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(读小说吧 www.duxs8.net) 出乎李大利意料的是，“龙腾”家具厂作为被告居然没有聘请律师，甚至第一次开庭缺席。可是这一切却在巫自强预料之中，他在开庭前就给李大利、慕容小雪还有大小吴玥分析过，王展豪不会在这个时候如此的配合自己来一次炒作的，现在在本市的新产品市场上，“龙腾”已经占据了绝对的优势，而“丽梦”床垫所有的推广几乎都是在为“龙腾”做嫁衣，所以他一点也不着急，等这股新产品的热乎劲过去了再跳出来也不迟，自己一分钱的广告费没出，却相当于做了两次广告。 事实正如巫自强所料，这让几人对巫自强的判断力更加佩服，慕容小雪甚至直接威胁到“自强粉丝团”现任团长小吴玥的位置，已经成为巫自强女人的慕容小雪，在所有人面前毫无保留地崇拜起巫自强来。 巫自强主张不声不响地将主战场转移到北上广三地，启动原本打算第三个月才实施的北上广三地宣传计划。原先设想的是将前两个月的赢利全部投入进来，资金上面不会有什么问题，可现在，如果想要达到策划案上的效果，那就必须借贷，巫自强没有把握说服李大利去冒这个险，只好求助与大吴玥，请她与各代理商协调，由代理商出资垫付，今后从代理费用和进货价里扣除。 大吴玥的能量确实不小，三地代理商很快就给予答复，同意垫付自己所代理区域一半的推广费用，不过需要厂家开始大量供货，一旦启动，销量上涨，到时候无货可供，品牌形象必然受到打击，并且扩大代理区域范围，以三地为中心城市，向周边城市辐射，分别成为华北，华东，华南三地总代理。 没有任何问题，巫自强与李大利商量了仅仅一分钟就完全同意了三地代理商的要求，合同传真过后快递寄送，同时三地开始了轰轰烈烈的推广活动。在三地所有家居城广场举办新产品宣传表演，聘请专业的演出团体进行演出；热气球连续三天在三地的上空进行巡游，宣传“丽梦”牌新型床垫；地铁站台，出租车防爆网，公交车身，所有的公共交通工具上都能见到“丽梦”床垫的广告，而他们的形象代言人，正是慕容小雪。 李大利则与两家席梦思厂签订了代加工的合同，仅凭自己一家根本没有足够的产能满足三地同时启动的大市场，何况今后还要辐射到周边城市，厂房扩建已经来不及了，只有分出一部分利润，与别家合作，但是有一点必须遵守，就是所有的连接杆必须由原先合作的那家标准件厂制造，而那家标准件厂，已经将其它的产品全线停产，所有的人工、设备，全部投入到连接杆的制造当中。 新产品源源不断地运往三地，此时，距离程坤的一个月恶意买断的时间已经到了，李大利本厂出产的新床垫整整一个星期全部供应给刘世德，各分销商手上也都拿到了充足的货，只是在本地市场上，“丽梦”的销路还远远不如“龙腾”。无论是从品牌认知度还是销售策略上来看，“龙腾”都占据了绝对的优势。“龙腾”的床垫属于搭售，而且便宜，虽然“龙腾”从床具上赚了回来，可是消费者并不知道其中的猫腻，还以为自己占了便宜。 程坤厂自己生产的新床垫也符合了技术要求，这个时候王展豪安排他们在出厂时就开始贴“龙腾”的标，这一个月吃进的“丽梦”换“龙腾”标的床垫也快卖得差不多了，王展豪每天都在计算着什么时候才能把这些床垫全部卖完，他好实行他的下一步计划。 终于，所有换标床垫全部清空，王展豪迫不及待开始联系北上广三地他早已经找好的代理商，在发给他们真正的“龙腾”床垫的时候，也将贴上了“丽梦”标的次品同时全部发向广州，并安排广州代理商无论如何也要想办法把这批床垫卖掉，但不能从“龙腾”的分销商手中走。 