第1473章 卖不动的产品

(读小说吧 www.duxs8.net) 王林澹澹的道：“我也只是听说，你们也姑且这么一听吧！你们公司卧虎藏龙，人才众多，对市场和贸易之事，肯定也有自己的判断。” 莫可可给了哥哥莫子风一个眼神，然后对王林笑道：“多谢王总告诉我们这个重要的信息，请问王总，你公司的产品会调高价格吗？” 王林道：“我们的产品价格，一向定得比较高。我们在广交会上做的是外贸生意，赚的是外国人的钱，价格没必要定太低了。而且外贸生意变化太大，价格太低，一不小心就没得赚。何苦呢？” 莫可可若有所思的道：“王总，你的话有道理。” 王林道：“你们工厂设在花城，这边的员工工资和各项开支，并不比申城低吧？” 莫可可道：“应该差不多吧！花城这边的工资，比申城还要略高。” 王林道：“那你们的利润，能保证吗？” 莫可可道：“王总，我们是这么想的，因为是新企业，所以我们想用低价吸引客户，先立下脚来再说。” 王林微微一笑，你就编吧！你故意定低价，就是为了打败同行。 酒菜上桌，服务员开了瓶红酒，给几个人满上。 “莫总，今天在此偶遇，也算是有缘，我们喝一杯。”王林端起杯子，“感谢莫总的盛情款待。” 接下来，王林就只谈些不甚重要的时事要闻，天南海北的乱扯一通。 饭后，莫子风和莫可可告辞离开。 上了车以后，莫可可道：“哥，我觉得王林刚才提到的事情，我们是不是找人问问？” 莫子风不以为然的摇了摇头：“什么事？海运价格上涨的事？那都是空穴来风，不着边际的东西，你也相信呢？广交会又不只咱们一家企业，几千家公司在卖东西，难道到时候海运价格一涨，都要亏本不成？” 莫可可道：“哥，王林说得对，我们做外贸，赚外国人的人钱，没必要卖太低的价格。” 莫子风道：“你听他胡扯呢！他没怀好心，故意想让我们抬高价格呢！我们的价格如果不定低一些，你觉得我们能拿到这么多的订单？王林以前能发财，不过是运气好一些而已。我看他这个人，其实也没有什么真本事。” 莫可可道：“哥，你轻敌了。” 莫子风道：“可可，你这话说对了。轻敌！首先，他得是我们的敌人，我才能轻敌，对吧？王林在玩心术，想攻破我们的心防，让我们先乱了阵脚。你可千万别上他的当。” 莫可可道：“空穴来风，未必无因。王林既然这么说了，只怕有什么说道。” 莫子风道：“如果是国内的事情，你说王林手眼通天，知道一些内幕消息，那我相信他。这可是国际海运！不是哪家船公司说涨就涨的事。难道王林还能控制国际海运的价格？我不相信。” 莫可可道：“我们了解一下，又没有坏处。” 莫子风道：“广交会几千家公司，你去问问他们，谁有这样的消息？也就是王林在这里嚷嚷了。” “……” 且说花园酒店内，王林和邓大宝乘坐电梯上楼。 邓大宝送王林进房间后，道了声王总好好休息，这才回房去。 王林喝了点红酒，回房后头又沉了起来。 他感冒刚好，就和郭玲玲、李佳欣玩得不亦乐乎，今天又喝了酒，头有些痛。 睡得迷迷湖湖，听到电话铃声响起来。 王林勐然间惊醒，伸手拿起床头柜上的大哥大。 李文秀打来电话，问他感冒好些了没有？ 公司的事务，王林不说，李文秀很少过问，她知道自己几斤几两，不会胡乱给王林出主意。 她只关心和注意丈夫的身体健康和人身安全。 王林听到电话里传来儿子稚嫩的呼喊声：“爸爸！” 他顿时精神了许多，连日来的病也一扫而走，笑道：“文文，作业做完了吗？” “做了啦！”王文道，“爸，我想你了。” “爸爸也想你！乖乖的，听妈妈的话，爸爸过几天就回来了。” 王林是真的想念儿子。 以前还没有这种感觉，随着儿子的长大，王林和儿子感情日益深厚，每次分离一段时间，他都会思念儿子。 