第二十八章 争锋（下）

(读小说吧 www.duxs8.net) 山水会所的硬件设施和深城最顶级的会所有差距，但足以和五星级酒店持平。 奢华的宴会厅是欧式风格，布局通透、宽敞。头顶的水晶琉璃灯明亮。墙壁上的浮雕和油画很有特色。 虎哥殷勤的给众人添茶倒水。魏哥一来，就把曹肃的光芒给压下去。魏哥毕竟发家有四五年，资产积累有几千万吧！ 那他应该舔谁？ 成年人做什么选择题啊？我虎哥都舔！就是这么霸气。就是这么牛逼。就问你服不服吧？ 郑少宁微微沉吟几秒，组织语言道：“老曹，我打算做大澜集团LE手机一级代理商。这需要一千万的资金备货。目前我自己凑了个两百万。 不知道你对手机代理这门生意有没有兴趣？” 成为大澜集团的手机代理商当然还有其他的条件。这些他能搞定，在大澜集团混这么些年，他的交际还可以。现在他面临的主要困难是差钱！ 曹肃有点奇怪，看向魏浩成，“魏哥，我记得你好像是做手机卖场的？” 魏浩成个子高大，坐在柔软舒适的真皮沙发中，喝着茶，说道：“老郑和我聊过。我对他的想法是支持的。目前手机行业非常景气，做一级代理商肯定赚钱。 但是要投入五百万以上的资金去一家新公司里，没有人的钱是大水趟来的。我持谨慎态度！” 郑少宁讪讪的笑笑。他的本钱确实少了点。而魏哥毕竟不是专业做风投，魏哥有这几百万的资金，拿去再开几家卖场，比投给他更赚钱。 郁雷大大咧咧的劝道：“老郑，你可以把目标降低点嘛，先从底层的经销商做起。这样成本也小点。一口吃不成个胖子不是？” 苏诗佳安静的喝着茶，看着沉思中的曹肃，她还是打工人，自然不会发表意见。 郑少宁没搭理郁雷。他对郁雷的水平不大看得上：时无英雄，使竖子成名！ 其实，这有点万达王老板说的那意思：清华北大，不如胆子大。这更坚定他离职创业的决心。人生落后同学一步，不代表此生就一直落后。 曹肃手指轻点着沙发。 说实话，以他手里掌握的资金，并不介意投资800万给郑少宁做手机代理生意。 神豪嘛，不差钱！ 但是，正如魏浩成所说的：没有人的钱是大水趟来的！他现在爽快的把钱投出去，最后落一个“乐善好施”、“慷慨大方”的名头。这能行？ 没有人希望自己给别人留下的印象是“钱多人傻”！ 花钱得花出效果来，这才是神豪！ 所以，他要投资郑少宁的手机代理生意，得保证这个项目能做成！他的投资能有好的回报率！ 再往深里想一层。魏浩成就是做手机卖场的，他和手机代理商最大的区别在于，他的卖场里会卖各种品牌的手机。而手机代理商只能做一个品牌。 魏浩成深悉这个行业，他为什么不投？嘴里说看好这个项目，身体却很诚实。 所以魏浩成非要他留下来和郑少宁谈，有没有“测试”他成色的意图？ 这是成年人的世界！逢人只说三分话，未可全抛一片心。 同学和同学之间，搞装逼打脸，格调低了点。智者所不为也。但相互之间在暗中争锋、别苗头，这是肯定有的事情。 有人的地方，就有江湖！ … 曹肃收敛思绪，喝口茶，对郑少宁道：“老郑，说句实话，我不看好LE手机的未来。你真要想做一级代理商，还是得做最终能活下来的品牌！ 现在手机品牌很多，但最终一定会竞争到只剩下几个大品牌。这从功能机的发展历史可以得出结论。从其他消费电子产品诸如影碟机、固定电话、MP3等同样可以结论。” 魏浩成稍稍坐直身体，看着曹肃。 郑少宁苦笑着道：“曹总，我即便想做其他品牌的代理，也没这个资源啊。我一个软件工程师，和其他手机厂商说不上话。” 曹肃就笑，指指魏浩成，道：“人选远在天边，近在眼前。魏哥既然是做手机卖场，和各大手机厂商肯定熟悉。你和魏哥谈谈股份的事，空手套他。 我再给你些资金支持。选好厂商，看看哪个区域的代理有空缺。这事基本就能落定下来。” 郑少宁便侧身赔笑道：“魏哥…”他其实并非不知道魏浩成有资源，但人和人说出来的话，份量是不同的。他希望曹肃来帮他说。 