第277章 焊机哪家最厉害？华国江南找星海！

(读小说吧 www.duxs8.net) 4月10号。 沐阳收到两条重大消息。 第一条消息，上市公司深市瑞零焊接技术股份有限公司由于连续20个交易日收盘价格低于股票面值，被强制退市，目前已经申请破产清算。 第二条消息，米勒焊接设备有限公司申请撤资，准备退出华国市场。 这两家公司倒闭都与星海集团有关，在行业内引起很大震动，多家媒体对这件事进行了报道，星海集团在焊接行业的影响力太大了。 现在不少焊机行业人知道很多主导生产二保焊机的公司被星海集团逼到绝境了，这两家公司是首批，之后还会有不少二保焊机公司进入破产行列。 也是由于这件事，多家媒体记者想到星海集团采访沐阳，可全被沐阳一一拒绝了。 星海集团从此次竞争中，获得二保焊机的中高端市场绝大部分市场。 如今，星海集团的二保焊机不仅仅在国内出名，也扬名出海外。 如果有人问“焊机哪家最厉害”，肯定是回答“华国江南找星海！” 不再是“松上”“otc”“esab”之类模糊不清的回答。 有些网友，还编了一首口水诗。 【焊机哪家最厉害？ 华国江南找星海！ 买焊机，找星海； 你想要的，我们都有！】 实际上，星海集团也不需要搞什么宣传广告，打败多个国际焊机巨头，逼迫撤资退出华国就是最大的噱头。 星海集团的二保焊机也得到许多客户的认可和赞扬，有哪家公司的机械设备能被黄牛炒作的，没有！ 只有星海集团！ 国内有哪个公司被国际巨头联合围剿的？ 好像没有！ 好像只有星海集团！ 除了二保焊机，星海集团又出一大利器： 钨极氩弧焊机！ 星海集团的钨极氩弧焊机针对中高端客户，对低端客户影响不大。 手工焊+自动添丝结构，而且还是枪内添丝，全球首创，星海集团又创造了一个世界第一。 一套设备卖两万多块钱，毛利一万多，星海集团又多了一个聚宝盆。 当然，钨极氩弧焊需求量没有二保焊机那么大，沐阳估算国内能销售5万台就不错了。 目前只有一条生产线，已经满足年产能五万台，这条生产线安装在蓉城星海焊接技术公司的工厂。 由于新增生产线，还不满员，同时工人对业务不熟练，月产能只有五六百台左右。若不是为了打击塘山松上公司，沐阳还不打算这么快放出市场。 三月份已经过去，星海集团的二保焊机销售上了一个新台阶，销量达到新高，60100台！ 如果按照国内二保焊机的市场容量，总台数是240万台左右，若以台数所占比例计算的话，星海集团占比约30%。 当然，这个市场占有率不是按照台数来计算，而是销售额。 在2011年，国内二保焊机市场规模可能达到250亿元，如果星海集团二保焊机国内销量达到70万台，年营业额可能达到一百亿元，差不多占据国内二保焊机市场的半壁江山。 星海集团的占有率虽然没有达到50%，那就没有触发市场支配地位的界限（单个经营者为50%），哪怕实际上，星海集团已经具备市场支配地位的能力。 有能力，但没有达到50%界限，没有去扰乱市场，那是两码事。 另外，目前星海集团也没有低于成本价倾销。 在华国，低于成本价销售和50%市场占有率是触发《反垄断法》两个关键条件。 以目前情况来看，沐阳计划2011年国内销售75万台二保焊机差不多了，能把国际焊机巨头赶出国门就达到他的目的，这个市场空出来，他也不想去占据了。 下一步，星海集团准备把目标放在海外市场。 二保焊机的定价，当然不可能那么廉价了。目前已经打出名气，价格将与国际品牌并头。 星海集团走向全球，不是成立一个海外公司那么简单。 以前，星海集团时机尚未成熟，而且国内市场都没有站稳，这也是沐阳迟迟没有向国际进展的原因，并不是他不想，而是有多方面的原因。 就以星海集团目前出口的手持激光焊设备，那只是通过别人的渠道进行销售，离岸后，星海集团就不负责后续的事了，如果不是产品质量问题需要更换，星海集团不用负责售后服务的事，不可能派人去维护设备，那不是星海集团的事。 这种贸易模式，其实国内很多公司基本是这种情况，因为不具备海外维护设备的条件，而且成本太高。