第1765章 王林卖瓜，自卖自夸

(读小说吧 www.duxs8.net)王林陪同格鲁夫一行人考察爱秀科技。\n\n在进入公司之前，王林向格鲁夫介绍了周边的环境，以及正在紧张建设中的哈工大分校。\n\n格鲁夫说他听说过哈工大。\n\n王林说，哈工大在我国，就相当于米国的麻省理工。\n\n格鲁夫哦了一声，说这么好的学校，到你们公司旁边来开分校，这是很好的事情。\n\n王林说，这片工业园区，不久的将来，有望成为我国最好的半导体产业基地，就像英特尔所在的硅谷一样。\n\n格鲁夫若有所思的点了点头。\n\n王林本来准备了隆重的欢迎仪式，现在全部取消，到了公司，直接就请格鲁夫参观办公楼和车间。\n\n爱秀科技的建造标准极高，比世界级一流半导体工厂的标准还要高。\n\n当初拿地的时候，这里还是一片荒郊。\n\n深城方面给了王林最大的优惠政策，土地任由他挑。\n\n王林拿下了一片有山有水的土地。\n\n他没有铲平小土山，也没有填平小水湖，而是随形就势，利用这山水，打造出一个公园式的现代化厂区。\n\n厂区的绿化面积比得上公园。\n\n格鲁夫大为震惊！\n\n他还是第一次看到这样的工厂。\n\n如果不是王林引领他进来，他真要把这里当成一座美丽的公园了。\n\n首先映入眼帘的是一片荷池。\n\n正是荷花盛开的季节，湖中一片绿意盎意的荷叶，碧绿碧绿的，挨挨挤挤的，就像一个个圆盘，又像一柄柄大伞，其中点缀着无数大大小小的荷花，高低参差，随风轻摇。\n\n微风吹过，送来了缕缕清香；金光撒过，厚实的荷叶上，水珠在闪光，在不停地摇动，随风飞落湖面，绽放的荷花，在绿叶清水的衬托下，娇艳欲滴，美不胜收。\n\n池中立有一座假山，山上有一块石刻，上面镌刻着：“爱秀科技。”四个大字。\n\n办公楼、车间、食堂、仓库等建筑，星罗棋布的散落在荷池周边，往远处看是一座小山，山上也有建筑，是公司的宿舍、图书馆、研究所、室外运动场所等设施。\n\n王林先请格鲁夫到办公楼参观。\n\n爱秀科技的办公大厦总共六层，功能、设备齐全。\n\n一楼作为企业门面及展厅，整体设计风格偏向科技风，设置后前台、产品展示区、产品测试区、水吧、直播间、洽谈区。\n\n二、三、四楼则作为办公室区域，包含生产部、市场部、运营部、业务部、财务部、会议室，可以容纳数百人同时开会。\n\n五楼、六楼将打造成集娱乐、健身、休闲、接待于一体的员工福利场所，让每一位员工劳逸结合，在工作之余感受生活的放松与娱乐。\n\n办公区域采用隔间模式，全部实现电脑化办公。\n\n格鲁夫去过不少公司，参观过全世界最先进最现代化的办公楼。\n\n爱秀科技给他的感觉，不比任何一家企业差！\n\n至少第一观感是如此的。\n\n企业好不好，眼明人看一看就能知道一个大概。\n\n员工的精神面貌，企业的整洁程度，大体上能看出这家公司的管理水平。\n\n参观完办公楼，王林又请格鲁夫等人到车间考察。\n\n车间的环境真是让人惊艳，犹如置身于一个充满活力和生机的世界。\n\n在这里，可以看到整洁的走廊、明亮的天窗、干净的绿色树脂地面，一切都散发着清新的气息。\n\n毫无疑问，这里就是全球最顶级的工厂！\n\n半导体生产车间，也是人类最先进的地方之一。\n\n生产线开足马力在运转，穿着防尘服的工作人员在各自岗位上操作着机器，每个人都很认真，对进来的人视而不见。\n\n王林向格鲁夫介绍机器设备。\n\n这些机器，都是当前最先进的生产机器。\n\n王林抓住了90年代中期这个好的机遇，过了今年，他还能不能买到这些先进的机器设备，那就是未知之数了。\n\n西方说翻脸就翻脸，说不定哪天就又限制这些设备和技术出口了。\n\n所以王林不惜花费重金，购买了足够多的设备。\n\n同时，他还和相关设备的提供企业签订了长期合作的协议。\n\n至于到时候对方会不会翻脸不认人，那就不知道了。\n\n不过签了合约，对王林总归是有好处的。\n\n就算对方违约，王林也能拿到赔偿。\n\n格鲁夫看到这么大的车间规模，很是惊讶，问王林道：“你们接到了很多订单吗？”\n\n王林道：“目前为止，我们还只拿到了南韩几家企业的一些代工订单。”\n\n格鲁夫道：“那你为什么建了这么多的车间？你们现在的生产能力可不低！