第202章 第一桩生意

(读小说吧 www.duxs8.net) 傍晚时分，夕阳西下，江风徐徐吹拂，气温凉快下来。 陈星凌洗米下锅，转身戴上草帽，走出去拾掇院子。 “砰砰砰！” 外头传来拍门声，外加两句：“有人在不？！姓陈的丫头！在不？！” 陈星凌赶忙将手中的杂草扔开，手在围裙上胡乱擦了擦，快步迎出去拉开门栓。 只见木门外站着一个头发灰白的富态老者——竟是廖大爷！ 老人家瞪着她看，似笑非笑问：“咋了？生意不想做了？还是在等着我这老头子巴巴自己找上门啊？” 陈星凌哈哈大笑：“您老人家需要时间好好考虑，我和大礼不好上门去催促，毕竟建房子养老可是人生大事呀！” “去去去！”廖大爷毫不客气戳穿：“我看你是故意吊着我！让我自个找上门，你就不用降价！我也没资格跟你讨价还价！” 陈星凌邀请他进门，一边解释：“买卖买卖，有买有卖，我们卖的更多是服务。大爷，商品能定价，服务就难定价了，对吧？如果价格说低一些，我们马虎应付，到时房子建得不漂亮，质量也不行，那又有什么意思？对吧？” 廖大爷看着院子里的花草不开口，明显在做最后的挣扎。 陈星凌继续道：“您既然有意将这么重要的养老项目交给我们做，那就请您相信我们。您给足了钱，我们卯足劲儿给你干。我们不是一时半会儿兴起搞这些的，我和大礼早在认识您之前就决定以后要包揽类型的工程来干。做出来效果好，就是我们最好的广告。我们追求的是长期的良好口碑，不是想赚一波走人。瞧！我家在这儿呢！我爱人孩子都在这边，我能上哪儿去？至于大礼，也是同一个理。” 廖大爷瞥了她一眼，幽幽道：“八千贵了些，五千又怕你们给我整得太马虎，质量方面过不了我心中的那个关。” “您还要留着那个园子给子孙后代，不是吗？”陈星凌劝道：“倘若不用最坚实最耐用的材料，根本撑不了上百年。您以前也是生意人，你认为物美价廉的东西能有多少？我和大礼不是义务为你服务，我们也是图赚钱去的呀！” 廖大爷一时语塞，转而不自觉笑开了。 “你这丫头好厉害的嘴巴！劝人的本事真不赖！不错，够坦荡够坦诚！” 陈星凌轻笑，请他坐在一旁树下的木墩上。 “我们和顾客必须互相信任，不然对彼此都不好。您要是信得过我们，那就全权交给我们，以后必定给你一个满意的大园子。” 廖大爷“哎！”了一声，咕哝：“整个渝城也就这么一处！我上哪儿找其他去？我是没得选择不是？” “您来了，就是选择我们。”陈星凌笑道：“我们不会辜负您的信任和选择的，必定当成自家的活儿来干。” “真的？”廖大爷睨着她笑骂：“你是打小做生意的吧？嘴炮的功夫真心不错！” 陈星凌哈哈大笑，爽快道：“言而有信，才是做人的根本。我不已经跟您说了吗？咱们还要签约为证，确保您的利益同时，也确保我们的效益，更具有法律保护效应，有实打实的作用。” “嗯。”廖大爷眯眼点点头，摸着一旁的树墩问：“这玩意蛮不错的，是特意填埋下去的？” 陈星凌摇头：“不是。这边原来种着几棵大树，不得已砍掉两棵，留着树桩和一小节树干没舍得挖掉，干脆磨平利用起来。” 廖大爷忍不住问：“我那边没什么树……能不能以后挖一些大树直接种下去，不然没个几年恐怕种不起来。” “十年树木百年树人。”陈星凌摇头：“挖来大树种下去，恐怕会不稳当，毕竟大树的根须需要深扎进泥土才能不怕风吹雨打。咱们这边夏季多台风，万一还没深扎下来就被刮到，砸了屋舍就不好了。屋舍坏了能重修，万一不小心伤了人，后果不堪设想。您要什么，我们不能就听什么，必须考虑实际情况和您的切身利益。” 廖大爷“额”了几声，问：“那要是我真的非要种上这么多树呢？还有，我也要种上大毛竹！” “竹子没问题。”陈星凌道：“参天大树就不可能，必须慢慢种起来。你如果喜欢绿化，可以暂时弄些低矮的香蕉树和花草，找些碗口大小的树苗先种上，大概三四年就能长得很茂盛。” 廖大爷又问多好几个问题，陈星凌一一作答。 好半晌后，他终于放心答应了。 “行吧，明天早上——大概八点左右。你们过去找我，我带你们去城东那边先看看地方。至于合同具体该怎么拟定，回头咱们再好好谈谈。” 陈星凌暗自欢喜不已，面上保持沉着淡定。 “行，那就这么说定了。” 廖大爷起身打算离开，走出大门口的时候却又扭过头来。 “陈丫头，你们两个——合伙干活还是蛮合适的。小马那小子实在又能干，人憨厚真诚，让人信得过。小马是干实事的好搭档，你负责交接和其他，应该能干出一番好事业来。” “我就是图他好，才找他搭档的！”陈星凌大笑：“承你吉言，我们一定好好干！” 果然，你大爷还是你大爷。 老人家毕竟是混过江湖的老英雄，看人又准又狠。 她是看过原书，知晓马大礼将来是富甲一方的超级富豪，跟自家老公还是至交好友，才提前对他示好抱大腿。 而老大爷却是真真正正的眼光独到，慧眼识英雄！ 那天晚上，陈星凌骑车去找马大礼，随后两人提着手电筒去找莫师傅。 莫师傅听说他们要组一支建设包工队，并热情邀请他加入，以后负责设计和木工工作，满口就答应了。 “实不相瞒，我自调回来以后……工作内容变了，工资也不多。我都这把年纪了，在新单位那边争取不了什么，人家也不肯给我机会，面上不好直说，但摆明是要让我领点儿工资应卯几年，然后退休回家。” 马大礼顺势道：“既如此，那你干脆申请提前退休来帮我们吧。” “对啊！”陈星凌劝道：“他们现在只让你领基本工资，现在退下来跟晚几年也差不多。你跟着我们干，一个月工资比其他工人多三分之一。” 莫师傅听得双眼发亮，手不自在搓了搓。 “……真的？那——那——我可真去申请提前退休了？” 陈星凌好笑道：“难不成还有假？反正你都准备退下来，迟早都得退，早些晚些一个月差不了几块钱。你如果能发挥余热，一个月赚的比以前多好多，不差那么一两块钱。您虽然上了年纪，可您还非常能干，该把握多几年，不好浪费时光又荒废才华才干。” “是。”马大礼附和点头：“莫师傅，您提前申请退休吧。” 一旁的老伴暗自欢喜，低低出声：“孩子他爸，你帮他们好几个月了，活儿干得还算顺利。单位那边动辄大半年没分配活儿给你，津贴啥都没有，就只有一份死工资，平时也不搭理你。既然如此，还不如提前退休，到时退休工资照样领，还能顺当赚多一份更多的。” 莫师傅咬了咬牙，转而笑开了。 “行！小陈小马，我听你们的！老莫我以后就跟你们干了！”