第四十四章 谈条件！

(读小说吧 www.duxs8.net) 东西是很好，掌柜的就算是在喜欢，也得放下！ 不然让这妇人知晓自己的喜爱，那一会肯定往上要价，他这不就少赚了么！ 故作深沉了会儿，掌柜的道：“这位夫人，你准备怎么卖？” “六十一套！”阮软临时提高了价格！ 掌柜的一听，甚是惊讶，他们店铺里，好一些才五十文一套！ “这怕是不妥吧，我那些衣服用料多，还是上等的纯棉，才卖五十一套，没这....” 阮软笑着把话接了过来：“你的意思说我这衣服料子少是吧，但是我的新颖跟性感，更能突出女性身材，其次，你那衣服穿起来不爽利，我这衣服穿起来利索，透气性还好，夏天穿上也很舒服，想必之下，掌柜的你说说看，女人们会买那种？” 董明觉得有点道理，而且他也十分看好这样的衣服！ “我是诚心想买，但是你这价格太贵，一般的人都买不起，你若是诚心想卖，咱们就好好的谈一谈！” 这才是正题，阮软等的就是这一句话！ “我当然是想卖，掌柜的咱们就实打实的说吧，这小衣服你打算怎么收？合适的话我就卖，不合适我在另寻买家，买卖不在仁义在，以后兴许还有别的生意往来是不是！” 这话敞亮，说的掌柜也不敢往狠了压价，给了一个中等价格：“四十文一条如何？这是我能给的最高价格了，若是你不卖，咱们这次的事情就算！” 这价格打动阮软的心，不往旁了说，最起码卖一套能赚三套来！ “那就成交！” 掌柜的乐了，大掌一挥，把阮软手中的剩下的那七套全都收下，结算了两百八十文！ 又一大串子铜板入账，她当然是很高兴！ 阮软把铜板往荷包里一放，这才提起了今日的重头戏！ “掌柜，我这还有好东西，也是成套的，款式花色形状绝对都是当下时兴的布偶！” 她这一番自我的评价，给掌柜都给逗乐了！ 不过任凭她说的再好，还是要看成品，才能在他嘴中说出好与不好来！ 当布袋打开的那一瞬间，里面各式各样的布偶直接让董明花了眼！ 不是说这东西花里胡哨，而是那些小动物简直又萌又可爱，让他看都爱不释手！ 每个布偶跟每个布偶都不一样，若是仔细看的话，这应该是一套十二生肖的布偶！ 董明帮着阮软把那些布偶摆在了柜台上，形状各异，颜色都是跟着十二生肖的颜色搭配的！ 制作精致，布偶拿在手中还挺有手感，不是软绵绵的一捏就成一个蛋蛋！ 最难能可贵的是，这是一整套！ 掌柜很喜欢，就连店小二都想上去摸两把，但也知晓，这东西肯定很贵，店小二就没敢凑上前，也就在远处看看，过过眼！ 董明笑问阮软：“这东西你打算怎么卖？” 她也聪明，在没摸到掌柜的低，她又怎么能先开口：“那还要看看掌柜觉得我这个值多少！” 这下，掌柜的比较为难！ 东西是好东西，够新颖，比起自家店铺那最好的布偶都要好！ 沉思了好半晌，他也看出这妇人不是个好糊弄的，而且她所拿出来的东西，都能让人耳目一新，绝对能够抓住人心！ “我们店铺卖的最贵的也就一百来文一个，你这个是成套的，我每个布偶给你一百五十文，十二个就是一两八百文，这个价格你觉得如何！” 听上去不错，也超出了她的预测，可是，她觉得这还有上升空间！ 阮软：“掌柜的，咱名人不说暗话，我这布偶两百文一个！” 掌柜的一听张嘴就要拒绝，却被阮软给打断了：“你先别急着拒绝我，听我把话说完，若是你觉得不合适，没关系，我拎着东西就走，绝对不会赖在你这！” 董明蹙眉，这是生平第一次，见到一个妇人如此的做生意，平日里，那些来买帕子，绣鞋，肚兜的，都是他一张嘴直接定价，岂有她们还价的机会！ 可眼前这妇人绝对不是一般人，拿出来的东西不但打动他的心，还都是目前为止，独一无二的东西！ 董明做了个请的姿势：“但说无妨！” 他倒要听听，这妇人能说出什么花儿来，让他用两百文一个买下这些东西！ “我这是成套，东西本身就很新颖，你可以在镇子上宣扬一番，把每个生肖都配上故事去卖，且扬言，这布偶只卖十套，限量版的东西，绝对能吸引人！” “第二，只要一次买够这十二生肖的布偶，额外我在赠送一只小猫，赠送的东西是外面买都买不到的，我们也不会单独的去做去卖，宣扬你到位，这东西你还怕卖不出去吗？” “镇子上的富户据我所知，可不止十家，当然，要是把这东西拿到县城去卖，我想大赚一笔是不成问题的！” 搞限量？ 这个主意他们可不敢这么想！ 东西卖的好了，还不是多多的上，多多的卖，多多的赚钱！ 所以限量这个事情真的没想过，但是从另外的一个角度看，或许这就是提高价格的理由！ 还被说，他们东家在县城也是有店铺的，真若她这么说，那及有段时间内能狠赚一笔！ 看着阮软，董明的眼珠子转了几下，没说同意，也没说不同意！ 见状，阮软把东西准备要放回布袋里：“既然掌柜的做不了决定，不如我还是辛苦一点，赶着驴车去县城卖！” 激将法，给掌柜的激将了一把！ 他笑呵呵看着常恭，道：“你这媳妇是个急脾气，我这还在琢磨她刚说的话，她这要走，这事儿闹的，误会了！” 常恭挑挑眉：“我娘子是看你为难，为了你着想，我娘子这才决定自己受累，去县城赵家布庄去问问！” 一听到赵家布庄，董明的脸顿时僵住了，二话没说，当即留下了这些布偶！ “这天倒春寒，还是别去县城了，在冻坏了不值当的，这些布偶我全要，并且剩下那八套我也要了，但是我有条件！”掌柜的说道这个，面上还是很严肃的！ 阮软大约也猜到了他想说什么，便提前把话说了出来：“你放心，我不会把同样的东西卖给第二家！” 掌柜听到这话，知晓她是个内行，但是在他这绝的这样还不够！ “第一是，就这些布偶，你不能除了我们店铺以外在跟其他布庄合作！” “第二，你也不能把设计图给任何人，或者是贩卖，这两点你可能答应？”