第七十章 融资

(读小说吧 www.duxs8.net) 产品经理立马打起了十二分的精神，“马总，您吩咐！” “不要光想着现在的版本。”小马总的脸色非常的凝重，“在开发的同时，要想着后续版本的大致内容，两者开发的时间一定要尽量缩短。” 听到这个要求，产品经理的脸都绿了。 三个月开发这个项目，对他来说就已经是非常紧急的任务了。 还要想着后续的版本，叫他如何能够忙得过来？ 关键是当着这么多人的面，他还不能说不行。 要是让马总不高兴了，绝对没有好日子过。 他只能硬着头皮点头应了下来，“马总我会尽力的！” 后续这一段时间，李铭只关注一件事情，就是个人空间所带来的数据提升。 毫不夸张的说，这个数据真的是非常的惊人。 李铭现在总算明白过来，为什么当初孙立宏一定要坚持开发这个产品。 如此夸张的数据增幅，放在以前他是想都不敢想。 现在发生在眼前，让他有种做梦的感觉。 一个月时间过后，微信的用户注册数，达到了恐怖的三百万。 之前这个数字才仅仅一百万，距离企鹅的五百万有很长一段距离。 一个月的时间就追上了这么多，只能用恐怖如斯来形容。 关于这个数据，飞信自然是第一时间披露了出来。 这个数据的出现在整个行业引起了递增 谁都没有想到，个人空间上线后会带来如此恐怖的数据提升。 尽管他们已经做了充足的心理准备，还是被这个数据吓到了。 这一点放在飞信的任何员工身上，都是一样适用。 飞信员工对于自家农场这款产品，可以说是非常的有信心。 后续推出的飞信，总觉得差了一点什么东西。 尤其是前面还有一个企鹅压着，很多人觉得飞信短时间内肯定是起不来的。 继续推出个人空间，大部分的员工同样是看好的。 他们认为飞信的重点，就应该放在农场上面。 把农场做大做强，才能带动公司其他产品的发展。 现在这个结果告诉他们，这种想法是大错特错的。 眼光方面，他们无论如何都是没有办法跟孙立宏相比的。 之前所有人都认为，飞信只有把农场做好了，其他产品才会跟着好起来。 孙立宏用实际行动告诉众人，互联网公司应该怎么做产品。 每一款产品都应该有自己的特色，互相之间能够有所关联，起到互相促进的作用。 现在的情况，就是把这三款产品打造成了一个小型的生态圈。 只要使用了其中任何一款产品，用户都会有可能使用另外两款产品。 三款产品相辅相成，才造就了现在恐怖的数据。 飞信的会议上面，大家脸上洋溢着灿烂的笑容。 这一段时间，飞信确实非常的出名。 论规模论实力，距离那些互联网大厂差得还有些远。 在所有人眼里，飞信是一匹黑马没错，实力终究还是差了一些。 光靠一个农场，不足以让飞信跻身一流公司行列。 现在这种情况，可以说彻底发生了改变。 在互联网行业，没有任何一个人在敢小觑飞信。 他们作为飞信的员工，那是由衷的自豪。 工资方面，孙立宏已经给他们全部加了一轮。 按照这个趋势下去，飞信怕不是很快就要上市了。 一旦上市他们手里的那些干股，立马就能够变成真金白银。 面对众人的激动，孙立宏是完全可以理解的。 眼下公司发展得这么好，首先受益的就是这群员工。 “高兴的事情下班再说，现在我们谈工作。”他敲了敲桌子。 众人立马安静下来，收起了脸上的笑容。 现在他们对于老板的信任，可以说到了毫无保留的地步了。 他们相信老板，一定能够带着他们发家致富。 孙立宏已经用行动向他们证明了，能力到底有多强，眼光有多毒辣。 现在公司所有的员工，对孙立宏都是抱着敬畏的态度。 飞信对于员工的工资福利，那是好的没话说。 这一点，就足以让所有的员工去尊敬老板。 畏惧这一块，自然是因为老板在公司发展上面，从来没有做出过任何错误的抉择。 如此夸张的成绩，由不得这些人不畏惧。 换句简单的话来说，就是公司缺谁都可以，但是不能缺老板。 他们所做的工作，随便换一个人来就能取代，自然会从心里畏惧 要是好好做，说不定哪天就被直接取代了。 “现在公司发展得不错，接下来要怎么做，我想听听大家的意见。”孙立宏笑眯眯道。 这话一出，让员工心里开始腹诽了起来。 这样的成绩只能叫做不错，那其他互联网是不是都得上吊？ 半个月的时间就增长了两百万新注册用户，哪个公司能做到这一步？ 