第二十四章：心肠真是坏透了！

(读小说吧 www.duxs8.net) 话音刚落。 刘晨东一瞬间就跟镇关西有了强烈共鸣。 你怕不是特地来消遣洒家！ 可惜，我刘晨东却不是个随你打三两拳就甘心倒地不起的。 脸色渐冷，语气变得生硬了许多。 “兄弟，这话又怎么说？” “老板先别急着生气，我特意回到你这儿来，不是为跟你结仇的。” 杨旭将老板反应看在眼里，笑道：“冤家宜解不宜结，这道理我打小都懂。所以我是专门为化解矛盾来的，我随口说两句大话，你随意听听看？” 说完也不管他同意不同意，自顾自地细数起线下经营实体店存在的困难。 不外乎店铺租金、人工成本较高、厂商给的利润空间有限，尤其业内竞争压力较大之类。 有理有据，听得刘晨东慢慢缓和下了情绪，甚至生出几分知己之感，忍不住点头应和，在杨旭面前大倒苦水。 心中却暗生警惕，看来这小子真是有备而来，对这行了解得挺到位，只是不知到底有什么图谋？ “老板，现实就摆在那儿，这电脑城里的情况都差不离。正因如此，其实我是挺理解某些人的。” 杨旭似有深意地看着他的眼睛，“生意不好做啊，不想法子搞点偏门儿，根本挣不着啥钱。” “谁说不是呢？”刘晨东打了个哈哈，心虚得目光止不住躲闪。 “既然此路不通，老板为何不换个赛道？” “这......什么意思？” 杨旭看了眼店里，有些感慨地说：“老板，时代变了。” “那倒是，新世纪过好几年了。” “可老板你瞧着，卖电脑这行当跟上个世纪有丁点儿差别吗？” “......” 有个屁差别，除了技术有所发展，干这行的不还照样是坑蒙拐骗。 刘晨东顿了顿，“兄弟有话不妨直说。” “二十一世纪是互联网的世纪啊老板。” 杨旭淡淡一笑。 “给咱们这行带来的影响则有两个。一来，消费者拿货的渠道忽然指数级暴增。线上购物发展得有多快，老板应该有所了解吧？二来，消费者如今对电脑的了解也逐渐加深，类似这电脑城里的经营业者，也就不再拥有原来所掌握的信息差优势，这就是钱不再那么好挣的根本原因。” “兄弟是个有见识的，”刘晨东随口夸赞了一句，反正夸人的话又不要钱。 “理是这么个理，可咱们这些人又能怎么办呢？开个网店？” “若只是简单地把线下的店搬到线上去，恐怕......结局不会太好。” “就是了。” 刘晨东慨然一叹，“老哥我也正是担心这个，才没有贸然地赶那潮流。自家事自己知道，我虽然是个卖电脑的，可开网店这事以前从没搞过，心里没谱啊。” 说完，又觉得过于交浅言深，对方又是个小年轻，再聊下去也实在没什么意思。便想安杨旭的心，打发他赶紧走人。 “兄弟的意思我明白了，你的好意老哥我也心领了。你放心，上午那事儿说来说去也是我手下人不地道，我不会记恨你的，以后多多照顾老哥的生意就好。” “老板，你心里没谱，我有啊。” 杨旭自信地与他久久对视，面色丝毫无惧。 这就是图穷匕见了。 刘晨东即便心中明白，终究还是按捺不住，问道：“你知道怎么把网店给做起来？” “那可太知道了，”杨旭自信点头。 “怎么做？” “这，却不好在这儿多说了。” 杨旭有意吊他胃口，笑道：“老板还请见谅。” 无利不起早，这小子是要好处呢。 “诶！”刘晨东埋怨似的，看了一眼。 “兄弟，你要真有什么想法，尽管直说。哥不是个不讲究的，要是果真能把网店给做起来，一定少不了你好处。” “老板大气。” 杨旭客气了一句，推辞道：“不过，这事儿可不是一两句话就说得清的，我回头做个方案，拿给老板瞧瞧再说吧。” “何必还去做什么方案，当场聊聊不比什么方案都好使？” “还是做个方案吧，正式点，老板心里到时候也更有底。” “也行，那老哥可就等着兄弟上门儿了。” 两人聊完。 刘晨东脸上堆着笑，目送杨旭离开。 远远地在背后啐了一口，心中暗骂不止。 先是坑得老子店铺名声一跌到底，回头就拿什么开网店的饼试图诓老子入巷。 这狗日的，心肠真是坏透了！ 可惜啊，到了见真章时终究还是漏了怯，半天都憋不出一个屁来。 管他什么来头，刘晨东在这世道摸爬滚打这么多年，哪儿能那么容易就被一个小年轻几句话给忽悠住。 ...... 对刘晨东会有什么想法，杨旭心里其实也明白得很。 但这事儿急不得。 更何况，他也还得仔细回忆一下，那些做得比较好的店铺是怎么做起来的。 当初作为一个消费者没怎么留意里面的门道，如今想要复制别人的成功时，他有些抓瞎。 不过，他心底略微还是有点想法。 除了营销套路以外，最重要的其实是做好店铺的定位，抓准目标用户。 要么走技术极客路线，往高大上的路子发展。 要么用户下沉，狠抓性价比。 想要走两边都占的中庸路线，却是欠缺点脱颖而出的可能。 咦，这样想来，也许可以干脆开两个定位不同的店铺啊！ 这倒是未曾设想的道路。 杨旭越琢磨越觉得，好像有点靠谱。 未来贴吧攒机党不也有图拉丁和卡巴斯基两种潮流吗？ 正所谓，三千预算进卡吧，加钱加到十万八；三千预算进图吧，学校对面开网吧。 这两种风格迥然不同的用户群体，到底孰优孰劣？ 对于商家来说，最好的那当然是全都要！ 待到了杨家老宅，杨旭立即进屋拾掇自己攒的电脑。 网络倒是提前牵进了家里，每月网费不算太贵，也就80元。 可就这80元他还是靠打老爸的秋风才给安排上。 等他忙活完，正准备好好冲个凉，忽然接到一个电话。 省台《天天360》栏目组打来的。 “采访就不必了，我也就是一时气不过才挺身而出，如今该道歉的道歉了，该受惩罚的也已经受到惩罚了，我跟老板又没什么仇，不想再节外生枝搞事情。” 杨旭果断拒绝，直接挂断了电话。 却让电话那头的姚惠婕顿时脸色一僵。 这小子居然想躲？ 老娘的新闻！ ...... ————