第十一章 轰动

(读小说吧 www.duxs8.net) 几名经销商对视一眼，都从对方的眼睛中看出了喜色。 “不过...皮鞋的定位孙总是想要定位到高档还是中低档？我看孙总的设计，是打算将麦克龙定位成高端品牌？”一名经销商思索一番，问道。 “是，但也不是。” 孙总摇头，打了个哑谜。“孙总就别开玩笑了，您说出来，我们心中也好有个估计。”刚刚的那名经销商打趣道。 孙治点点头，解释道：“其实很简单，几位可以往后看，麦克龙品牌背后的故事，这有一个前提，那就是麦克龙的创始人曾经是一个海外大牌的创始人，麦克龙这个品牌则是他东山再起的象征。” “而这样一来，在我们的包装和运作下，消费者自然而然的就会对麦克龙这个品牌产生一种怜悯的情绪，因为创始人的故事，不仅仅具备了洋气，更是体现了民族情节。” “我们完全可以把支持国产，支持民族企业和麦克龙挂上对勾，后续再进行一系列的公益捐款等等，将麦克龙打造成一个公益的国民品牌。” “等等，孙治，您说的这些的确很不错，可这和麦克龙的定位有什么关系？” 一名经销商眉头微皱，问道。 “呵呵，我接下来要说的就是定位的问题。因为麦克龙是一个公益国民品牌，但是我们又兼顾着国际的招牌，因此定位是高端的，但是价格要放在中低档次。” 听到孙治的安排，几名经销商顿时一头雾水，理解不了孙治话语的意思。 “孙治，这价格为什么要定在中低档？皮鞋可是高档品，买皮鞋的人也主要是上流人士，你这样一来，反倒是拉低了麦克龙的品牌档次，有钱人是不会买的。” 先前那名经销商继续质疑道，闻言孙治却是微微摇头：“非也非也，真正具备消费能力的是中低层的人。” “尽管现在你们感觉到经济正在下滑，但这只是暂时的，要不了多久，人们的消费能力就会像坐火箭一般增长，有钱人依然是有钱人，市场的消费能力有限，但是新增的具备购买能力的人将越来越多。” “人们都好一个面子，而麦克龙的定位，正好满足了这群新增长上来人群的需求，市场的潜力可是很大的。” 听着孙治的话，几名经销商的点了点头，尽管孙治给他们讲的已足够通俗易懂，但是受困于时代的限制，他们这些人还是有些消化不了孙治的思路。 见三人有些犹豫不决，孙治决心添上最后一把火：“如果三位不放心，我们还可以签订对赌协议，如果按照我的方案您亏损了，亏损的多少我双倍返还。” 孙治的一番话算是为几人下了一剂强心剂，三人凑在一起商量一番，随即同意采纳孙治的方案。 “我们几个就信任孙总您一把，只要您一开工，我们立马下架所有的皮鞋品牌，只卖麦克龙。” “感谢三位的信任。” 孙治的嘴角勾起一抹笑容，尽管最终和自己合作的经销商只有三个，但是区区一个本地市场，三个经销商，足矣。 送走三人，孙治立刻安排工厂按照自己的图纸开始生产皮鞋，他要争取在星期一之前，赶工出所有的货物。 接下来孙治又马不停蹄的赶往了本地几家最大的报社，将麦克龙皮鞋品牌的宣传故事刊登在报纸杂志上。 而在金钱的魔力之下，孙治成功的买到了一个很大的板块用以宣传麦克龙皮鞋，为了确保宣传力度的最大化，孙治甚至找到了那些街头的小广告，纷纷印制上麦克龙皮鞋背后的故事。 很快，时间就来到了星期一。 “老板，来一份报纸。” 一名晨起上班的白领停在报摊前，递给摊主两分钱买了一张报纸，随即坐在旁边的小吃摊上边吃边看起来。 就在这时，这名上班族的视线被标题的几个大字深深的吸引——“震惊，向资本宣战的民族企业家！” 被这则标题吸引到的上班族顺着标题继续往下读了起来。 “麦克龙皮鞋？民族企业品牌？” 这名上班族被报纸中宣传的民族企业家被资本迫害架空企业，却依旧不服输决心东山再起的故事所打动，只不过他却依旧摇了摇头。 开什么玩笑，他一个月最多也就赚个五十块钱，这个曾经的国际大牌创始人创建的麦克龙皮鞋，看这皮鞋高贵的款式模样就很贵。 不过当他的视线落在下方那仅仅19.9的标价时，顿时愣住了。 这么高端的品牌，竟然只要19.9？ 当下他低头看了看自己五块钱买的廉价皮鞋，又摸了摸兜里的钱，一咬牙，买！ 接着他放下手中的报纸，迅速的向着上面标记着的地址迅速赶去，打算买一双麦克龙品牌的皮鞋。 而这样的事情几乎在城市的各个角落中上演。 大街小巷到处都是麦克龙皮鞋品牌的宣传标语，以及背后的励志故事，不知道打动了多少的人心。 再加上如此高贵的皮鞋款式和相对低廉的售价，更是将这座城市内生活的人们的内心牢牢的抓住。 几乎是一上午的功夫，整座城市的人都听说了麦克龙皮鞋这个品牌的名字，甚至在孙治信息的狂轰滥炸之下，几乎所有人都能复述出那个编造的励志故事。 人们争先奔走宣传，发表着自己的观点，即便是有质疑的声音传出来，也在极其短暂的时间内就被压制了下去。 国际大牌！民族企业！高端的款式！低廉的价格！感人的故事！这些因素糅杂在一起，最终汇聚成了一个十分惊人的销售数据。 等到晚上孙治邀请几名经销商和孙涛过来聚餐的时候，也是被麦克龙皮鞋的销量彻底震惊到了。 一天的时间，平均一家店竟然卖出去足足五百双皮鞋！ 感受着数据带来的强烈震撼，孙治也是好一会儿才平复了心情，看来他大大低估了这座城市人们的购买能力了。 不过像这样爆发式的销量增加要不了几天就会迅速下降，但是即便是这几天的时间，就足够孙治将这座城市的皮鞋市场占领百分之七十以上。 而接下来形成垄断以后，孙治就可以向着周边的城市进军。