(读小说吧 www.duxs8.net)叶耀东原本不想留下来吃饭的,又没有提前通知,肯定没有多煮饭,肯定得有人没有饭吃,这没饭吃的人肯定是夫妻俩。
但是奈何林二嫂一直招呼他们,他也就留下来吃两口,全程林向阳也只是在喝着米酒,招呼他们多吃点。
他们哪里敢多吃啊,一人吃一点,勉强垫一下肚子就放下筷子。
林光远他们回自己家吃,有他们外婆给他们煮饭。
饭后他们几个就赶紧收拾衣服,在一众孩子们的羡慕当中爬上了拖拉机。
也就这时,他们才觉得心里稍微好受了一点,收获一堆羡慕的目光,虚荣心得到了的满足,他们感觉这一趟去市里面干苦力倒也勉强值了。
“阿远他们太厉害了,又要去市里,我连镇上都没去过……”
“我也是,长这么大我也没去过镇上,没坐过拖拉机。”
“阿远你能不能把足球留下来……”
“不能,你想的美。”
“那我们接下去没有球踢了。”
“你不是去市里吗?市里那么好玩,你还要踢球吗?”
“当然要……”
叶耀东不管身后的童言稚语,只管喊了一声坐好了,就启动拖拉机,跟林向阳林二嫂挥了挥手,告别了一下就走了。
也就一顿饭的功夫,天就从刚擦黑变成黑透了,他得赶紧回去了,到家又要很晚了。
连续几天都是天黑了才到家,回回都听他们啰嗦。
他也一天比一天早出发,但是依旧还是天黑才能到家,他觉得明天不用那么早了。
反正早出发晚出发都是要天黑才到家,那早点起来出发也没意义,还不如多睡一会儿。
林秀清却不那么想。
看他今天更晚了,只想着让他明天再更早起。
拖拉机刚一停在家门口,车上的孩子就兴奋的直接往下跳。
“终于到了!”
“怎么都没人?”
“楼房!真的盖上了楼房了……”
“小姑……”
“小姑……”
林秀清笑着道:“都放假了?那你姑丈去的还挺巧的,正好去瞧一下就都接过来了,等会儿给你们把床铺一下,刚盖的楼房,这下子都睡得下了。”
“好啊好啊,我们都还没睡过楼房,新房子好高啊。”
“小姑,成湖跟洋洋,还有阿海他们呢?拖拉机都到家门口了,他们怎么没有跑出来?”
林光远下车后,张望了一下周围,却一个人也没看到,满心满眼的失望,他们都以为会有一堆人围观。
“在隔壁楼上玩,自己家的拖拉机,天天来去来去的,他们已经不稀罕了,坐都不想坐了,看都不想多看一眼,哪里还会再兴奋的跑出来。”
连周围的住户已经不稀奇了,听到拖拉机的动静也没人跑出来瞧一眼,大冷天的哪有待在被窝里头舒服,天天听,他们都已经开始嫌吵了。
“你们吃过饭了没?”
“吃过了。”
“吃过了,那去找他们玩吧,在阿海家楼上。”林秀清说完就大声的朝楼上喊话。
楼上的孩子们一听到林光远他们来了,都兴奋的哇哇叫,地板都跳的砰砰响,不一会儿窗户也被打开了。
“阿远!”
“表哥~快上来~”
三个孩子直接将衣服塞给她,人也立即往阿海在楼上跑。
“不要吵啊,太吵了,等会儿会被赶下来啊。”
“知道了。”
叶耀东又将拖拉机停到作坊去,发现空地上架起了两口大锅,周围靠墙立着十几筐的小虾,也知道了今天丰收号回来了。
他在作坊里头转悠了一下,顺便看了一下今天晾晒的鱼干,又抓了一把刚煮好的虾,叮嘱他们几个慢慢烤火慢慢干,困了就睡,明天再干也一样,才慢慢走回来。
林秀清在他进屋后,就迎了上去,接过他递过来的帽子围巾,絮絮叨叨。
“今天更晚,这都七点多了,路上又冷又不安全,哪里比得上家里,今早要是听我的,四点就起来,那也能早点回来。”
“谁不想早点回来?这不是看着时间还早,天还没黑,就又拐到你娘家吗?不然我肯定天黑前就回来了,你二哥还特意留我们吃饭,又耽搁了一会儿功夫。”
“那你晚上不用吃了。”
“不行,还是饿,在他家哪里敢多吃啊,本来也是临时过去的,你二哥跟二嫂都还饿着肚子看着。”
“锅里还给你热了饭菜,那你再吃几口。”
“嗯。”
“我明天早点叫你。”
“不用不用,还是今天那个时间就好了。”
林秀清白了他一眼,“早起好像要你命一样,这么不舍得起来,之前夜里出海,2点不都照样爬起来?”