孩子之于父母，是生命最奇妙的继承，是重回年少记忆的过程，更是懂得承担和责任的甜蜜的负担。 王林和儿子聊着天。 儿子那童言童语，成了治愈他所有痛苦的良方。 这个晚上，王林睡得很踏实。 广交会转眼过半。 莫子风果然没有提高产品的价格，为了促销，他们大张旗鼓的搞起了宣传。 王林的爱秀集团，则稳扎稳打的进行。 拿到了市场里所有同类竞品的分析报告，王林心里也就有了底气。 安纺厂虽然生产的是中低端产品，但这片市场很大，这也符合王林当初的设想，不然他也不会收购安纺厂了。 】 市场广阔，产品质量没有问题。 唯一可能存在的，就是销售手段。 价格当然也是最重要的因素之一。 但王林并没有打算降价。 这天在广交会现场，王林召集周伯强等人开了个短会。 “这届广交会，我们公司来的副总是最多的。”王林看着大家，说道，“你们亲自来督阵，如果成交额不好看，丢的是大家的脸面啊！接下来的几天时间里，安纺厂能不能打一个逆袭战？就看大家的了。请大家群策群力，想想办法，把销量拉升起来！” 他先点名：“邓总，你是营销副总，你先说说。” 邓大宝清清嗓子，说道：“王总，参加广交会，是向国内外众多企业展示自己的产品知识、特色、优越性、设计，意味着企业的实力雄厚。我以为，安纺厂第一次参加广交会，只要能获得第一批客户的认可，那就说明咱们的产品是成功的，以后肯定会越来越好。” 王林道：“说实在一点！我要提高这一届广交会的成交额，还有没有办法？” 邓大宝道：“王总，广交会除了让我们现场成交以外，还有一个重要的功能，那就是开发和收集大量的优质海外客户。这个比咱们通过其他途径去开发客户要节约很多时间和经济成本。我们这次接待的很多客户，虽然暂时还没有下单，但他们对我们工厂以及产品，都比较感兴趣，愿意做深入的了解。” 广交会现场的竞争，是十分激烈的。 一部分客户会现场成交。 另外有些客户，有了成交意向，却需要回去后继续就价格、规格、包装、交货期等进行确认，通常称之为后续成交。 爱秀集团的后续成交量也是比较高的。 王林道：“邓总，你的意思我明白。你是不是想说，我们已经做得够好了？不用再做其它的宣传、广告了？” 邓大宝道：“安纺厂现在挂的是爱秀集团牌子，我觉得这就是最好的广告。我们总部在广交会投入的所有广告，都会给安纺厂带来成交额。” 周伯强道：“王总，邓总所言极是。安纺厂刚刚改建完成，能有现在这样的成绩，我觉得足够可以了。客户是需要慢慢培养的，大客户尤其如此。” 大家讨论了半天，都拿不出更有建设性的意见来。 说来说去，无非就是老三套：发传单，现场举牌，印制宣传标语。 至于更多的广告投入，那就很不划算了，毕竟广交会只剩一半行程。 李佳欣道：“我有一个想法，不知道行不行得通？” 王林问道：“什么想法？但说无妨。” 李佳欣道：“广交会上，东南亚、港台地区的商人应该很多吧？” 王林道：“当然了。” 李佳欣道：“我们可以针对这一部分的客户，给予一定的优惠。这些商户的订单，不会受到国际海运价格的影响。” 王林道：“可以，这也是个办法！” 李佳欣道：“在招待和谈判时，销售员如果知道对方的收货地址，就可以给他们一些优惠。不管怎么说，价格和优惠，永远是成交的法宝。” 王林赞许的道：“李总脑子转得快！这主意就很好。” 田金生和刘希贤基本上没有说什么话。 王林对他们也没有什么期待。 他们如果真的厉害，安纺厂也不会落到这一步田地。 王林之所以任命他们继续管理安纺厂，是想平稳的过渡。 