比得上我们代工厂的产能了。”\n\n王林道：“我已经做好了准备接你们公司的大单。”\n\n格鲁夫道：“你准备这一切，就是为了接我们的订单？可是，你就不怕我们不把订单交给你做吗？如果你接不到订单，那你所有的投资都会亏损。”\n\n王林道：“格鲁夫先生，我想不出任何理由，你为什么要拒绝我？我们有着全球最低价的工人，有着最高端的制造工厂，有着最坚强的资本后盾，你完全不必担心产能、资金链等问题。同样的质量，同样的货色，你可以用更低的价格拿到手里。这样一来，你们的产品也更具价格竞争优势。”\n\n他侃侃而谈，把自家的优势全部说了出来。\n\n格鲁夫道：“价格当然是我们最应该考虑的因素之一，但也不是唯一的因素。”\n\n王林微微一笑：“如果我们的价格，能比你们现在的代工厂便宜20%呢？还不足以打动你的心吗？”\n\n格鲁夫讶然道：“便宜20%？这不可能！”\n\n王林道：“做不做得到，那是我的事。反正我以这个价格供应给你就行了。”\n\n格鲁夫手摸着下巴，顿住了脚步，陷入了沉思。\n\n他锐利的双眼打量着王林，又扫视这座现代化的工厂。\n\n“我很难相信，你们可以把价格压下来这么多！”格鲁夫道，“你们的工厂环境、设施，不比别人差，甚至还要更好！我知道你们投资巨大！如果太便宜的话，你们有钱赚吗？”\n\n王林道：“当然有利润。”\n\n格鲁夫道：“我不能只听你说，因为我无法相信这一切。我知道生产晶圆的成本是极高的，前期的投资，后期的维护，都需要大量的资金，还有人工、材料也不便宜。”\n\n王林道：“我自然有办法做到这个价格。”\n\n格鲁夫轻轻摇头：“王林先生，我知道你是一个很厉害的商人，你是不是想通过价格战，把其他竞争对手打败，然后你再提高价格？”\n\n王林哈哈笑道：“我不排除的确有人会使用这种手段。但是我不会。你一定是在怀疑，为什么我可以把价格压低这么多吧？请听我分析给你听。”\n\n格鲁夫双手环抱在胸前，点了点头。\n\n王林道：“我先说人工，这也是我们最大的优势之一。我们工人的工资，要比其他对手的工资低得多，几乎只有他们的五分之一。这一项，我们就能节约大量的成本。另外，我在这里建厂，得到了当地政署的大力支持，在税收、土地等方面，我只需要付出极小的代价。还有原材料，我收购了东洋十几家半导体原材料企业，生产晶圆最重要的原材料，有一半我可以自己供给，所以价格又降了下来。”\n\n格鲁夫不时的点点头，听到最后，忍不住发出一声惊讶的赞叹：“王林先生，你太厉害了！你收购了东洋那些工厂？这是你的竞争对手没有想到的事情！”\n\n王林道：“他们厂子大，不愁找不到供货商。而我厂子小，为了尽量压缩成本，所以才收购那些企业。”\n\n格鲁夫道：“你为了这家工厂，付出了多大的代价？”\n\n王林道：“10亿美元了！”\n\n格鲁夫身子一震！\n\n10亿美元的资金！\n\n就算是英特尔，也算是一笔巨资！\n\n王林说投就投了！\n\n而且还没有拿到足够多的订单，就敢把公司做这么大！\n\n简直不可思议！\n\n王林之所以敢这么做，当然是有底气的。\n\n一方面，他相信自己可以说服格鲁夫，拿下英特儿的代工合同。另一方面，就算拿不下格鲁夫，王林也有后招，像孟小姐成立手机厂，就是他的后招之一。除此以外，全球顶尖的芯片，也不只有英特尔一家，王林可以找的客户还有很多。\n\n格鲁夫道：“你是在冒险！”\n\n王林道：“我愿意冒这个险，我国有句老话，富贵险中求。”\n\n格鲁夫沉吟片刻，说继续参观一番。\n\n要不要合作？\n\n这样重大的决定，格鲁夫当然不会匆促的做下。\n\n他在深城要待三天时间，今天还只是刚刚到达呢！\n\n格鲁夫不再走马观花，而是走近生产线，去看那些机器的铭牌，看机器的生产日期、厂牌等信息，又和工人聊聊天，或者盯着生产线看。\n\n周伯强靠近王林，低声说道：“王董，这个外国老头，不好糊弄啊！”\n\n王林道：“我们没有糊弄他，我们是想真诚的和他合作。”\n\n周伯强嘿嘿一笑：“可是他狡猾的很，完全没有签合同的意思。”\n\n王林道：“他对我们的车间感兴趣，那就有办法了。说明他已经心动，正在做最后的考察。这个时候，我们一定要注重细节的表现，不能让他看扁了。”\n\n(本章完)\n\n