“那不一样,我明天肯定天黑前回来。”
“你已经说了好几天了,然后一天比一天晚,非要把时间卡的那么紧,叫你早点起来,早点回来,你不听,早起跟要你命一样……”
叶耀东听着她的啰嗦,只管点头,反正说什么他只管应,错不了,他要是张嘴反驳的话,只会有更大的暴风雨。
“哦,对,娘今天已经看了日子,农历二十二是个好日子,比厂里说好的交期晚了两三天,正好预留了时间。”
“可以啊,等我过两天在县城里头转悠转悠,卖点鱼露,顺便去厂里头跟厂里说一下。”
“还打算去县城里卖吗?”
“嗯,卖给那些杂货铺或者饭店挺好使的,这两天在市里头都是这么卖的,打算去县城复制一下。”
叶耀东顺便把他今天琢磨到的想法,跟她说了一下。
“那你这样有得忙活了,每天都得开着拖拉机出去卖鱼露。”
“嗯,反正这段时间一直起风,不适合出海,离过年也没有多长时间,闲着也是闲着,那么多的货堆在那里,我心里也慌,能多卖一点就多卖一点,看看能不能打开一点销路。”
“这头一批要是都卖出去,后面只要瞅好时间过去给人家续上就行。”
林秀清顿时觉得他好辛苦,早出晚归的都在外头,自己只要在家里看好作坊,做好饭就行,比起来舒服多了。
她说话也放温柔了些,不像刚刚那么埋怨的絮叨。
“那你路上多小心一点。几十吨的货,也不是一天两天就能卖完的,我们慢慢来就行了,反正手头也还有钱,不着急。”
“知道。”
就是有了点压力了,几十吨真不少,本钱花下去的,他怎么也得想办法拿回来,反正这也是一个长期的项目。
做久了,也是一项固定的产业,反正万事开头难,现在开头看着已经算是挺好的了。
饭后,林秀清又贴心的给他打个洗脚水,让他舒服的洗了把脸,洗了个脚上床。
隔壁的隔壁不停的传来了各种吵闹声,并且也伴随着不少的骂声。
不一会儿,吵闹声就延续到各家了,大概一个个都被赶了出来了,他们家也开始了各种闹腾。
林秀清去楼上铺床时,也是不停的喊叫,让他们小声点,偏偏几个都是左耳朵进右耳朵出,只停了几秒,然后又开始吵闹了起来,直到她拿鞭子才消停了5分钟。
但是也就真的只有5分钟,过了就又故态复萌。
叶耀东也有些后悔让他们在家里玩两天了,他躺在床上光听到楼上不停的传来各种跑来跑去的声音,拿鞭子吓唬也没那么顶用。
他出去威胁他们,再吵的话,明天都送到市里,这才彻底消停了,才舍得睡觉。
接下去,他又送了两天货到市里,并且在第三天时,顺便也把林光远三兄妹也一块打包送过去。
只不过是两天,他的耐心就已经被他们消耗殆尽,恨不得赶紧将他们踢走。
本来放寒假,他家八九个在那里就已经吵得不得了了,另外再来三个,简直是在要他的老命。
把人送走后,他才松了口气,不过想到家里的9个,他的太阳穴又隐隐作痛。
为什么要放假?
为什么会有寒暑假,直接让他们连读不好吗?
这样就不至于无忧无虑的一直吵。
学校为什么要这么仁慈?
