第七十一章 恐怖的第一次融资

(读小说吧 www.duxs8.net) 林宇直接道：“孙先生，我今天是抱着很大诚意来的，您作为主人，应该先报价。” 他要是提前报价，就会陷入非常被动的局面。 现在最好的办法，就是让孙立宏先开口，他才有讨价还价的余地。 先把自己的底牌亮出来了，接下来的谈判中他没有任何的优势。 只有化被动为主动，才能在接下来的谈判中占据一定的优势。 孙立宏自然明白对方的想法，笑呵呵一句话就再次扭转了局势。 “上次我们谈判率先报价的是林先生，这次自然不例外。” 看到孙立宏笑眯眯的样子，林宇真的觉得无从下手。 今天一开始，他就已经陷入了劣势。 这要是换成其他人，他怕是早就要走了。 现在的飞信，有这么一个实力，让他不能这么离开。 对方要是不愿意报价，他拿对方一点办法都没有。 他听说最近有不少资本，都来找过对方。 目的很简单，就是为了投资飞信。 红山华夏能不能够在这次竞争中胜利，今天的谈判是非常关键的。 从目前的情况来看，孙立宏对于其他的投资公司，应该都是这么一种态度。 他现在要做的很简单，就是在价格方面，给到一个让对方非常满意的价格。 除此之外，并没有任何的办法了。 想到这里，林宇决定先试探一波。 “我先报价没有问题，关键是孙先生打算拿出多少股份出来？” 孙立宏直接伸出一根手指头，“百分之十。” 看到这个数字后，林宇眉头微微一皱，缓缓的摇了摇头，“这个数额太少了。” 孙立宏笑了笑，“不少了，现在飞信的三款产品在市面上，都非常地受欢迎，你应该知道这对一个互联网公司而言，意味着什么？” 林宇微微点点头，他自然明白对方所说的意思。 任何一个互联网公司，能有一款受欢迎的产品，已经非常的厉害了。 飞信的手上一共有三款，这一点就足以让它在所有的互联网公司中脱颖而出。 经过市场的检验，三款产品的未来都非常的光明。 个人空间的上线，真的让飞信在短时间内成长得非常的快。 所有人都认为接下来在聊天软件方面，飞信跟企鹅绝对会成为两家独大的局面。 谁能够最终胜出，现在没有谁敢下结论。 双方之间的优势都太过于明显，一时半会儿真的无法做出判断。 “你不要忘记一件事情，现在的飞信规模还是太小了，这一点是制约投资最大的问题。” 孙立宏笑了笑，稍微坐直了身子，“你信不信我能在短时间内，让公司的规模扩大好几倍？” 听到这话，林宇眼角抽了抽。 对方明明知道他所说的规模，并不是人数方面。 这次公司的目标，就是拿到飞信百分之二十的股份。 从目前的情况来看，想要让对方松口明显是不太现实的。 既然如此，他准备先谈一下百分之十的价格。 沉吟了一会儿，林宇伸出五根手指头，“五百万。” 这个价格，就是孙立宏当初报的价格。 他这样做，主要是为了先试探一下，看看孙立宏对此的态度。 “少了。”孙立宏毫不犹豫地回答道。 作为上次的价格，现在来说他自然是不满意的。 林宇皱了皱眉头，“孙先生，你知道千度第一次的融资额度，是多少吗？” 孙立宏笑了笑，轻松地给出了回答。 “没有记错的话，是百分之二十五的股份，换到了一百二十美刀的投资。” 林宇点了点头，“没错，你现在觉得飞信能值那么多的钱吗？” 千度之所以值钱，是因为这个概念在国内从来没有出现过。 第二点就是在这个行业，千度真的是毫无疑问地做到了第一。 面对任何行业的第一，会有这样的投资是非常正常的。 飞信的成绩确实不错，甚至在这个行业中成为了一匹黑马。 不管怎么样，想要超越千度的投资，明显是不太现实的。 正是因为这一点，林宇才会提出质疑。 孙立宏笑了笑，“千度确实非常的风光，可是你觉得它后续还能够这么快的发展吗？” 听到对方这样说，林宇顿时就来了兴趣。 “孙先生对于千度的未来并不看好？” 孙立宏笑了笑，他自然明白对方的意思，想从他口中听到一些关于千度的评价。 对于这件事情，其他人或许有所顾虑，他自然是完全不用管的。 首先就是以他现在的身份地位，评价千度完全是没有问题的 更何况他跟李彦飞之间，关系非同一般。 就算对方真的听到了，恐怕只是会一笑而过，不会放在心上。 