第六章 柳暗花明

(读小说吧 www.duxs8.net) 吃过早饭，卢飞去市里进货。刚迈进批发商的门，就听批发处的服务员啧啧赞叹：“哇塞！厉害哟，开业三天卖了30多部手机，牛！吴老板，今天拿多少啊？” “10几部吧，该控制时得控制，开业是高潮，咱这行都知道'过节3天黑'，先缓缓。一张一弛，文武之道。”正是强仔的声音，原来他姓吴。 30多部，这几个字像几块大砖头砸在卢飞心上。和生意打交道以来，他第一次发现自己的妒忌心竟也是这么强。妒忌心能毁灭人，应该也能催人奋进吧？ 卢飞不动声色地靠着强仔坐下，报了要补的货。 “哟，卢老板也来啦。”强仔的笑容把圆脑袋圆脸蛋衬得更圆，“生意咋样？” 强者对于弱者的关心，一不小心就流于作秀，甚至是挖苦讽刺。 “跟你比当然是差远啦。”卢飞故意问：“开业这几天很火爆吧？卖了多少？” “不多，十几部，没达到我理想。”强仔说得云淡风轻。 “别听他瞎说！刚才还说卖了30多部！”是刚才那服务员的声音。 强仔扫一眼服务员，又扫一眼卢飞：“刚才吹个牛皮嘛，我赚再多你又抢不去是不是？” 服务员给顾客造势，既给足客户面子，又为自己做了宣传。至于客户真卖了多少，并不重要。 “你的5110和6110应该卖得最多吧？现在还卖那个价吗？” “这个嘛……我已吩咐店长改价了。” 卢飞听出，强仔在打太极，他不会提价了。“厂价促销，只卖3天。”是个骗局。 回到店子，卢飞叫李琼去刺探强仔的诺基亚5110和6110到底卖啥价，如能记住别的手机价格就更好。 “干咱这行的，得训练自己的大脑，考察人家店子时，要多多记住人家的价格。还得学着把脸皮练厚，就算人家看出你是同行，也别不好意思，人家不敢赶你走。这种心理素质练好了，卖东西时大有用处。”卢飞教导李琼。 李琼从商业街回来后，说中天通讯的诺基亚5110还是卖1790元，诺基亚6110还是卖3300元。出乎卢飞意料的是，李琼居然记住了中天通讯6款手机的售价。写出来一对比，卢飞吃惊不小：有4款都降了价，和自己的价格持平，强仔真是个笑面虎。 李琼还记住了华宇通讯的3款手机价格，卢飞一比，又是一惊：有2款比自己的低。 李琼还说，她听华宇通讯的服务员闲聊说，中天通讯开业3天，诺基亚5110卖了17台。卢飞心里说，比我一个月还多！ 没办法，有同行就有竞争。卢飞当即把手机降了价，好在利润还算可观。但自己的店太小，竞争不起。 卢飞的担心在一天天变成现实。连续一个星期没卖出一部手机，BB机也哑了火。同行新开业的冲击力简直像年轻的小三冲击老去的原配，要想硬拼，不来一场脱胎换骨还真挺难。 看的人还是有的，但不买。有的客人看着看着就说：“商业街还有两家新开的，先看看再说。” 这句话是刺，在希望的花朵上刺出几个大窟窿，等着风雨来灌。不用说，客人一去不回头。 几千块的手机，当然要买个放心。避雨的人，总是往大树下躲。自己的店子太小，只像风雨中的小树，给人的安全感不够，这也难怪。 看看到了9月，片片落叶飘下惆怅。卢飞禁不住愁起来了。 杨倩安慰他道：“新盖的茅房三天香，哪个行业都是如此，刚开业，啥都是新的，再搞搞特价，肯定生意好些。热闹劲儿一过，拼的还是持久的服务和公道的价格。咱亲力亲为，不放过任何一个机会，有钱赚就卖，不会没有生意的。 曾经有个客户和我聊天，说她几年前买BB机时，人家刚开业，服务挺好的。但一个月后，BB机出了问题，再找店家，服务就变了，这推脱那推脱，找理由收费。咱这个行业，到最后拼的是服务。只要咱把服务抓好，价格比人家低，不用怕的。” “你说得对。”卢飞应道，“咱俩想一块儿去了，以后哇，咱得经常去摸人家的底，知彼知己才能百战百胜。” 正说着，隔壁的谭世涛来访。 谭世涛是搞装修的，在隔壁几年了，因为装修设备跟进不及时，只能搞些简单的灯箱，贴字，天花吊顶等，如需木工和泥水工，还得现联系，生意不是很好。 谭世涛心机较重，卢飞和他过从不密。谭世涛偶然来店子小坐一会，闲聊一会儿就离开。平时，两个人见了面点个头，笑一下。但彼此需要帮助时，都满热心。 “谭老板好！有何指教？” “不敢不敢，去我办公室谈吧？你这要做生意的。” 两人在办公室坐定。谭世涛给卢飞倒了一杯水：“是这样啊，我另外租了场地，就在后面50米。这门面房用来搞装修太浪费了。如果你有心要，我转让给你。你也知道，我这房子和你的是一个房东，签合同没问题。” 卢飞心里一阵狂喜。他不动神色地问：“哦，你新找的场地租金很便宜吗？” “当然，600块，只是这儿的一半。搞装修有个场地就行，用门面房太不划算，干活还不方便。” “那倒也是，你……打算怎样转让？” “当然是空铺转让。我刚来的时候，连转让费带装修费一共花了差不多9000块，这样吧，咱俩做邻居也快两年了，如果你诚心要，我不加你的，再给你去个折旧费，就给8000块吧。” “……”卢飞沉吟着。他早就听房东说了，谭世涛刚来时是直接租的房，没有转让费，他自己是做装修的，室内不用刻意装修，地板没动，刷了下墙，装了几盏灯，成本不过几百块。8000块，真是狮子大开口。他假装喝茶，没言语。 谭世涛点上一支烟，顿了片刻道：“你很会做生意，生意也做得很好，如果店子再大些，就是如虎添翼。商业街新开了两家大店，我去看了，对你威胁很大。在这个关头，如果你把店子扩大，就不怕冲击，毕竟你的老客户很多嘛。” 句句说到卢飞心里，显见得谭世涛是有备而来，连说辞都是准备好的。卢飞不好再说什么，嘴上还得感谢人家：“谢谢你为我考虑得这样周到，这样吧，我回去和老婆商量一下。”这是最好的答复了。 卢飞和杨倩说了谭世涛的想法后，杨倩想了想说：“谭老板吃定了咱俩的心理，不过8000块是狠了点。你下午去找他，把价格压到6000块，估计也低不到哪儿去了，总之，一定要谈成，见机行事。工欲善其事必先利其器，这是咱的绝佳机会哦。”