第19章 余慧敏

(读小说吧 www.duxs8.net) 余慧敏本能的想替自己辩解几句。 然而话到了嘴边，又变成了无所谓的洒脱。 坦言道：“常勇说想跟你学做奶茶，我不放心就过来看看，你不介意吧？” 周全这才回过神。 连忙道：“您是关心常勇，我怎么会介意呢？余阿姨，您是怎么看出我想做批发商呢？” 不管余慧敏在外面的风评怎么样。 至少从目前的观感来看，这是一位目光敏锐，待人亲和，很有见识的女人。 “其实也不难猜吧？昨晚常勇说你教大家做奶茶，今天又担心他们生意做不下去，应该是想让他们做你的终端商吧？” 余慧敏捋了下头发，笃定道。 周全点点头。 越发怀疑那个传言的真实性了。 当下也没瞒她：“奶茶成本有很大的下降空间，而且现在的制售方式也是错误的，我的目标是标准化生产，便携和休闲室两种销售模式，所以需要大量的终端商帮我推广产品，消化产能。” “如果我没猜错便携式应该是冲泡杯吧，像咖啡一样？休闲室你准备怎么弄，像酒吧一样做成奶茶屋？” 和聪明人交谈就是舒服。 周全只是提了一句，余慧敏就迅速跟上他的思路。 不禁竖了个大拇指，进一步解释道：“做成奶茶屋好处很多，可售卖的就不仅是奶茶了，还有薯条、汉堡，甚至连可乐都可以融入进去，做成品牌统一模版，全国连锁很快就能推广开。” 余慧敏深以为然，跟着他的思路道：“我注意观察了一下，喜欢奶茶的大都是年轻人，奶茶屋可以开到大学城里，商务写字楼就比较适合冲泡杯，方便快捷。” “超市里也可以铺货，像泡面一样售卖，另外……” 周全猛然反应过来，脸色古怪地看着余慧敏。 “余阿姨，你对奶茶研究这么多，是不是也想加入这个行业？” “怎么，你怕我跟你抢生意？” 余慧敏眨了眨眼睛，故意逗他。 周全却笑了。 “同行竞争有利于拓展市场和技术进步，我当然欢迎余阿姨也加入进来，这能驱使我不敢懈怠，加快步伐，甚至有必要的话，咱们共享配方。” 余慧敏眼中闪现出一抹异彩。 越发觉得儿子的这个同学行事非同一般。 这奶茶生意若是别人先做，恐怕都恨不得把制配方式藏着掖着，他却主动推广。 原以为他是想垄断原料批发的生意，却又不畏竞争，甚至还有意识的扶持对手。 这种人要么是个自大狂，最终一败涂地。 要么是有充足的信心，自信可以让竞争对手成为自己拓展的垫脚石！ 而他，又会是哪种呢？ 余慧敏收起了遐想，不无遗憾道：“让你说的还真有点动心了，不过这毕竟是个新兴行业，我了解不多，心里还没谱呢！” 见她又打起了退堂鼓，周全顿时急了。 “如果余阿姨不放心的话，要不咱们合伙吧，我给你当石头，让你摸着过河，等过两年你觉得差不多了，再出去单干也行！” 他话音刚落，后脑勺上就挨了一巴掌。 被王百川笑骂道：“你小子口气挺大呀，知道我嫂子在矿务局是当处长的吗？给你打工，你哪来这么大的脸？” 周全摸了摸鼻子，一脸的不好意思。 却还不死心道：“我估计十年内，奶茶行业规模就能达到百亿以上，现在正是大展拳脚野蛮发展的时候，区区一个处长有什么好当的？” 王百川眼睛一瞪作势要打，却被余慧敏干噰一声拦住了。 “别听你王叔胡说，我已经从矿务局辞职了！” 说完，还有意无意的看了儿子一眼。 “都是那些人眼红，嫂子你的工作能力矿务局谁不知道？以前在技术科你是专家，被调到后勤你也能镇得住场子，偏偏还TM有人造谣污蔑，让我逮到是谁非弄死他！” 王百川愤愤不平道。 周全眼睛一亮，越发觉得自己不能错失这个机会。 但他招揽余慧敏的方式跟别人不一样。 直接坦白道。 “我现在没办法给余阿姨任何承诺，毕竟我只是个穷学生，常勇应该知道，我现在连自己的学费都还没凑齐呢！” “我有的，也只是满脑子的想法，迫切需要一个行动力强，能独当一面的人帮我实现，余阿姨你若是加入进来，我会给你三成股权，并告诉你整体的发展思路，不过起码前三个月，你还得做好没一分钱收入的准备！” 说完，他留下自己的小灵通号码，拉着朱常勇走了出去。 留下余慧敏愣在那里。 到了电影院外面，周全随手把刚跟王百川签的协议塞到朱常勇怀里。 “你既然想赚钱补贴家用，就从这个项目开始吧，这两天你多到外面转转，把做工程需要人工和材料价格都打听清楚，做成表单交给我！” 朱常勇挠起了头。 按说这事挺简单的，不就是张张嘴，跑跑腿嘛。 可他那性格，恰恰最怕的就是跟陌生人打交道。 看他那犹犹豫豫的样子，周全突然来火，一拳打在他的胸口上—— “余阿姨为什么辞职你不知道？她现在没了工作以后怎么办？不就指靠你这个男子汉吗？” “可是我，我……” 朱常勇红着脸，吞吞吐吐有苦难言。 昨晚他回去只是习惯性的抱怨几句，没想到老妈连夜就把工作给辞了。 “只是让你去询价，说不定人工和材料就用他们的呢，你是客户你上帝懂吗？” 周全恨铁不成钢的又怼了他一拳：“腰杆给我挺直喽！” “……” 经理办公室内。 透过玻璃窗，余慧敏可以很清楚地看见周全在教训她儿子。 偏偏儿子还一个劲的点头。 最后又像打了鸡血一样，昂首挺胸的离开了。 她不禁苦道。 “常勇好像很信服他这个同学，昨晚就跟我抱怨卖奶茶也比在矿上强，我原以为他得了多大的好处，原来是碰见个空手套白狼的高手，周全这小子胆子也挺大的，还想把我拉过去给他白打工，却连个承诺都没有！” “你就别搭理他，卖奶茶能有什么出息？嫂子你还是来我这吧，赚多少钱咱们对半分。” 王百川无比诚恳道。 “可是，我好像被那小子说动心了……” 余慧敏一脸惭愧。