第二十章 龙起二月

(读小说吧 www.duxs8.net) 2000年的春节对卢飞来说不同寻常，格外难忘。 原因是有几件大事都是让他欣奋的：店子扩大了，生意上了台阶；春节前后盈利5万多，算得超级丰收；自己即将当爸爸，又即将迎来婚礼。 过完正月十五，生活渐渐步入原来的轨道，像一连数天塞满油腻的肠胃，渐渐排空后尝到素菜和清水的甘润。 卢飞让表妹们把耽搁的休息日补回去，叫她们两个人一起休，搭个伴，好去市里玩玩。 而自己和杨倩则专心地守了几天店。 卢飞正好对店子的所有货物做个大盘点，大统筹，大规划。 一年气象一年新，生意场上瞬息万变，作为通讯器材的手机正如地下的笋尖，一不小心就扎到了鞋。 卢飞已留意到两款新机型。 第一个是诺基亚7110，这是第一款WAP手机，首次把手机和互联网连在一起，有超强商务功能——可收发150条短信，有280条备忘提醒和1000条电话簿。屏幕超大，爽爽的下滑盖，拿货价3950元。 第二款是摩托罗拉Ma6188，这是智能手机的鼻祖，第一款触屏加上中文手写的手机，塞班系统，拿货价5260元。 在手机款式不多、功能单调的当下，这两款机俨然鹤立鸡群，让人眼前一亮。 WAP，商务，触屏，手写……卢飞感觉手机的科技突破简直日新月异，再过两个月不知还有啥神机出来。 江山代有才人出，但这手机看来是每月都有新款出来。 新款出来，旧款必然落后，落后了必然跌价，若短期内不能卖出，时间一长愈发落后，到最后只能割肉放血了。 卢飞意识到再进货时务必谨慎，功能不先进、没特点、容易淘汰的机子尽量少备货。 就算是拿货时可以赊，但跌价的风险是自己承担的。 价格上以快销为原则，更新换代的产品，卖得越快越好。越积压越造成恶性循环。 把店子重新规划一番后，卢飞和杨倩计划回老家事宜。 卢飞问杨倩，你的表亲多，有没有个男孩子，会做一点饭，又能当服务员？ 咱工资给高些，等你生下孩子了，做饭有人手，服务员也不缺席。要是咱俩一起出去了，店子里有个男的总是放心些。 杨倩说，好主意。打电话回家问了一圈，还真有个合适的，二舅的三儿子徐长贵现年20岁，在塑胶厂上班，工资不高； 杨倩说，表弟徐长贵曾经在饭店里学过半年，尽管学艺未成，才入门阶段，但在平常人家煮十个八个人的饭是绰绰有余了。 杨倩问：“他在工厂里工资是700多，咱开多少工资？” “先开900吧，咱包吃了，又比厂子里舒服自由，他应该会来。你就说干好了还往上加。” 一番沟通后，徐长贵成了店子的一员。 念及徐长贵的工资比表妹们高了400元，卢飞给表妹们的工资加了100元。 表妹们才干4个月，按说加不了这么快，但卢飞想，都是亲戚，就算激励吧。 再说了，工资差距太大不合适，毕竟徐长贵后来，也没干过。 让卢飞惊喜的是，徐长贵是个机灵的小伙子。 煮饭对他来说是轻车熟路，卖货呢，一点就会，尤其爱玩手机，学得很快。 徐长贵跟卢飞拿了三次货后，已能独立操作。 卢飞把店子的安全问题向徐长贵作了说明，叮嘱每晚锁门后的加固项以及防抢事宜。 诸事安排妥当后，卢飞和杨倩在正月底回了老家。 卢飞这边家庭关系不复杂，亲戚不多。 父母是地道的农民，身体健康。两哥一姐，各自成家。大哥不识字，长年在家，二哥和姐姐都已出外打工去了。 杨倩这边家庭关系复杂些，舅、姨、姑都是几个，颇走动了几天。 杨倩上有一哥一姐，在县城里做生意，混得还不错。 匆匆忙忙走了一大圈，办好结婚证，回到手机店已是农历二月初十。 卢飞一看日历，阳历3月15日，消费者权益日。 刚来就提醒我要遵纪守法么？卢飞暗笑。 表弟表妹的家一一探访过，也带了不少礼品过去，分别受到热情浓重地招待。 卢飞只恨没有多生几个胃，把老家可口的饭菜多装些。一方水土养一方人，走遍天南海北，最好吃的永远是家乡菜。 临走时，家里给的腊鸡腊鸭腊肉可把卢飞累坏了，坐出租车送到火车站，上火车时，一大包腊货卢飞几乎没扛起来，累得满头大汗气喘吁吁。 幸亏坐火车的松了下来，否则能不能挤上火车还真难说。 到了店子，打电话通知曾一建来拿他的腊货。 曾一建是卢飞老家邻居，自然又是一番家长里短。 表弟表妹看到家里带来的腊货，馋猫似的闻了又闻，兴奋地唧唧喳喳说个不停。 卢飞说，明天就煮腊货吃，先吃我的。你们的慢慢吃。 之后又把她们父母托的话一一转述。 最后卢飞做了总结：千说万说就是一句话，用心学艺好好赚钱。 “当然了，还要注意身体，加强个人修养。”卢飞补充道：“咱老家有句俗话——手稳嘴稳，到哪儿都好安生，你们要尽快让自己‘稳’起来，明白吗？” 好好的睡了一觉后，第二天，卢飞去大宇市进货。 仅十天之隔，又冒出来两个醒目的新款：摩托罗拉V998和V8088。 这两款都是折叠翻盖机，机身小巧，只重83克，有天线，握在掌心里机身几乎不外露。 V8088的翻盖上有个笑脸设计的来电指示灯，有电话进来时，指示灯变幻着几样颜色，笑眯眯的眼睛眨个不停，十分可爱。 V998拿货价5400元，V8088拿货价5800元。 这两款机卢飞摩挲了半天，像得着个宝物，舍不得放下。 太小巧了，是有史以来最小巧的手机。绿色的屏幕翡翠一般亮晶晶的，丁铃铃的铃音像脆萝卜条清脆可口。 尤其是打完电话后，大拇指或食指轻轻一扣，啪的一声，手机合上了，从容潇洒，尽显尊贵。 新款出来的这样快又这样贵，拿不拿呢？卢飞犹豫了。 石江镇毕竟是个镇，怕是消费力跟不上，如果是市里，可以毫不犹豫跟风。 卢飞又仔细看了所有机型的报价表，他更不敢拿这两款新款了。 他对自己店里每款手机的进货价了然于胸，这些手机在过完春节后跌价幅度比以往大了很多。 这信号预示着什么，卢飞很清楚。过完正月十五到“五·一”这段时间是生意最淡的一段。 该买的年前买了；没买的，过个年把钱袋子过干净了。 当然也有例外，比如回老家走亲访友喝高了，手机掉水里了，或者被小孩子摔坏了，但几率不大。 总之，不能再备太多货了，同时要启动快销机制。