这个数据太过于夸张，让很多人都觉得不可思议。 现在的飞信，就是整个互联网最亮眼的崽。 见众人不说话，孙立宏便把目光放在了李铭身上。 从公司建立到现在，对方向来是有什么话说什么话，从来不会担心因为说错话而被针对。 一来是双方之间的关系，确实没有必要担心什么。 二来对方的能力确确实实已经上来了，有很多建议都被孙立宏当场采纳了。 感受到孙立宏的目光后，李铭心里有些忐忑。 以前打的都是逆风战，现在这么顺风，让他真的有点措手不及。 在开会之前，他已经做了一些准备。 在公司如此顺风顺水的情况下，接下来继续扩大战果，这才是最重要的。 当着所有人的面，李铭直接提出了自己的想法。 说起来就是一句话，宜将剩勇追穷寇，不可沽名钓誉学霸王。 对于这么一个建议，孙立宏满意地点了点头，这正是他心里所想的。 飞信在眼下这个阶段，确实取得了一个不错的成绩。 互联网公司的经营，跟传统行业是完全不一样的。 逆水行舟不进则退，这就是互联网的真实状况。 不要以为自己成绩好，站在原地不动就能够超越其他对手，这是不可能的事情。 你原地不动的时候，其他竞争对手恐怕已经在疯狂进攻，随时都可能超越你。 总之在互联网行业没有做到第一，绝对不能大意。 就算做到了第一。同样不能掉以轻心，要时时刻刻关注着整个行业的发展、 不断地进步，不断地探索，才是互联网公司最应该做的事情。 “飞信农场和个人空间三个项目组，按照李铭所说的方向，每个部门给我出一份计划书，三天后我要，有没有问题？” “没问题！” 三天的时间过得很快，每个项目的负责人，都带来了准备好的项目书。 孙立宏出现后，众人赶紧把计划书交了上去。 拿到计划书之后，孙立宏便认真的看了起来。 台下众人看着老板，脸上都有一些忐忑，不知道自己准备的这份方案，能不能让老板满意。 更重要的一点，就是其他人的方案，会不会超越自己？ 在如今这个情况下，谁都不愿意当最后一名。 过了十分钟，孙立宏把三份方案放了下来，脸上带着笑意。 在场几位负责人看到后，顿时松了一口气。 从目前的情况来看，老板对他们的方案应该还是比较满意的。 “我真的很惊讶，你们三个人的方案竟然大差不差。”说完之后，孙立宏就直接把东西给到了李铭。 李铭好奇地接过来看了一眼后，传给了另外两个人。 他完全没有想到，其他两个人的想法跟他差不多。 飞信现如今如是日中天，他们觉得应该快速扩张。 这个观点昨天在会议上，已经得到了老板的认可。 在这份后续的发展方案中，三个人的想法出奇的一致，就是要加大宣传。 不管什么样的宣传办法，都要用。 尽快的推广到整个市场上面，让越来越多的用户知道飞信这家公司。 做到了这一步，后续他们完全可以跟企鹅一较高下，甚至完成超越。 “方案做得不错，但是你们忘记了最重要的一点。”孙立宏前一秒脸色带着笑容，下一秒就严肃了起来。 李铭三人脸色一变，刚才的高兴顿时消失无踪。 他们知道老板认真起来的时候，就代表他们有地方做错了。 看到三人如临大敌的样子，孙立宏敲了敲桌子。 “你们不要忘记，为什么我们公司能够在互联网行业脱颖而出，成为一匹黑马？甚至马上就要超越企鹅，谁能告诉我？” 听到这个问题，李铭三人对视了一眼，都有些紧张。 眼下这个时候要是说错了的话，问题可就大了。 孙立宏没有着急，只是盯着三个人。 覃显斌深吸一口气，直接站了起来。 “老板，我认为公司发展得这么好，离不开你的引导。” 这样恭维的话，孙立宏笑了笑，没有放在心上。 “你错了。”他直截了当地否定了对方，“我们公司能够发展得这么好，靠的就是好产品，你们后续的发展计划，根本就没有提到这一点，你觉得公司这样下去，能够保持现有的竞争力吗？” 李铭三人立马明白的过来，他们想的全是宣传，扩大个人空间的影响。 可是为什么要扩大影响，就是因为自家的好产品。 他们这种行为，完全就是舍本逐末。 想必正是这一点，才会让老板如此的生气。 见李铭三人低下了头，孙立宏知道今天这一番话，对方应该是听进去了。 在他看来管理层犯错并不可怕，可怕的是对方不知道错在哪里。 可怕的是不知道公司发展的方向，一味地往前冲。 