叶耀东送完市里头的货,给市里保持了充足的库存,整一个仓库都堆满了大缸,他才又继续转战县城三天。
然后又跑到镇上,在镇上转悠了一天,沿途的村子他也花了一段时间,都跑了一趟,最后才是他们附近的几个小村子,每天都基本卖空了才回来。
在镇上的时候,他还特意跑到宏升去卖鱼露,王茂全当然很给面子的留下了两缸,并且让他半个月后再送两缸。
叶耀东美滋滋,胖经理果然还记得他,当然了,他也攀关系的好好捧了人家几句。
顺路经过胖子的小店铺时,他还进去瞧了一下,不过他去的时候都中午了,店里卖的是卤料,早餐都已经收起来。
胖子也不在,说是去找老丈人收猪下水了,他老婆倒是热情款待了他,给了他一个卤的大猪肚,让他路上拿着吃。
叶耀东也不由庆幸了一下,还好胖子没在,不然他也不知道自己会不会挨揍……
这些天,附近的村子能跑的他通通都没落下,销量也很可观,就这么十天左右,他就已经卖出去差不多120缸,一缸大概100多斤。
这相当于,他就这么几天就已经卖12000多斤,相当于卖了六吨多一点。
水缸跟鱼露加起来差不多售卖了2400块,直接把土地的钱回本了,人工跟油钱成本也基本都回来了,差一个木桶水缸的材料钱。
林秀清跟他两个人在屋里算账的时候,都开心极了。
“没想到这几天差不多就回本了一大半,接下去就差一点材料跟盖作坊的成本了。那这样,咱们是不是很快就能卖完了?才这几天就卖了六吨。”
“想太多,这几天算是第一批卖出去,所以收进来的钱也很可观,因为全部都集中在这几天了,接下去就没那么快了,东西贩卖总有一个过程,总有一个消化期。”
“等一家店铺将百斤都消化了,大概也要半个月到一个月之间,肯定没那么快,后面卖起来就慢了。”
“假设我们一个月卖6吨,有30吨,那也要五个月才能都卖完,在这五个月期间,也可能会有新的小贩跳出来要批发,所以也差不多。”
林秀清高兴的直点头,“那也很好了,第一批能卖出这么多,后面的话只要稳定给人家送过去就行了。才六吨咱们就回本了一半,剩下的只要出个千把块砌墙成本,那我们还能挣……”
“你傻了?第一次回本是因为有水缸的钱,后面再卖的话就没有水缸的钱了,人家已经买过一次水缸了,剩下的就是直接替换就可以了,只要花一个鱼露的钱就行了?”
“一个月卖六吨的话,一吨等于1000千克,12000斤那大概进账1200块,咱们就不算零售,直升批发,反正市里头那些零售也卖不了多少。”
林秀清拿着纸笔算着,“我觉得那里头的数量没有30吨,那按25吨算,后面19吨扣掉水缸的钱,就进账4000块左右了?”
“差不多。”
“那也可以,那等全部卖完了,咱们也差不多回本了,后面那些材料都还能继续用。作坊的地,加工人砌墙也差不多花个三千多块,目前200个水缸跟木桶的成本也要三四千块。”
叶耀东摇摇头,“这还没卖完,也说不好,不用算的那么细,反正全部都卖完,本钱应该也差不多能回来,差也差不了多少,水缸跟木桶都是可以多次使用。”
“第二批次订的200个水缸也是成本,这个因为还没给钱,也没加进去成本。作坊里头的那些现在没水缸也暂时不急着过滤,反正还有好几十缸过滤好的放在那里备用,留着补货也足够了。”
“等第二批水缸送过来,再继续过滤装缸保存,到时候等你爹通知,再送一批到市里去替换空缸回来,又能重复利用。”
“接下去也不需要支出了,等这段时间陆续开始发酵,年后两条船搞货发酵,等明年下半年咱们就能开始彻底的挣钱了。”
林秀清听他这么一说一算也心安了。
今年上半年全部都卖完的话,差不多亏一点,本钱会差一点,但是下半年就盈利了,也就半年时间而已,这回本的时间算是快的。
前期的投入总是要,以后再投入就不多了。
更何况,他们将作坊的成本也算进去了,不只是鱼露本身的成本,原本不应该将作坊的成本算进去的。
