么多受众，说明还是有可取之处的，后续这两款游戏必然会形成激烈的竞争，你要做好心理准备啊！” 王涛懊悔道：“沈总您放心，这次是我大意了，公测的时候，绝对不会在给【梦三国】任何机会！” 沈浪却摇摇头：“我说过，任何时候，我们的竞争对手都只有自己，这次内测你有没有发现一个问题？” 王涛有些疑惑的看着沈浪。 沈浪正色道：“宣传点！从一开始你就把宣传的重心放在老dota玩家群体，没错，这些玩家的确更容易上手，但转化率其实并不高，【英雄联盟】跟dota完全是两款不同的游戏，你没必要把目光放在这个群体里。” “应该发挥【英雄联盟】简单，更容易上手的优势，去开发那些新的玩家群体，明白吗？” 王涛恍然的一拍脑门：“对啊，【梦三国】几乎是完全照搬dota的设定，上手难度其实不低，在新用户群体市场肯定没有【英雄联盟】受众广！” 其实一开始王涛跟余小亮都受到了固有思维影响，总觉得这类游戏就应该去争取dota玩家，实际上真正喜欢玩儿dota的玩家，是不会去玩儿别的moba游戏的。 即便是后来的dota2，想要转化dota1的玩家，也花了很多心思，冰蛙甚至不得不继续更新dota，以免激怒这部分玩家，一直到后续dota2走上正轨，才放弃了dota的更新。 而新用户群体就不一样了，他们没有玩儿过moba游戏，对于这类游戏也没有固有的观念，他们接触到【英雄联盟】就会认为这才是moba游戏应该有的样子。 而且，有句话怎么说来着：人菜瘾大，越是不会玩儿的人，反而越容易沉迷，也更容易为此充值，什么买英雄、买皮肤、买符文、买经验卡。 在他们看来这都是应该的，不然游戏公司白做游戏，岂不是要倒闭了，而老dota玩家已经习惯了全英雄选择，就会觉得这些消费都是不必要的，游戏公司掉进钱眼里了，付费率也会很低，倒不是他们没有消费能力，而是觉得不值得。 经过沈浪的提醒，王涛也很快想通了其中的关键，立即开始重新制定宣传方案，加大了yy、360生态链的宣传资源。 果然见效很快，短短三天时间，同时在线人数就从之前的三十万提升到了四十万，而【梦三国】还是维持在二十二万之间上下徘徊。