王展豪的三地代理商促销“龙腾”床垫的方法很简单，就是在所有“丽梦”分销商所在的家居城门口大肆做广告，宣传“龙腾”床垫质优，价廉，并且与床具搭售，消费者能够享受到更多实惠。 这不能不说又是王展豪的聪明之处，新产品的面世，本就不存在固定的消费观念和品牌观念，品牌口碑才刚刚开始积累，而且现在的“龙腾”床垫质量确实不比“丽梦”相差多少，却胜在与床具搭售，使消费者有了一种买“腾龙”床垫更便宜的心理，一时间，北上广三地两种新型床垫的品牌之争渐呈胶着之态。 一晃三个月过去了，李大利签的代加工席梦思厂已经达到了四家，并且四家工厂全部开足马力生产新型床垫，而李大利本厂，却在第四个月头，统一发往三地各500床具有自动加热功能的新型传统席梦思，售价仅为1680元，一到三地就遭到哄抢，这一举动打了“龙腾”一个措手不及。 李大利要求合作的四家厂，每家匀出三分之一的设备进行自动加热功能传统席梦思的生产，同时，本厂又再次改进了新型便携式床垫，将B垫统一加上了自动加热功能，但没有加热功能的便携式床垫还由四家厂家继续生产。 王展豪也赶紧敦促程坤购买了加热的传统席梦思和加热功能的便携式床垫回来进行研究，争取能跟得上巫自强的步伐，同时也在考虑准备开始应诉。 就在“丽梦”逐渐树立品牌形象的时候，广州那边却传来了不和谐的声音，有消费者投诉，自己所购买的“丽梦”新型便携式床垫存在严重的质量问题，各床垫之间连接不够紧密，与宣传严重不符，提出退货并要求索赔。 李大利现在每天忙得晕头转向，四家代加工的席梦思厂都在外地，李大利和耿茂山两人几乎天天出差，得到广州那边的消息之后，两人第一时间赶回本厂，巫自强正在那里坐镇，三人聚齐之后开始分析原因，商讨对策。 李大利是最担心的，一旦坐实了自己的“丽梦”产品质量有问题，那这几个月好容易积累起来的口碑就将毁于一旦，现在社会上对“丽梦”的关注度很大，广州那边刚刚有人投诉，互联网上就已经有人大肆宣传了，说“丽梦”床垫存在严重的质量问题，并且没有通过相关部门的检测合格就上市销售，而具体是什么部门应该负起这种检测的责任却没有提及。网上还有图片，床垫块之间的缝隙相当大，足有两、三指的宽度。 已经是深秋季节了，可是仅着一件衬衣的李大利头上依然大汗淋漓，看得出他是真的心急如焚。这一幕正好又被刚进门的慕容小雪看见了，慕容小雪宽慰道：“大利，你别急啊，自强一定能想到办法处理好这件事的。” 李大利苦笑道：“我说妹子，你别搞这么赤果果的个人崇拜好不好？我知道自强很能干，可这事儿，唉，问题到底出在哪儿呢？看来我得加强代加工厂的生产管理了。” 巫自强摆手道：“不是代加工厂的问题，我看啊，咱们当初所谓的要诬告‘龙腾’，现在看来不是诬告了，而是真的确有其事。” 屋内所有的人都大吃了一惊，李大利瞪圆了眼睛问道：“你说什么？” 巫自强轻笑了一声说：“我说，‘龙腾’很有可能真的偷换了咱们的床垫，而网上的这些照片，根本就是有人恶意陷害，所以，我们应该把告‘龙腾’的案子重新提起来了，越快越好。” 李大利道：“你怎么知道的？” 巫自强：“很简单，第一，你看网上提到的购买时间，那个时候我们只有两家代加工厂，而你和茂山那个时候几乎一人驻一个厂，严格把关，你们对自己的把关的产品没信心吗？” 耿茂山道：“当然不会，只要经过我检验的床垫，没有一床是不合格的。” 巫自强：“那不就行了，这个时期卖出去的床垫，肯定不会有任何质量问题，那么这些问题床垫哪来的？” 慕容小雪接口道：“王展豪！哼！” 巫自强看着慕容小雪笑了笑，李大利和耿茂山也慢慢点头，脑中思路逐渐清晰，分析出了一个大概。