说是产品出口了，但并不是说公司已经走向全球。 如果出口都算公司全球化，那义钨市的小商品，五金城的商品，大多是出口的，但这些公司算是全球化吗。 不算！ 只是说公司的产品利用贸易公司出口了，但公司还没有在研发、生产、海外销售等领域进行全球化的能力，成立一个海外公司空壳也不能算。 比如华威是1987年成立，在1996年确定全球化战略，开始向国际市场进军。 但在这四年里，屡战屡败，屡败屡战。 直到了2000年，海外销售额达到一亿usd，大多是从国际招标上拿下的。 但在这一年，华威的营业额已经达到220亿元。 立足国内，才能走向海外。 不是说把产品卖出去了，就能说公司能向国际化进军了。 国外是否有研发中心、生产部、销售团队等。 如果星海集团在某国的直销或者分销出现问题了，或者法律上的问题，星海集团的海外公司能不能处理，如果不能，总部是否具备这样的人才去处理？ 目前来说，星海集团具备国际事务处理能力的人才真不多。 这也是星海集团下一步的工作，储备、培训和锻炼人才，招聘国际人才。 然后，开始进军海外。 公司进入海外的方式一般有三种： 新建方式、合资、并购。 新建方式就是在当地新建立研发机构和工厂，星海集团百分百控股，会从当地招聘大部分员工。 合资就是和当地大企、财团或有势力的共同投资建立分公司或者建厂。 最后一种，就是收购海外公司，并入星海集团。 想并购，可不是那么容易。 华威为了进入漂亮国市场而进行的对2wire、3、摩托罗拉等公司的并购案均以失败告终。 不管哪一种方式，肯定是从国内派人出去负责，否则会失控。 当然，如果信任老外，老外愿意到华国来汇报工作，那也不是问题。 西方的思维开放程序跟华国的传统思维肯定是很大的差异，对于星海集团来说，海内外的文化差异就是一个严峻的考验。 如果是以前。 星海集团初期进入海外市场，公司的产品可以说是名不见经传，因此并没有什么经销商愿意与星海集团合作，想要打开市场，直接地与客户进行交流，了解客户的需求，直销是最直接的方式。 华威当年就是这么开展工作的，但效果一般，经历了困难的四五年。 如今，走分销的时机是比较成熟了。 随着星海集团二保焊机和手持激光焊设备知名度的提升，海外主要渠道商很快会闻名而来，转向分销渠道。 【直销：简单地说，星海集团在海外建立分公司，租店铺进行销售，销售成本高，但卖的是终端价】 【分销：利用他人公司或财团的销售渠道进行销售，跟国内的经销商一样，没有销售成本，卖的是出厂价】 在数年之内，星海集团都必须依靠海外经销商进行销售公司的产品，这也是效率最快的销售方式，虽然销售渠道不在自己手里，但星海集团可以集中精力做一件事。 下午的时候，沐阳坐车离开公司。 他这车子离开时，被媒体记者开车跟踪了。 沐阳来到学校考试，他还有两门课就考完了，准备开始毕业答辩。 他刚下车，就被媒体记者围聚了。 沐阳也没让保镖挡住，偶尔接受采访也没问题，他这两天心情还是比较好的。 得到同意采访，两家媒体记者很激动，感觉这几天没白等。 一位年轻的男记者上来采访：“沐先生，你如何看待最近网络上热传的一句话，焊机哪家最厉害？华国江南找星海！” “哦，是么，我比较忙，没怎么关注新闻，这句话估计是网友调侃而已。”沐阳当作不知情。 “米勒焊接公司和瑞零公司倒闭，是否与星海集团有关？” “听到这个消息，我表示非常遗憾，市场竞争，优胜劣汰，但不能说与我们星海集团有直接关系，他们倒闭，与同行各家都有间接关系。 前段时间星海集团igbt弧焊逆变器供应链被各家公司砍断，我们买不到igbt弧焊逆变器，只能自己研发生产，我也不能怪同行吧。”沐阳把igbt弧焊逆变器的事曝光出来，之前媒体并没有这方面的报道。 沐阳的自曝，两位媒体记者如闻到了大新闻。 “沐总，你的意思是说，这两家公司倒闭，有参与打击星海集团，这才致使星海集团对他们报复吗？” “不，你误解我的意思了，星海集团没有打击哪家公司。至于哪家公司打击我们星海集团，我们也不知道。”