孙立宏站起来，走到墙边的黑板上，在上面写了飞信农场个人空间三个产品的项目。 这三个产品呈三角形，他写完之后又用两条线把三个产品都连了起来，看起来就像是一个圈。 “现在飞信的三款产品形成了一个生态，只要用户进入到这个生态当中，势必会受到其他两款产品的影响，这对于飞信来说是最为重要的。” 李铭等人听到孙立宏开始讲这个，眼睛都亮了起来。 对于他们来说，这些都是在外面学不到的东西。 毫不夸张地说，真要学到了精髓，他们就能在互联网行业叱咤风云了。 “你们告诉我，如果接下来要开发新项目，该从哪里下手？”孙立宏指着黑板问道。 众人眉头紧锁，立马认真思考了起来。 现在互联网行业才刚刚兴起，很多人对这个行业根本不了解，他们同样如此。 这一点，从他们交出来的计划书就能够看得出来。 关于公司未来的发展，他们现在不敢胡乱开口了。 今天已经惹老板生气了，要是再说错话，会在老板那里留下糟糕的印象。 “没人敢说话？”孙立宏轻描淡写地说了这么一句。 李铭见另外两人不敢说话，直接站了起来。 “我认为接下来的产品，应该围绕飞信来打造。” 孙立宏微微点点头，示意对方继续往下说。 受到鼓励的李铭，赶紧把自己心中所想说了出来。 飞信成绩最好的是农场，可是农场的用户注定不能长久，最终还是会引流到飞信上面。 考虑到这一点，飞信以后的用户将会越来越多，自然就要围绕这一款产品开发其他的东西。 说完之后，李铭一脸忐忑地看着孙立宏。 孙立宏笑着鼓了鼓掌，给予了对方鼓励。 “说得没错，接下来任何产品，都必须得围绕飞信来打造，这是公司不可动摇的根本政策，我希望你们能够记住。” 剩下两个负责人对视一眼，牢牢地把这句话记在了心里面。 孙立宏接下来没再提什么问题，他觉得今天的考验到这里已经差不多了。 要是再继续下去，会给李铭他们带来太大的压力。 之前的公司发展方面，他从来没有给过这些人压力，自然是因为公司还太小。 产品正在发展当中，只需要按照他的方向去走，就不可能出什么问题。 现在不一样了，公司已经进入到所有人的视线当中。 他们的一举一动，都将会影响着下面的员工，甚至外面外界对于公司的评价。 适当地给一些压力，能够让这些人尽快地成长。 “接下来，我们要打造一款新的产品，就是贴吧。” 听到这两个字，李铭等人微微一愣。 关于这个名字，他们不是第一次听说。 现在最火爆的千度，早就推出了这款产品。 贴吧这个词，就是从千度那边传出来的。 在得知老板的想法后，李铭等人几乎是第一时间反对。 理由非常的简单，那就是千度太强大了，飞信很难跟对方竞争。 公司现在的情况，不允许他们这么做。 要知道飞信跟企鹅已经是竞争关系，要是再加一个千度，可以说是腹背受敌。 公司面对这种情况，太过于危险了。 孙立宏真要这么做，带来的危机可想而知。 正是因为这样，李铭几人才会毫不犹豫地反对。 在这件事情上面，大家态度出奇的一致，那就是反对。 他们甚至认为老板这样做，是太过于膨胀了。 之前的飞信能够成功，靠的就是农场这款游戏。 飞信和个人空间两款产品，完完全全就是他们公司的原创。 这种情况下，能够取得胜利自然是完全没有问题的。 贴吧这个东西，千度已经弄出来了，并且数据非常的好。 距离千度贴吧上线，已经有半年多的时间。 整个贴吧的注册用户，已经超过了一百多万。 要知道这个数据，只花了半年的时间。 当初企鹅为了达到这个数字，整整花了三，四年的时间。 更重要的一点，就是贴吧这么一款产品，跟飞信现在的产品没有任何的联系。 大家之所以没有信心，就是因为有这一层顾虑。 面对众人的疑虑，孙立宏笑了笑，随后解释了起来。 农村这一款游戏，靠的是大家的娱乐需求，才能吸引足够的用户。 微信和个人空间，都是用来留住客户的手段。 接下来他们的产品，设计的目的就是为了吸引用户。 现在的互联网，其实很多人对于游戏并没有太多的感觉。 那么公司就得想另一种办法，来吸引用户了。 千度的贴吧为什么这么快就有了成绩，就是因为能够满足网民们的一种需求。 打一个很简单的比方，以前大家遇到问题，会向左邻右舍询问答案。 这样的问题到了互联网上，要如何解决呢？ 