第二十八章 忆苦思甜

(读小说吧 www.duxs8.net) 诺基亚的包装盒是散装的，能折叠的折叠了，所点空间不很大，但40台手机的电池和充电器有些重量，加上手机包装是沉沉的一大包。 30台杂牌机和50台MP3都是方方正正的包装盒，各一大包。 这些经销商们打包打的是真漂亮。二尺多长，二尺多高，一尺多宽的加厚黑垃圾袋，用货物撑得方方正正，刷刷刷，胶袋一圈圈地缠过来，既结实又好看。 手提的地方，用几个泡沫袋连着胶袋裹住，提起来不伤手。 三大包，50台MP3轻些，卢飞叫杨倩提着，自己两只手各提一大包。 从地铁口下到甬道，好几十级台阶，买票，再到坐上地铁，还得好一阵折腾，把杨倩累得胳膊酸痛，但她没叫苦。 她知道卢飞的两大包更沉，并且卢飞比她走得快。 卢飞看着杨倩的两只手不停地换来换去，心疼地说，下次别来了。 杨倩说，没那么娇气的，我也是农村出来的，啥农活没干过？ 坐上返回的长途汽车后，两人都累出了汗，尽管地铁上冷飕飕的。 杨倩看着卢飞脸上细密的汗珠，掏出纸巾给卢飞擦汗，之后又给自己擦，忍不住叹道：“这样子是太辛苦了，还是早点买车吧。” 卢飞还是坚持自己的观点：“三个店开完了再说。” 车在公速上行进着。两个人忙了一天，一停下来，疲惫马上袭来。他俩相互靠着一会儿就睡着了。 约摸半个钟左右，卢飞醒了。他白天睡觉不香，睡一会儿就醒，但醒了精神就好很多。 杨倩靠在卢飞肩上睡得很香。男人要胃女人要睡，让她多睡一会儿吧。 杨倩咻咻的鼻息声和靠在肩上的头发味儿让卢飞陷入了回忆。 2000年元旦后不久，骗子文林骗走了3部手机，价值6000多元。 当时，他俩欠外债七八万。 得知文林的租住房可能还没退，杨倩提出在被骗的当天夜里在文林的租住房附近蹲点守候。 卢飞心知抓住文林的机率几乎为零，但还是愿意试一下。6000块，不容易啊。 文林的租住房在主干道后面的老居民区，门口的一条通道一直延伸到庄稼地。 在距文梦门口约80米处有个小桥，桥边的一颗树正好挡住文林那边的视线。 从夜里十点开始，卢飞和杨倩就坐在桥沿子上守株待兔。 一开始，两人同时盯着文林的门，盯到夜12点左右，杨倩困了，她当时已有身孕。 卢飞说，靠我肩上吧。 杨倩醒后，卢飞和杨倩背靠背，他打了半个小时盹。 接着，两人一直守候到凌晨4点，实在困得受不了了才回去。虽然是粤省，1月份的夜里还是有些寒意的。 不承想，第二天杨倩感冒了，喉咙痛得厉害。 怕影响胎儿发育，她只吃了两次药就停了，之后用猛喝开水，竟然好了。 那一夜，是卢飞永不能忘记的一夜。它见证了患难的夫妇之情和创业之始的苦涩与艰忍。 而此刻，杨倩的头靠在他肩上，仿佛又回到当年的那一夜，那暗淡的路灯下有他俩急切的目光，那小桥下的流水有寒冷的呜咽。 俱往矣，崭新的局面即将打开，让那一夜成为激励的号角吧，留给消沉的时候吹。 回到店子时天已擦黑。 卢飞和杨倩吃过饭后，只留李琼守着收银台，他俩守柜台，派其他人分头去考察诺基亚的手机定价以及有没有杂牌机卖。 一考察才知道，已有三机店有了杂牌机但款式不多，利润有五六百甚至更多。 可以看出，都在摸石头过河。 卢飞把考察来的诺基亚的定价全部写在一张纸上。 第二天又去大宇市的手机批发商处弄了份手机价格表。 在卖价和拿货价之间，卢飞要好好思考一番，思考自己的诺基亚新机和翻新机之间，该是一种怎样的定价。 新机是新机价，翻新的是翻新价？这不行。翻新的从外表根本看不出，那样做，是自认罪状自砸招牌。 世上很多事是这样，你坦诚以待，不但不落好，还招致误会，白白吃了老实人的亏。 全部定新机价，照新机的行情出售，那翻新机的利润优势显不出来，并且用翻新机卖新机价，那也太黑了。 即便如莫清瑶所言，商人不讲道德，卢飞觉得还是得讲讲良心。 最后，他决定在全新机和翻新机之间取个平均数，定的价位在全新机的拿货价基础上赚个百儿八十块，而翻新机就是四五百往上了。 如此，既符合定价逻辑，又对得起自己的良心。 卢飞在一番思考和自我论证后，又把想法说给杨倩听。 杨倩说，支持。接着又调侃一句：你这个人呀，在生意场上注定发不了大财，因为不够黑；也不会平庸，因为你上进，又善于思考。 卢飞说，我是刘备，你是诸葛亮不就OK了。 杨倩问，诺基亚翻新机的底价在价格本上怎么登记？要不要瞒着表妹们？ 卢飞说：“那当然。这是商业机密，至少现在是。等以后市场透明了，瞒不住了再说。 虽然是咱们表妹，做生意嘛，总得有些秘密的。 万一登记个本钱，她们的亲戚朋友来买手机，咱们怎么卖？ 只给拿货价吧，不但没赚钱，还得给人家做售后服务。 底价登记得太低了，卖的时候也不合适加太高。 亲戚之间做生意往往是这样，你没赚到钱甚至落了个辛苦，人家却不认可——不赚钱谁干？ 所以，登记底价时要有所保留，既保障咱的利益，又不能影响销售，得好好揣摩。这个活我自己干。” 诺基亚翻新机的机身标、盒标都是重新打印的，需一个个贴好。 包装盒内的每一个配件也需自己配好。 为确保销售时万无一失，充电器、耳机、听筒、送话器等等要一一试过。 这是细活，很费时间。卢飞为保密性考虑，在自己的卧室里细心地把这些活干完。 他边干边想，这个活这么费心费神，应不应该由自己亲自来做？要是有十个八个连锁店，这样做，还不把自己累垮了？ 卢飞想到，事必躬亲的诸葛亮因食少事繁操劳过度而病逝于五丈原，终年53岁。 而韬光养晦的司马懿却活了72岁。 好人一生平安？有时候真是相反的。 好人不长寿坏人活千年，有时候还真应验。 “情深不寿”这四个字，卢飞倒真的是认可的。 卢飞收敛回思绪，觉得自己想远了。革命尚未成功，同志仍需努力，得向孙中山学习，戒骄戒躁。