不算进去的话,他们卖完就直接有盈利了,作坊才是大头。
那片地也很大,鱼露全部卖完,他们本钱虽然差一点,但也算是赚了一个作坊。
“那就等这段时间先卖卖看,看看后续补充的速度。”
“就近的,就直接让人自己推着板车过来拉,县城跟镇上让那些小子每个月各抽个两天送去,拿着喇叭沿街叫,月中跟月末间隔开来,这样也简单。”
“也行,反正我们现在手头有人又有车,也方便。”
“嗯,市里的就每个月送货过去批发市场时,顺便沿街叫卖,给那些店铺补充一下,这也是顺带的。”
林秀清直点头,笑着伸手勾住他的脖子凑上前去,“你安排的挺好的。”
叶耀东笑眯眯的伸手抱住,亲了一口,“那当然,我可是心有成算的人。”
“那这鱼露暂时可以停工几天了,等新的一批大缸送到了,再继续过滤分装。可以让那些过滤鱼露的阿姨们也去帮忙腌晒鱼干几天了,正好现在加大数量,原本六个人又要杀又要腌又要晒的,也有点忙不过来了。”
“你看着办安排就好了。”
叶耀东将脑袋埋到她脖颈里嗅了嗅后,就亲吻啃咬起来。
“好痒,别闹,事情还没说完。”
“说完了已经。”
“还没呢,船的事都还没说。”
“船的事有什么好说的,八千块你提前数一下,等过几天到时间了,我带着钱去开船就好了,试水没问题,就交钱。”
叶耀东边说边上下其手,冰凉的手刚一接触身体,林秀清就打了个哆嗦,瑟缩了一下。
“你干嘛,冷冰冰的。”
“给我暖暖,我这些天早出晚归的,都累坏了,犒劳一下我,等会儿就不冰了……”
林秀清边拍着他的手臂边躲,“累坏了就好好歇着。”
“这只手暖起来了,还有另外一只手还冰着,那时候就冰火两重天~”
“什么东西啊,别闹,太冰了,我先给你打个热水洗个脚,你要不要洗澡?”
叶耀东犹豫了一下,大冷天的,有点不想洗,“那就洗一下,不然等会你要嫌弃了。”
林秀清白了他一眼,“那你自己去打水,我先把钱跟账本收起来。”
“不是你说的要给我打水吗?”
“现在没空了,自己去。”
“善变,躲得了初一,你躲得了十五吗?等我洗完澡看我怎么办你。”
“别吹牛了,赶紧去洗澡。”
叶耀东瞪了她一眼,仿佛再说你给我等着。
林秀清也将账本跟笔,还有他今天带回来的钱都收起来。
离看好日子去开船的时间也就四天,想想也挺快的,忙一下就到日子了。
她喜滋滋的边收东西边笑开了嘴,顺便将叶耀东的明天要穿的衣服裤子袜子给他拿出来放好,免得他自己找的乱七八糟,她还要重新再叠一遍。
看到他端了一盆热水进来,她又道:“今天周围村子都跑遍了,那你明天还要拉一车出去吗?”
“不出去了吧?县城跟镇上也都跑遍了,大多杂货铺里也都有咱们的鱼露,再去瞎转我估摸着也卖不了几缸,浪费时间,浪费油钱,我还是在家里躺着歇两天吧?”
县城周边的一些偏僻的小村子他就不去了,有的村子连路都不好走,更何况是还要进车子。
现在这样已经差不多了也可以了,要是卖的太快的话,他可能都还要发愁新发酵的万一衔接不上,肯定还要给人家骂。
最近起风起的厉害,丰收号回来后可能还得等个几天,大概年前也就再去一趟了。
林秀清附和着,“也好,都出去那么多天了,正好在家歇几天,也累坏了,你也老长时间都没有休息过了。”
“就是,都把我累瘦了,天天在外面风吹日晒,脸都起皮了,把你那个雪花膏拿过来给我抹一下脸,正好洗了把脸了。”
“你先洗吧,洗完再抹,不然等会水凉了。”
“好吧,那你给我擦一下背。”
林秀清觉得,他就是没有使唤一下她不舒服,总得叫她给他干点什么,他心里才舒坦。
叶耀东是觉得老婆竟然在跟前,那总得让她有点参与感。
她接过热乎的毛巾摊开,才发现上头已经有了好几个洞。
铺在他背上,她边上下用力搓边道:“毛巾都有个洞了,怎么也没有说。”
“是你都没给我换,我哪里会去记这个。”
“无缘无故的,我又没去看到你毛巾,你又不扔桶里给我洗,天天都挂着。”
“不挺干净的吗?”
