第17章 流量就是金钱

(读小说吧 www.duxs8.net) 走进电影院，周全便猜到他的大生意是什么了。 果然。 朱常勇一脸兴奋道：“我跟这的经理说好了，他这电影院往后别人的奶茶都不让进，只准咱们在这卖！” 其实他昨晚就发现电影院才是最适合卖奶茶的地方。 今天本来是想找周全商量的，却发现广场上一夜之间多了好几个奶茶摊。 等不及就自己进电影院找亲戚，试着提了一下，没想到王叔很爽快的答应了。 此时不禁有些得意，邀功道：“你看这事办的咋样？咱们占住了电影院这个位置，广场上那些白眼狼迟早要完蛋！” 周全脚下一顿。 “你既然都谈好了，为什么不自己卖奶茶呢？昨晚不是都学会了吗？” “你看我是那种没良心的吗？” 朱常勇像是受到羞辱一样，脸色涨得通红：“昨晚我就说要给你打工，咱要说话算话！” 周全本来就打算这辈子要好好拉他一把。 闻言笑了笑，拍拍朱常勇的肩膀道：“行，咱们合伙做生意！” 转而有些好奇地打量着这个时代的电影院。 整个就跟火车站似的，人来人往。 刷着大白的墙上贴着几张泛黄的电影海报和近期的放映信息，售票窗口只有两个，里面也卖些饮料，却怕人抢劫似的装着铁栅栏。 可能是建的时候地皮不值钱，等待区倒是挺大的，空荡荡的摆着三五排椅子，过去就是检票口，旁边还紧挨着恶臭难闻的厕所，简陋的不能再简陋。 周全看了一会，心底有了想法。 于是道：“能带我去见见这的经理吗？” 朱常勇一愣，脸上略显迟疑。 不过挠了挠头，还是带着他找到后面的经理室。 一个肥头大耳，满脸横肉的壮汉，正倚坐在办公桌上，跟一个风姿绰绝，打扮的很是时尚的女人闲聊着。 见他们进来，壮汉也没在意。 继续对女人说道：“嫂子，我看你就在这干得了，现在影院咱已经承包了，往后你说了算！” 女人微微一笑，不置可否。 转向这边热情道：“小勇，这就是你的同学吧？” 朱常勇淡漠地应了声。 对壮汉却带着几分讨好道：“王叔，这就是我跟你说的小全，是我最好的朋友。” 周全走了过去，伸出手道：“王叔，请多多关照。” 王百川似乎对他打断自己聊天很不爽。 连看都不看他伸过来的手。 抠着鼻孔道：“我关照个毛啊，你每天准时送两百杯奶茶过来，我算你一块钱一杯，可别给我瞎糊弄啊！” 王叔这副不拿正眼看人的态度，让朱常勇有些尴尬。 偷偷拉了拉周全的袖子，示意他见好就收。 然而周全纹丝不动。 收起手保持着微笑道：“王经理，能冒昧问一下你打算怎么卖这些奶茶吗？” “这关你鸟事？放心吧，有小勇在这站着，钱保证隔天就付，一分不会少你！” 王百川已经明显的不耐烦了。 挥挥手像赶苍蝇道：“行了，没什么事就这样吧，我还忙着呢！” 周全像看不懂他的脸色一样，笃定道：“王经理，我敢保证，如果你打算像卖饮料一样卖奶茶，恐怕连十杯都卖不出去！” “哟喝，你一个小屁孩还教我做事？爱卖不卖，不卖滚蛋！” 王百川瞬间翻脸道。 周全皱了皱眉，转身就走。 却被那女的唤住了。 “百川，你的臭脾气咋一点没变呢？就不能听人家把话说完？” 王百川面貌凶狠，露出来的手腕上也是纹龙绘虎，一看就是混社会的。 偏偏对这个柔柔弱弱的女人很是恭顺。 闻言不无惭愧地挠了挠头，嘿嘿一笑，转向周全语气也没那么蛮横了：“那个谁，你说咋弄吧！” 周全不禁有些意外地看了过去。 女人朝他温和一笑，鼓励道：“没事，有什么话你尽管说，你王叔就这臭脾气，你别跟他一般见识。” 周全这下放心了。 看来只要这女的在旁边，自己应该不会挨揍。 于是直言道：“咱这影院的售票厅需要改造！” 此言一出，女人不禁愣住了。 王百川更是瞬间炸毛：“老子就帮你卖几杯奶茶，连售票厅都得改造，你咋不把我这电影院给拆了呢？” 也幸亏嫂子在旁边看着，他才没把更多的脏话骂出来。 其实这种反应也在周全的意料之中。 顶着对方的怒火，他走过去从桌子上抽了张白纸，用笔在上面勾画几下，转眼就把售票厅的范围轮廓勾勒出来。 同时不紧不慢道：“我大概算了下，咱们电影院现在每天来观影的人在两千三百人左右，淡季的时候，每天也有至少一千五百人，对吧？” 王百川一下子被问住了。 这电影院虽然刚被他承包下来，但每天究竟有多少人来看电影，他根本没怎么关注过，每天只关心给自己带来多少收益。 还是那女的最先反应过来。 从他办公桌上杂乱的文件堆里，找到售票处送来的统计报表，翻开一看。 上面的数字和周全估计的分毫不差！ 无意中震惊众人。 周全却浑然未觉，继续道。 “每天这么大的人流量，其实已经不比隔壁商贸中心差多少，可是咱们影院的盈利，能赶得上人家的零头吗？” “你这不是废话吗？人家去商贸中心是买东西的，随便买点就要大几十，我这电影票才两块钱一张，怎么比？” 王百川回过神来，便鄙视道。 还以为这小子能掐会算呢，原来是个没常识的。 “去商贸中心不一定全是买东西的，电影院也不仅仅只能卖电影票！” 周全说话的工夫，就已经把自己想像中的售票厅在纸上勾绘出来，推了过去。 这是一个集售票区，小超市，休闲娱乐和三方销售区为一体的综合售票大厅。 甚至他还顺手给观影厅的座席布置也给出了优化方案。 不过那是后续的事，他并没有多过的描绘。 但仅是售票厅这一块，就让那女的眼睛一亮，被深深的吸引了。 其实周全这个配置，在后世影院都属于基础设施。 但越是烂大街的东西，就越说明其方案可行。 尤其王百川承包的这座电影院，是中州迄今规模最大的，人流量根本不缺。 缺的只是怎么让这些流量转化出更多的效益！