沐阳就装不知情，有些事情，不能明面上承认。 哪怕大家都认为，这些二保焊机厂家倒闭，的确与星海集团有直接原因。 但他知道，这种事不能承认，采访曝光出去后，自然会有人去查，根本不用沐阳亲自说。 沐阳被采访，路过的学生好奇地过来凑热闹观看，没一会，周围就聚集了数十上百名学生。 他们看到沐阳游刃有余地回答记者采访，感到很佩服。沐阳是不少学生的崇拜对象，特别在江南省工业大学，一直就是个活生生的传说。 两位记者实际上已经问到想要的答案，转而问起网友们比较关注的事，比如目前房地产比较火热，这么赚钱，为什么星海集团没有进入。 “沐总，你怎么样看如今的房地产行业，有没有打算进入这个行业。” “我不会进入房地产行业，我对房子不敢兴趣！”沐阳直言道。 想起2022年，烂尾房有多少呀！ 幸好当年还没买房子！ 是不是很讽刺？ 预售制本来就该取消了，用你的钱，建你的房子，还烂尾了，这是对购房者的不公平。以后谁有钱谁建房，没钱没实力的别建了，不能把包袱和甩给老百姓和社会。 98年房改时，全国缺房子，开发商缺钱，预售制是权宜之计，现在全国不一样了，开发进入存量时代，对购房民众不公平的预售制已经过时了。 以后一手交钱，一手交房，天经地义。 也许土地不好卖，但只要有利润，还是照样有房开买地。 也许房开的成本会高一些，房子卖得高一些，但少了杠杆，房价不一定会很高。 这些话，沐阳不敢在媒体记者前说，一说就得罪全国房地产，没必要惹这祸。 而且，这种大势，不是他一个人能够改变的。 “沐总的意思是，未来房价会跌？但目前一直是上涨趋势。” “我可没有这么说，你可不要误解，我可不负责任哦，我不会对房价进行任何的猜测和评价，因为我不是这个行业的人。我的意思是说，华国需要先进制造业，也是决定了一个国家的综合实力和国际竞争力，是我国经济命脉所系，是立国之本、强国之基。”沐阳回道，他偶尔露出一点不喜欢，就被这记者歪解。 不过，被媒体记者瞎报道也不是一两次了，感觉无所谓了，但能避免就尽量避免，名人是非多。 接下来，沐阳不再回答问题了，两位媒体记者对这次采访还是很满意，也不再去死缠。 沐阳考完今天的科目，在班里溜达了一会，受到全班同学的热烈欢迎。 沐阳很久没有去上课了，班里同学很少见他，就连胖子和其它室友也知道沐阳很忙，平时不会去打扰沐阳。 他们就要参加大三下学期的金工实习，地方就安排在星海集团总部基地。这些同学，本科毕业后大概率会进星海集团工作，这是沐阳答应他们的，也有不少人会考研。 同学们知道如今进星海集团非常不容易，星海集团虽然在工业大学校招了几十人，那是沐阳答应学校才会招这么多，而且进星海集团只会是非重要岗位。 就以去年双选会来说，只招了五个机械专业的毕业生，其中就有两个是研究生，估计本科生进星海集团很难进研发部，有可能到车间当技术员，或者被派到分公司。 班里一共有十个同学计划考研，如果按照前世轨迹，班里有两人保研，有四个考外上外校，其它的，落榜找工作。 “还是羡慕沐老大，直接保送江浙大学，导师还是院士。” “他就是想混个文凭而已，沐老大哪里不能去，清北抢着要，只要他想，想去哪所海外藤院不行么？” “沐阳太帅了，上个学期，学绩点则是变态的4.99！除了有一科不小心考了95，拉垮了些，其它科目全是满分了。” “变态一个！” “哦，你们也觉得我帅啊？”沐阳淡淡一笑。 “……” 周围同学愣了下。 重点是啥？ 难道不是满分成绩吗？ 对沐阳来说，帅才是重点。 上个学期的学绩点如何如何地厉害，他都觉得无所谓了，最近两个学期，他都没从学绩点上拿到成就点了，该死的！ 也许系统判定他拿第一，根本不算是成就了。 所以，拿满分那也是基操，夸他成绩厉害，他感觉也是平淡如水，况且成绩只是一时的事，帅才是一辈子的事。 唯独夸他帅，才让他内心掀起一丝波澜。 沐阳和同学们聊了一会就离开了。 在第二天早上，沐阳看到有关于他的媒体报道。 果然，还是被媒体故意歪解了。 7017k