况且这些凭借，他之前已经跟李彦飞说过了。 他现在自然不会隐瞒，全部告诉了林宇。 林宇听完之后，就坐在那里沉思了起来。 整个行业都非常看好的千度，孙立宏不看好就算了，还说未来会有很大的危机。 在孙立宏的口中，千度是一个没有什么内核的搜索引擎，不容易把客户留下来。 思索片刻后，林宇第一时间发出了反驳。 “我承认你说的确实有些道理，会对千度造成一定的影响，但是你不要忘了对方推出了一个新的产品，那就是贴吧。” 孙立宏听了微微一笑，千度这款产品凭借着本身以及贴吧，在整个行业独领风骚。 有一点很重要，就是贴吧太容易被复制。 “实不相瞒，我们飞信下一步的产品就是贴吧。” 听到这个消息，林宇惊得直接站了起来，“孙先生，你没在开玩笑吧？” 孙立宏轻笑了一声，“当然没有开玩笑，以飞信现如今的体量，足以把这款产品做好。” 林宇看着孙立宏，一时不知道该说些什么了。 眼前这个人，难道不知道现在的千度到底有多风光吗？ 飞信已经有一个非常重量级的对手，那就是企鹅。 要是再招惹千度，飞信真的有信心，一口气对付两个如此强大的对手吗？ “孙先生，我承认你今天说的话确实吓到我了。”林宇过了一会儿，说了这么一句话。 孙立宏哈哈一笑，根本就没有放在心上。 刚才那些话不管谁听了，恐怕都跟林宇的反应差不多。 “不说这些了。”孙立宏摆了摆手，“继续说合作的事情吧。” 林宇脸色立马凝重了起来，看着孙立宏，好奇道：“我很想知道孙先生你的心理价位，是多少？” 孙立宏二话没说，直接伸出了一根手指头，“一千万。” 尽管早有心理准备，林宇听到这个数字还是吓了一跳。 之前他报的数字已经非常的夸张了，没想到孙立宏直接翻了一倍。 这么一个价格，公司无论如何都不会同意的。 “孙先生，我觉得你想太多了。”林宇直接表明了自己的态度。 孙立宏笑了一下，明显早就预料到了，对方会给这么一个回答。 他直接站了起来，“那接下来也没什么好聊的，我送你出去。” 林宇张了张嘴，对方这是要送客，不谈了？ 难道对方传出融资的消息，根本就是在开玩笑？ “你这个价格，我看没有人会愿意投资的。”他脸色凝重地站了起来。 孙立宏笑着摇了摇头，“没关系，现在飞信有了一定的营收，我们可以再支撑一会儿。” 林宇沉默了一会儿，点点头便直接出去了。 他还想跟孙立宏谈下去，可是对方根本就不给他这个机会。 以他现在的权限，在这件事情上根本做不了主。 到底要怎么做，还得回公司询问一下才知道。 来到公司门口，林宇转向孙立宏，再次争取，“孙先生，你真的不再考虑一下吗？” “没有这个必要。”孙立宏直接摇了摇头，态度非常的强硬，“出不起我的价格，后面的就没有必要聊了。” 林宇深吸一口气，主动伸出手，“孙先生，告辞！” 关于孙立宏的这个报价，很快就由红杉华夏传了出来。 所有的互联网公司，其实都在关注这件事情。 孙立宏到底要什么样的价格，大家都非常地好奇。 大家公认的一点，就是孙立宏的报价绝对不会低。 一千万这个价格，还是吓到了所有人。 就连千度这样的企业，百分之二十五的股票，才拿到一百二十万美金的融资。 孙立宏一开口就要一千万，只有百分之十的股份，属实有点吓人了。 这要是放在其他公司身上，很多人会觉得对方恐怕是失心疯了。 现在提出这个价格的是孙立宏，倒是让很多人觉得理所当然。 最大的一个原因，就是孙立宏的年纪摆在这里。 俗话说得好，人不轻狂枉少年。 对方敢报这么一个价格，那是人家真的有底气。 二十多岁就能够创办这样的一家公司，绝对称得上是天才人物。 这样的天才拥有一些傲气，是完全可以理解的。 更重要的一点，就是人家的产品确实非常的出色。 飞信手上的三款产品，每一款都拥有不少的用户。 按照现在的趋势发展下去，超越企鹅不过是时间问题而已。 这么算下来，对方敢报这样的价格无可厚非。 关键是敢接这个价格的人，现在阶段真的没有。 互联网行业，是这几年发展得最快的一个行业。 所有人都觉得未来几年的华夏互联网，发展的速度会越来越快。 