魏浩成笑起来，曹肃还是稚嫩点啊，但是这个面子他得卖给曹肃。毕竟曹肃在一帮同学中，算是很有实力的。说道：“老曹，帮郑少宁说说，问题不大。 谈股份什么的不至于。 现在最核心的问题是，要判断出这么多手机品牌到底谁能活到最后。现在手机市场上的销售量排序大致是：三星、诺基亚、苹果、LG、中兴、华为、LE、联想、索尼、宇龙、其他。 国外的手机代理就不要想了，已经被天音、邮电瓜分。就单说国产手机。” 说着，目光炯炯的看着曹肃。这位老同学在此前的十二年时间里普普通通，在最近却一飞冲天！他很希望了解下这其中的缘由。而此时就是机会。 曹肃抿一口清香四溢的龙井，从容的道：“华为！华为很低调，但是我们都在深城，不会不知道他们在通信领域的实力。当然，华为手机目前很烂，但这或许正好是经销商的机会。 其次，在功能机时代就以渠道闻名的蓝绿厂。现在小米手机通过线上销售得非常火爆，但我觉得线下渠道依旧不可或缺。农村包围城市，这是颠扑不破的真理。” 这番话看起来很有格局，目光深远！但其实倒推起来逻辑很朴实。就问当前销售前三的国产手机厂商，你选择谁？ 他就在大澜集团工作，对LE手机的弊端深知。这个品牌走不长的。剔除掉一个。 中兴，华为，你选谁？这两家公司在竞争中谁更厉害？但凡对通信行业有点了解的都会选华为。 魏浩成坐正身体。他是做手机卖场的，见惯手机品牌的兴衰。其兴也勃，其亡也忽。 智能机时代曾经全球市场份额第一的品牌是谁？HTC！听过吗？现在在何处？ 所以，要他来给出问题的答案，他在国产手机品牌中，反倒会更倾向于功能机时代熬过来的厂商：vivo、oppo、金立、魅族等，以及今年大火、增长势头明显的小米。 他对“中华酷联”反倒不感冒。 曹肃再对郑少宁道：“你出两百万，且负责新公司的具体事务，为CEO。我给你补齐剩下的资金缺口。按出资比例占股，作为财务投资者。 我希望你在三年内，能够回购股权达到对这家公司的控股，让我的投资获得不低于50%的收益。” 郑少宁振奋的道：“曹总，谢谢！”又诚恳对魏浩成道：“魏哥，我想请你帮忙牵个线。条件你提，我尽我所能。” 魏浩成笑着伸手虚点下郑少宁，道：“老郑，你这话说得有点飘啊！多大点事？深城的圈子就这么大，我不牵线，曹总还找不到人？” … 魏浩成对身后的拎包小弟做个手势，接过他的手机，给华为品牌部的朋友拨个电话过去，寒暄两句，笑呵呵的道：“于总，我有个朋友想做你们手机的代理商，我问问还有没有位置？” 再聊几句，约定过几天摆酒详谈，挂掉电话，对曹肃、郑少宁道：“华为的省代位置没有了。目前粤省这边的市级代理倒有空位：莞城、惠城、珠城。 要拿下来，合计早期需要一千二百万的资金。这三座城市分别是几家手机厂商的总部所在地。所以华为对代理商实力有要求。” 曹肃微笑着点点头。 郑少宁长长的松口气，“好！” 魏浩成笑着道：“曹总大气。我也跟着投一百万吧！来，大家以茶代酒干一杯，预祝我们合作愉快！” 他不想投郑少宁的项目，第一，郑少宁选择代理的手机品牌，他不认可。但他不会明说。 做人，为什么要去扫别人的兴头呢？ 第二，郑少宁单枪匹马，没有创业团队，这是必然会翻车。很多人只看到创业赚钱，没看到下海扑腾死多少人！ 现在曹肃把项目理顺，并且要出资一千万支持，这就是顺风车！ 他刚刚还在感叹曹肃稚嫩了点，被郑少宁用话术拿捏。现在看来，曹肃恐怕本就是想拉他合伙做这个项目，增加成功率！顺水推舟而已。 而这个项目赚的大部分钱都是曹肃的。 当然，能被曹肃认可实力，这也是一件令人心情舒畅的事情。 虎哥连声附和，忙前忙后的倒茶。 “干杯！” … 郁雷放下茶杯，叹口气，“卧槽啊！我今天才知道，创业其实是件很简单的事！关键是要找对人。”他心里争锋的想法不得不放下！这他还要和曹肃争吗？ 几人都笑起来。 秀雅水润的系花苏诗佳悄然的瞥曹肃一眼，一双大眼睛里波光盈盈。