第94章 富贵险中求

(读小说吧 www.duxs8.net) 刘简妮的效率很高没有让林一等太久，所以女生节之后他又再次坐在了这位女投资人的办公室里。 还是上次的秘书亲手端上来的咖啡，不过她放在面前之后刘简妮补充了一句：“这次是好咖啡。” 林一笑了一下，并非是因为得意，而是能享受到这个待遇说明今天的事情可能有门了。 他喝了一口称赞道：“确实是好咖啡。” 装模作样罢了，他根本品不出来。 刘简妮也没有再说咖啡的事情，她工作的时候非常专注，开门见山地说：“你上次提供的信息我已经核实过了，去年王星在每团提出了t型战略，今年初又把外卖列入了垂直业务当中。” 所谓的t型战略，就是以团购为一横，其他垂直领域作为竖，以团购为入口，把其他垂直领域当作每团的护城河。 在这些垂直领域中比较典型和成功的，包括后来改名猫眼的每团网电影，以及把几家老牌的在线旅行社全都拉下马的每团酒店业务。 现在，他们瞄准了外卖。 本来呢，这样的战略调整是不足以引起关注的，因为每团瞄准的领域很多可不止外卖一个，他们还想做ktv、景区门票、亲子、婚庆…… 什么都想做！ 关于每团和王星，一直有着很多的标签，其中最知名的一条可能是他亲口说的“每团没有边界”，这句话让每一个被他盯上的行业都瑟瑟发抖。 然而现在有了林一的暗示，那情况就不一样了。 刘简妮其实还打听到，每团内部力推外卖业务的正是王惠文，这和林一之前的说法是能对得上的。 当然，林一给出去的消息都是真的，只是他手上没有证据，但是刘简妮会自己去找证据把整个故事脑补出来。 总之，林一现在可以搁下咖啡好整以暇地问一句：“这么说刘总可以相信我了？” 刘简妮没有顺着他的话说，而是牢牢掌握着主动权：“我叫你来，就是认为我们之间已经有了谈话的基础。” 真是强势的投资人啊，不过此时人在屋檐下不得不低头，林一拿出了应有的态度。 “请刘总赐教。” 刘简妮对他这个反应比较满意，于是丢出了自己的方案：“我可以给你100万美元，如果你说的话最后应验的话，应该能在一年之内得到回报……” “等一下。” 林一打断了她，“刘总，我们上次谈的可是300万美元。饿了吗两年前的a轮就拿了100万美元，而我们现在的规模比他们当时要大得多。” 刘简妮支着手摇了摇头：“账不是这么算的。现在并不是两年前，你们也不是饿了吗。” “林一，你应该知道，你这个项目正常来说在公司内部投资表决的时候是过不了会的，而你说的那些无法验证的东西不足以成为改变结果的依据，实际上我也不会在会上说出来。” “我现在之所以能跟你谈，是因为这个项目的规模不大，以我在公司的资历力保的话还是能推下来的。” 林一其实对她能给多少钱是有一定预料的，但是该争取的还是要争取：“饿了吗刚刚拿了300万美元，你只给我100万美元，只有三分之一这怎么打？” 刘简妮指出了他的痴心妄想：“100万不少了，随便外卖网现在的规模有没有饿了吗的十分之一？” 林一没有回答。 刘简妮继续说道：“说白了，你这个项目的风险很高，投你相当于富贵险中求，但是你自己也要有富贵险中求的觉悟。” 风投行业其实不像外面看到的那样光鲜，好像随随便便投一个小公司若干年以后就能得到几十上百倍的回报，简直跟印钱没什么分别。 那些例子之所以出名就是因为少见。 在这些背后，其实还有大量投了之后一点水花都没有，最后惨澹收场乃至血本无归的失败桉例。 这是一个冒险者的游戏。 刘简妮的意思就是，他们肯冒巨大的风险那就要拿到相应的收益，否则就是亏本。 林一还不想轻易松口：“你们给的本钱越多，我们才越有可能在饿了吗的压力下发展得越好，这是一个双赢。” 刘简妮不打算跟他废话了：“你可以选择不要。” 好吧。 林一有的时候觉得这些算账家非常无聊，但没轮到自己话事的时候最好还是尊重别人的游戏规则。 而且他只是讨价还价而已，就算刘简妮真的肯给300万美元他还不一定敢接，那要给多少股权出去？ 接下来的事情就比较简单了，刘简妮告诉他一些注意事项，大体而言对除了财务上有一定的监管之外对业务上没有太多的约束。 风投机构能做的其实远远不止是给钱而已，如果是非常看好的投资标的，还可以得到公司嫁接的各种资源，特别是知名机构的能量很大。 所以那些幻想着穿越到过去，随随便便拿着钞票就可以投资二马的人多半是异想天开。 因为他们在那个年代也是创业界的明星，不是什么路人的钱都会要的。 至于林一他们，鉴于只是刘简妮强推下来的项目，是不太可能享受到这些待遇了。 那些常规的投融资套路林一都没有太多的意见，简单讨论之后还是问出了自己最关心的问题：“我们什么时候能拿到钱？” “很快。” 这么问代表他已经迅速地接受了现实，并且非常实际地开始关注起下一步的事情了，刘简妮满意问道： “你拿到钱之后准备怎么做，我猜你应该不是打算跟饿了吗当面锣对面鼓地打擂台吧？” 100万美元虽然只有饿了吗的三分之一，但是考虑到饿了吗覆盖的城市比他们多，单论在京城投入的资源双方未必不能掰掰腕子。 这里林一稍微卖了个关子：“刘总很快会看到的。” 这确实是ceo要操心的事情，既然如此刘简妮也不再问。 她之所以打算推这个项目当然不光是看上100万美元能带来的收益，而是觉得或许可以当作一个切入o2o领域的契机，当然就算失败了也无所谓，这点损失她还承担得起。 闲棋一步，但也落子无悔。 82中文网