最好的一个办法，就是提供一个平台，供大家一起去讨论。 大家为什么需要这个平台，是因为自己有不懂的东西。 同时这个世界上，好为人师的人绝占绝大多数。 能够有一个平台让他们发表自己的看法，展现自己的能力，没有人会拒绝。 贴吧之所以成功，最大的原因就在于此。 人是群居动物，能有个一起讨论的地方，对网民们的吸引力自然不用多说。 听完孙立宏的一番解释后，众人目瞪口呆。 他们完全没有想到老板设计这款产品，会考虑这么多。 他们能够看到的，果然只是非常表面的东西 老板能够把公司做好，果然不是靠运气，靠的是真才实学，靠的是毒辣的眼光。 想清楚这点后，大家对于这个提议自然是再没有任何的怀疑。 与此同时，孙立宏还推出了其他几款产品的设想。 其中最重要的，自然就是飞信接下来的版本更新，以及围绕飞信打造一个全新的生态圈。 确定公司的大致方向后，在场的人越发的激动了。 他们以为公司发展到这个地步，基本上就已经到头了，接下来要做的就是守成。 公司在现有的基础上继续发展，等到公司上市，所有人都会获取很多的利益。 结果没有想到，老板根本就不愿意防守，而是要全力地进攻。 按照对方刚才所说的，那些产品真要推出来，足以让整个互联网翻天覆地。 这么一种场景，自然是让在场的人都非常的期待。 说完了公司的整体发展方向，孙立宏别让其他人离开，只留下了李铭。 “知道我为什么留你下来吗？”孙立宏笑着问道。 李铭迷糊地摇头，表示自己不知道。 孙立宏稍微坐直身子，“接下来公司最缺的是资金，我们要开始融资了。” 李铭听了精神一震，立马打起了十二分的精神。 “三哥，我们第一次融资大概出多少股份？能够得到多少资金？” “最多百分之十五，资金方面的话当然是越高越好。”孙立宏并没有透露自己心目中的价格。 李铭缓缓的点点头，随后才开口，“三哥，你这是让我去联系资本？” “没错。”孙立宏笑着点点头，“这件事情就交给你吧，联系的人越多越好，我的要求只有一个，就是价格足够高。” 李铭有些犹豫，“三哥，我分量是不是不够？” “飞信会给你足够的分量。”孙立宏笑眯眯道。 李铭悬着的心，立马就下来了。 自从个人空间的成绩出来后，每天打电话过来询问融资的人实在是太多了。 甚至有时候。出的价格都让李铭有些心动。 关键是这件事情，没有孙立宏的允许，谁都不敢轻易做决定。 现在孙立宏总算是开口了，外面那些投资公司要是听到了，恐怕会一拥而上。 在这么多人的竞争下，飞信一定能够拿到一个好的投资。 事实证明，李铭想的一点都没错。 飞信要融资的消息传出去后，他的电话几乎要被打爆了。 电话的内容出奇的一致，就是询问飞信想卖多少的股份。 李铭这次学聪明了，什么都没有透露，只是说公司有这么一个大事儿。 融资的具体额度电话不好说，要当面聊。 在刘倩诧异的目光中，公司是一批一批的来人。 每个人都表现得非常迫切，想亲自见一面孙立宏。 这些前来投资的人，咖位略显不足，自然是由李铭来全程接待。 三天后，重量级人物总算是出现了。 林宇怎么都没有想到，这次会是他主动联系孙立宏。 想当初孙立宏报的价，让他觉得有点可笑，第一次合作直接以失败告终。 两人的再次见面，情况却已经发生了翻天覆地的改变。 这一次孙立宏表现得非常轻松，直接跟林宇拉起了家常。 就好像对方今天来到这里，根本就没有什么正事。 面对如此放松的孙立宏，林宇反倒是有了一些压力。 对方表现得越轻松，就代表这次的谈判越艰难。 毫不夸张地说，现在的飞信绝对是待价而沽，一点都不用担心 光是这一点，所有的投资公司都会处于下风。 林宇作为红杉华夏的精英，自然不打算被对方牵着鼻子走。 在来之前，他已经做好了充足的准备，这一场厮杀他志在必得。 孙立宏现在这种行为，彻底打乱了所有节奏，让他非常的难受。 聊了足足十分钟，他再忍不住直接切入了正题。 “孙总，我们说说今天的正事吧！” 看到对方忍不住了，孙立宏笑着伸出手，“那就说说你们的条件。” 林宇脸色微微一变，对方这完全不按常理出牌，让他更难受了。 任何谈判想要占领优势，第一步就是打听对方的底价。 对方轻飘飘一句话，就要把他的底价套出来了，这就意味着处境已经非常被动了。