第40章 亲兄弟明算账

(读小说吧 www.duxs8.net) 林一没有危言耸听，他确实觉得现在这个速度太慢，刚才提到的饿了吗现在也只能算个小公司，其实更多大鳄已经在门口虎视眈眈。 留给他们的时间不多了。 李莫言跟李建国暂时还没法理解他这种危机感，他们连三年独角兽、五年纳斯达克这样的概念都没有。 其实也不能说那些创业者急功近利，因为这个行业的竞争太激烈。 没踩到风口的不必说了。 侥幸踩到风口的，也会发现瞬间就有无数竞争对手一拥而上，然后就是剩者为王的大逃杀游戏。 如果做不到那个发展速度，只能说明你快要或者已经死了。 “互联网行业的复制太容易，边际成本太低，这是个自然垄断行业。跑得太慢不是只能喝汤的问题，而是直接会被淘汰。” “什么意思？” 这些概念对于刚上大一的李建国来说有点超纲了，而且现在互联网黑话还没有后来那么流行。 李莫言了解得多一些：“马太效应，就是说强者恒强。” “没错。” 林一拍了拍手，“打起精神来，从现在起我们应该把自己当作战士，我们是在打仗。” 李建国稍感振奋，不过李莫言就不怎么吃这套了，在学生会里她才是发号施令的那个。 “那你打算怎么做？” 林一认真地纠正她：“不是我，而是我们。” “我们需要尽快网站推广到其他高校去，我希望不晚于这个学期末能够在全京城站稳脚跟。” 这不是个小目标，京城有近百所高校，本专科院校所有在校学生加起来可能有百八十万，超过很多城市的总人口。 而且大学生的消费需求很旺盛，也比较容易培养新的消费习惯，这个市场大有可为。 “之前京电的推广就是我们三个人一手操办的，所有的细节我们都很清楚，现在只是不断地复制。” “当然，出了京电我们就失去了主场优势，推广难度一定是比之前更大的，我们要做好准备。” “好消息是大学生的接受能力很强，而且已经有了别的网站铺垫在前，应该不存在什么障碍。” 这些李莫言都没什么疑问，不过她提了一点：“我们不做大学生以外的市场吗？总感觉非常浪费。” 林一向她解释自己的思路：“根据我们在京电的经验，很多同学从饿了吗转到我们这边的原因是，我们的送餐系统更加方便而且高效。” “这是我和建国一开始就想好的一大优势，但这一点的前提是配送员全都是本校学生，才能在宿舍来去无阻。” “谁都知道大学生的劳动力很便宜，这种兼职用工的另一个好处就是大幅降低了成本。” “但是，如果我们打算扩张到其他消费者当中去，那这两项优势就同时丧失了，而以我们目前的规模全职配送员的成本太高。” 没有完美无缺的商业模式，林一选择的这套打法是专门为了大学市场设计的，弊端就是出不了校门。 李莫言选择暂时相信林一的判断，没有提出异议，她是今天才刚刚决定加入，实际上之前并没有过多的了解。 她知道饿了吗也是从学校做起来的，准备回去之后再做更多的功课。 “还有一个问题。” 她举起一根手指，非常正式地提了出来：“要扩张的话首先要追加投资，我们应该按什么比例来出资呢？” 这个话题让林一和李建国一愣，后者之前迷迷湖湖干了这么久，根本没有这个意识。 之前林一邀请他的时候虽然是以合伙人的名义，但他没关心过份额的问题，这段时间的投入都是由林一承担的。 林一对李建国是十拿九稳的，他原本打算等规模再大一些正式注册公司的时候再跟他谈。 现在多了一个人进来，李莫言不是那么稀里湖涂的人，她做事很有章法，一开始就说在了前头。 实际上她也不是关心能分多少钱，随便外卖网才刚刚走了几步路，远远没到坐地分赃的时候。 她关心的是话语权。 不过在这一点上林一是绝不会相让的，他看了眼旁边的李建国，想了想直接说道： “你们可以看得出来团队在其他方面的投入不大，不过我们最有价值的资产其实是网站本身。” 这话是解释给李建国听的，师姐一定能理解这一点，林一接着提出： “鉴于这个网站是由我一手创立，我理应占有最大的份额，而被我邀请而来的你们，我会向你们各自授出10%的股权。” “我预计网站的早期发展至少需要准备十万元的资金，按照这个比例我单独出八万，你们俩各出一万。” 他为自己保留了80%的比例并不是为了现在搞一言堂，而是保证在未来融资不断稀释的情况下依然能保持绝对控股。 而给那两位各10%也是能够保证他们的积极性，以“合伙人”而非“打工人”的心态参与进来，这很重要。 出资金额也是有考虑的。 这对姐弟的家境不差，一万块钱他们应该掏得起，再多的话难保就要向家里面张口了。 李莫言知道，家里面不一定会愿意支持两人创业的事情。 至于李建国，他之前没有考虑过这个问题，此时心中的念头是，林一这个比例给的…… 有点小气啊。 他能理解林一是最早的提出者而且贡献最大，拿最多份额是绝无二话的，但是自己跟堂姐俩人加起来才20%是不是太少了？ 不过李建国此时还是用“哥们儿义气”的角度来理解这件事的，他觉得林一小气自己不能太斤斤计较。 唯独比较担心的是堂姐的反应，所以把目光转向了她。 李莫言知道李建国这个样子算是默认了，所以关键在自己身上。 说实话她是有些不太满意的，自己作为院会的部长，比这两个家伙都要大一届，他们的同级不过是自己的手下。 不过林一主动提议按实际出资来确定股权份额并不算占他们便宜，而自己也确实不方便拿出更多投入。 李莫言想了想，自己初来乍到如果太纠结于这一点显得过于计较，特别在更早加入的李建国也没提出异议的情况下。 而且，林一这个家伙不光有自己鼓捣出一个网站的技术，资金实力也比想象得强啊。 “你家里面很支持你创业吗？” “这些是我自己的积蓄，实际上我从高中开始就尝试赚钱了。” 师姐没再多问，只是深深地看了他一眼，终于点头答应下来。 “那就这么说定了。”