第253章 谁给谁上课

(读小说吧 www.duxs8.net) 回到绿色食品公司，不用我提醒，楚香怡马上就下了通知。要求所有业务员加快进度，建设市区外的二级批发站。 为了表示对他们工作的支持，车辆不够用，除了何花那辆奔驰面包之外，我同意业务员可以租车。 “10天之内完成，方圆200公里全覆盖，奖金提高50%，每延长一天减少10%。” 我言外之意，最好不要超过半个月。 对于附加条件，楚香怡起初还想辩解，终于还是保持了沉默。 她明白，我在跟乔汇抢进度。 依照乔汇的办事效率，以他在东海镇的这个店铺模板，别说15天，5天他就能将方圆200里之内的乡镇搞定。 所以，我重点强调，比较近的乡镇不能让他插手，他所租的门店也不算数。 楚香怡的脸色越来越难看了，但这并不影响她工作，依旧快速打着电话布置着工作。 我很少在一旁守着，看她工作的样子。今天是个特例。 她的心情不好，我的心情也不好。 我担心她和乔汇之间有见不得人的勾当。如果真是如此，她这个主管的位置就岌岌可危了。 她工作起来还是蛮认真的，电话终于打完，才顾得上喝口水。 “陈总，是现在通知乔汇，还是等他回来见面再谈？” 她指的自然是地域限制一事。 其实这事儿，楚香怡通知他，也是相当为难的，这明显就是给乔汇增加运营成本。 绿色食品公司成立之初，乔汇可是给予了大力支持的。若不是因为有他，楚香怡的业绩难以取得如此好的成就。 我拍拍脑门。 “要不咱这样，改变一下策略。乔汇在近市点找的那些门店，我们可以接手，但是人员必须由我们控制。说白了，他就是帮了个忙，按业务员的奖励给他报酬。他同意就同意，不同意就没他的事儿了。” 尽管我做了让步，楚香怡也听得出来，我是铁了心的不让乔汇插手近市点的二级批发站。这么说只是不让他白忙活而已。 “放心吧陈总，我会按照你的指示办的。” 的确，楚香怡没有违背我的旨意。在我进入空间查看股票信息的时候，接到了乔汇的电话。 “我说老同学，我这么支持你，你反到不乐意了。东海镇这个试点我要弄好了，别说是琼洋整个地区，就是半个南国，我也能给你把二级批发站搞下来。这对你来说，可是天大的帮助。你怎么能不接受人家楚经理的好意呢？” 他在埋怨我。 我相信，他绝对不是吹牛。他敢这么说，就敢这么做，肯定也能做到。 不过，我必须坚持我的原则。 “我们都是做生意，我不能靠你一家推销维持生存，这样风险太大。你做的越大，我这里保障系数越低。当然，适度扩张还是可以的。你若是愿意做，200公里以外的乡镇，给你20个点的名额，再多了我就不干了。” “好好好，就依你。” 终于和乔汇答成一致意见。 “合作愉快！” 对于这件事，我真不知道做的是对还是错。短期内肯定能够取得超好的效益。从长远来说，也许会不错。好像我从骨子里就不想过度依赖乔汇，而来保障公司的发展前途。 我不能把他当成自己的拐棍儿。 乔汇横插一杠子，从某种程度上来说，反倒是件好事。 业务员都有了危机感。 在接到楚香怡一个又一个的电话指示之后，工作效率大大提高。 一周之内，方圆200公里以内的二级批发站点全部落实了。 第一批人员培训开始。 楚香怡全程教学。 我参加了开班仪式。 地点就设在滨州大厦2楼绿色食品公司的会议室。 我特意邀请了乔汇参加。 让他看看，我们是怎么培训店长的。 把在黄土县培训连锁加盟店店长那一套影像资料播放一遍。 简单易学。 不管是以前干过的，还是没有干过的，这些新店长们分分钟就掌握了。 说是二级批发站，实际上跟黄土县那边的连锁加盟店没有什么区别。 这么叫是因为琼洋市绿色食品公司是个批发总站。 批发点儿还设置在香蕉园。 插手早的，这些二级批发站店长已经将店面按照统一标准装修好了。 插手晚的，也表示尽快完成装修。 培训班最后一项是授牌仪式。 “琼洋市绿色食品公司某某乡二批发站，编号XXX。” 统一的绿色牌匾。 楚香怡按我的要求，让广告公司统一做的。 琼洋市区的那些批发点都挂着这种牌子，我没有专门搞这种授牌仪式。 今天，搞这么大动静，我是特意做给乔汇看的。 让他明白，门店上没有挂着这种带编号的统一牌匾的，享受不到二级批发站的价格优惠待遇。 言外之意，不按照我的意图来，乔汇私下里搞的那些门店将无利可图。 充其量只能算是他滨州商场下面的分店，搞零售可以，也能赚个盆满钵满。搞批发，时间一长，估计就没人干了。 乔汇何等聪明。 我的意思他已经明白了。 培训结束之后，他还特意为这个事儿给我做了个说明。 “不瞒老同学说。我在附近还真弄了十几个点儿，东海镇那个不是头一个。若不是楚经理通知我，我还在近处搞呢。今天我也算是得到了个教训。你，陈总，我的老同学，计高一筹。虽然我吃了点亏，但是我由衷地佩服。那几个店，他们没有资格得到这绿色牌匾。不过我也没打算放弃，就把他们当做我的分店来经营。这样我们双方各得其所。” “如此甚好！这才是老同学的最好的帮助。” 我对他的这项举措非常赞成，表示必将大力支持，有什么优惠政策，优先考虑他的这些店铺。 本来是一句客套话，乔汇却抓住了商机。 “有老同学这句话我就放心了。哪个乡镇有你的二级批发站，我就会在那里搞一个超市，专门卖零售。” “哈哈哈哈！” 我们同时笑了起来。 这家伙可真够狠的，跟乡下的那些小商店也要去竞争。 “为富不仁！” 我指责他不要太过分。 “商人重利！” 他自有他的辩解理由。 又是一阵哄笑。 这个事就算是解决了。 乔汇说到做到，各乡镇先后都多了一家滨州商场分店。 当然，他绝对不是仅仅销售我那几个品种的商品，他滨州商场里琳琅满目，特别是日用品，相当齐全。 鉴于他有更好的进货渠道，那些乡下的超市商场，根本无法与他展开竞争，半年之后就有的关了门，一年之后能够硬撑着的都没几家了。 这种状况确实出乎我的意料。没想到，我搞个二级批发站的策略，为了不让乔汇插手太多而限制他，却把他的零售业带动了起来，乃至于他的分店销售总额超过了滨州商场的数倍。 这是我始料未及的。他的业绩突飞猛进，让他在琼洋市成了举足轻重的人物。 这些都是后话。 从乔汇口中透露的这些信息，我才明白，前几天为什么楚香怡忐忑不安。 好在乔汇已解决了，这事儿也就算过去了。 不过后来发生的一些事情，才让我真正了解了其中的真相。