林秀清感觉自己这么用力的一搓,毛巾上的洞更大了,都快成破布条了,也难为他一句话都没吭的,还一直用。
“明天给你买一条。”
“嗯。”
叶耀东给她搓的就感觉还挺舒服的,身体随着她的用力来回摇晃。
林秀清给他搓完背后,就坐到缝纫机前,踩起了缝纫机。
“衣服还没做完?”
“家里三个孩子的新衣服都做完了,我们的也都做好了,现在在做老太太的。”
“紫色的?挺好的,前年做了一套红色的大花,今年做紫色的大花,大红大紫。”
“嗯,花花的好看。小九今年的那一套上面花比较小,但是跟老太太前几年的那一套也挺像的,老人小孩过年的衣服都差不多,都是花。”
“我明天去看一下木工的床打好了没有,这都好长时间了,太能磨叽了。”
“前段时间你不是叫他先放一放,快过年了,让他先给爹娘换门窗吗?老家那屋子也不小,好几个房间门窗换一下也得十几天。”
“那也差不多了啊,我明天去看一下,要是快好了的话,我就再拉一车鱼露去市里,回来的时候空车顺便把席梦思拉一个回来。”
“天天都念着席梦思,席梦思,那一个好几百块钱呢,真有那么好睡啊?”
“比咱家这床板咯吱咯吱响好,前几天咱们在屋里做运动的时候,你儿子在外头听到了,以为我睡不着,不停的翻身。”
林秀清脸上瞬间爬满了尴尬,转头瞪了他一眼。
叶耀东嘿嘿直笑,“还好我动静小,没有啪啪啪的声音给他们听到,不然他们该说我在打蚊子了……”
“胡说八道,不准说,你嘴里的都是些什么词,流氓话一大堆。”林秀清给他说的又好笑又尴尬,偏偏脸上的笑容想憋又憋不住,给她别扭的。
叶耀东一脸坏笑的丢下手里的毛巾,走过来,站在她身后,两只手就抓住她的两个圆圆,揉搓碰撞。
“我这可是光明正大,不是耍流氓,咱们可是合法的。”
“别闹,快去洗你的。”
“洗完了。”
“那你水还没倒掉……”
“晚一点又不着急。现在不冰了吧,暖和了吧?”
林秀清拍打了两下他的手臂,“别捏,爆汁了……”
“娘…娘……”
叶耀东脸瞬间黑了,赶紧去拿了一条短裤套上。
同时门也被用力的推开,撞到墙上砰的一声响。
“娘……爹?羞羞脸~光溜溜~”
叶耀东刚提上短裤的裤头,就瞪向这个讨人厌的小丫头。
“我刚洗完澡,不是就只穿一条?你洗澡的时候也光溜溜,也羞羞脸。”
“你羞羞脸~”
“你不要脸!”
“你没脸!”
林秀清也瞪了叶耀东一眼,“快把衣服穿起来,不然要感冒了。”
叶小溪也赶紧扑进林秀清怀里,献宝似的,将手头的橡胶小娃娃举起来给她看。
“娃娃新衣服~”
“你做的?真棒!出去玩吧~”
“嗯嗯~”
叶小溪又一阵风似的跑了出去。
叶耀东拿着衣服装模作样的比划了一下,见她跑了又立即将衣服丢到床上,一把抱住林秀清。
“门没关!”
“你去关门,这个臭丫头,一点都不可爱了。”
“谁大半夜的对她脸蛋又亲又摸的,嘴里碎碎念着真可爱。”
“睡着了才可爱。”
叶耀东看她没有去关门,反而去床边端水,“你干嘛?”
“顺便把水拿出去倒。”
“那你记得快点进来啊。”
林秀清瞥了他一眼,在心里偷偷的说了一句:那你就等着吧。
叶耀东光着身体有点冷,就爬上床盖上被子,双手枕在脑后看着天花板,在床上等着。
但是左等她没来,右等她又没来了,都给他等软了。
他搓了两下才掀开被子,打开房门,伸个脑袋出去一看。
哪里还有他老婆的影子?
“草,被放鸽子了?”
这都被她溜了!
跑得了和尚,跑不了庙,他又回到床上去躺着。
哼哼,总得回房睡觉的。