田金生和刘希贤虽然管理能力欠缺，但在为人处世上都十分的圆滑厉害，这也是他们的长处。 内地的开放程度还没有沿海这么高，企业和政署方面存在千丝万缕的联系，更加依赖当地的政策变化。 所以王林需要田、刘这样的人才。 好在田、刘二人对王林早就敬佩得五体投地，虽然成事不足，但也不至于败事有余。 开完会，王林找到田金生和刘希贤。 “王总。”田金生一脸惭愧的道，“我们拖公司的后腿了啊！” 刘希贤道：“可不是嘛！广交会过了一半了，安纺厂却只拿到五千多万的订单，比起公司五十多亿的订单量来说，我们简直不堪入目了！” 王林道：“我们这届广交会的目标是120亿，其中我给你们安纺厂的任务是20亿。看来，很难完成了啊！” 田金生道：“王总，在来之前，我们也是踌躇满志，想着卷土重来，必定可以大展鸿图，以报王总知遇之恩。没想到却是这么个结果，惭愧啊！” 王林看到，田金生说这话时，嘴角抽动，眼角颤抖，看样子真的很愧疚。 “胜败乃兵家常事。”王林道，“现在还没有到最后呢！还不是你们向我做检讨的时候。接下来这几天时间，两位一定要努力！” “是，王总。”田金生道，“我们这就去展区。” 王林挥挥手：“去吧！” 几个副总仍然在带人做调研工作。 广交会云集了国内外众多优秀的同行，了解竞争对手，了解客户的需求，可以设计和生产出更好的产品。 王林没事的时候，就在几个展厅之间闲坐，看手下人推销产品。 有时他也会亲自上阵接待客户。 这天下午收铺后，王林询问安纺厂那边的收获，结果还是让他失望了。 今天只拿下600多万的订单。 如果是小公司，一天几百万的订单，已经高兴疯了。 但对改建后的安纺厂来说，这点订单完全不够吃。 一向顺风顺水的王林，难道真的走错了一步吗？ 为了拿下安纺厂，王林投资可不小！ 而王林最大的筹码，就压在广交会上。 如果广交会失利，安纺厂的出路又在何方呢？ 这天回到酒店后，王林一个人待在房间里，抽着闷烟，心思重重，就连电话响了许久，他也没有接听。 电话一直响着，终于把王林给惊动了。 沉雪担忧的声音传了过来：“王林，你没事吧？” 王林道：“没事，你怎么样？” “我好得很，能吃能睡，只怕又要长胖了，你要抱不动我了。”沉雪扑哧笑道，“我称了一下体重，已经突破一百斤了。” 王林笑道：“你有这么高，一百斤也不算重嘛！” 沉雪道：“别忘了，我是个舞蹈演员。一百斤就是我的极限，绝对不能再长肉了。” 王林笑道：“不会的，你控制身材很有一套。” 沉雪柔声道：“今天文秀来这边玩，我才知道你感冒了。好些了没有？” “早就好了。” “你现在跟我生分了，感冒这么大的事，也不跟我讲了。我天天跟你通电话，也不见你告诉我。” “感冒而已，多大的事？说出来也只会让你跟着担心。” “今年的生意好不好？安纺厂那边卖得动吗？”沉雪问道。 “爱秀集团的订单还行。安纺厂差了一点，近年来，中低端产品的国际竞争太激烈了。” 沉雪道：“如果国际贸易不好做，你何不试着转内销呢？我听说很多人在内地省份做生意，也很赚钱。或许，我们是不是疏忽了内地省份的市场份额？我国十几亿人，市场是肯定有的呀！” 王林一怔：“哎呀，沉雪，你真是我的福星！你又救了我！” 沉雪笑道：“我就随口说了一句话，怎么就救了你了？” 王林道：“你提醒我了！你说得对，我们国内，就是中低档产品的最大市场！我只顾盯着国际贸易了，却把眼皮底下的利益给忘了！我想你了！” 沉雪道：“嗯，我也想你。等你回来，过来看我哦！” “当然了，你注意保重身体，带好孩子。” “我知道的，孩子就是我的命，我和孩子都在家里等你回来看我们。” 却不知道王林又要如何转内销？