做出这么结论的那些人，心里非常清楚一件事情，就是发展得越快，会越快出现互联网泡沫。 当初互联网行业在米国，发展得不可谓不快。 所有人都觉得这个行业，很快就会统治整个米国，成为当之无愧的第一行业。 就在整个行业欣欣向荣，市值达到最高的时候，发生了互联网泡沫破裂。 所有的投资，一夜之间全部血本无归。 这对于整个互联网行业而言，是一个巨大的打击。 现在的华夏互联网，在繁荣这一块，甚至要远超米国。 那么在未来，泡沫破裂会不会来得更严重？ 基于这些考虑，飞信的融资暂时搁浅了。 没有人愿意拿出这么多的资金，去承担如此大的风险。 还有最重要的一点，就是现在的飞信，盈利能力实在是太差了。 市值不断地上升，没有足够的盈利，对一个公司来说是非常危险的。 现在的飞信属于一个快速发展期，就意味着要用到非常多的资金。 多少的资金才能让飞信快速地盈利，谁都说不准。 总之在飞信的融资上面，所有的资本公司态度出奇的一致，继续观望。 除非能够确保飞行一定能够盈利，否则他们是不会轻易出手的。 对于这么一种情况，孙立宏一点都不意外。 想要让飞信卖出更高的价格，现在的成绩确实还不够。 之所以这样做，自然是为了引起更多的人注意。 互联网公司想要发展起来，用户非常重要，但名声同样不能缺。 相信经过这一次的宣传，飞信这家公司将会进入到更多人的眼中。 事实证明，孙立宏这样做是一点问题都没有。 飞信这个名字，现在进入到了所有互联网行业从业人员的耳中。 毫不夸张地说，飞信在过去的两，三年时间里，真的创造了一个奇迹。 当初的飞信，是三个大学生组建了一个草台班子。 能够发展成如今这个规模，谁有所有人都没有想到。 甚至有人把飞信，跟企鹅，千度并列。 所有人都认为在互联网行业当中，这三家的潜力是最大的。 最后谁能够脱颖而出，倒是众说纷纭。 大部分人还是看好千速跟企鹅，飞信的基础还是太薄弱了。 飞信的领导者，现在只是一个刚毕业的大学生。 他们不得不承认，飞信在过去的两年时间里，在对方的带领下发展得很好。 孙立宏过去的行为高效有用，但是太冒险了。 一个领导人能够有冲劲，这是好事。 关键是飞信发展到这个地步，需要的可不仅仅是冲劲。 更多的是如何维持现在的稳定，以及后续发展方向，这才是最重要的。 这些东西他们认为在孙立宏身上，真的很难看得到。 这一点，从孙立宏融资报价就能够看得出来。 孙立宏对于自己有着非同一般的自信，甚至是自大。 对于个人而言，这种品质是非常值得推崇的。 可是对公司而言，这绝对不是什么好事，甚至是一种灾难。 各种言论都不看好孙立宏，可是半年后，这些言论开始转变了。 飞信的快速发展，惊掉了很多人的下巴。 飞信，农场，个人空间三位一体，互相合作，让整个公司爆发出了惊人的潜力。 半年的时间，飞信相比于之前，可以说是发生了翻天覆地的变化。 最重要的一点，那就是整个公司的注册用户，达到了一个惊人的数据。 将近六百万，跟企鹅已经没有多少差距了。 明眼人都能看得出来，只要再给飞信一段时间，超越企鹅是没有任何问题的。 此时行业非常出名的千度，发展的脚步已经慢了下来。 互联网公司没有什么内容，发展注定会受到影响，这就是孙立宏之前的评价。 对于这么一个评价，大部分人都是不认同的。 千度发展得这么好，所有人都觉得不应该会有什么意外。 真实情况就是，孙立宏的评价非常的正确。 千度最大的一个问题，就是没有足够的东西去吸引用户。 自己建立的贴吧，在短时间内确实带来了不少的用户。 这个模式，很快就被其他厂商学走了。 同时飞信在前一段时间上线了，属于自己的贴吧。 在各种贴吧的攻击下，千度贴吧的数据自然就慢慢的难看了起来。 再加上有孙立宏的存在，让飞信贴吧在所有同类产品中脱颖而出。 现在大家想到贴吧的第一时间，就是飞信。 这么一种情况，自然让千度的日子更加的难过。 李彦飞甚至找过孙立宏，想要把飞信贴吧全权收购。 对于这么一个要求，孙立宏自然是毫不犹豫地拒绝。 贴吧的服务对象是飞信，要是卖出去了，那是得不偿失。 不管对方出多少钱，他都是不会同意的。 谁都没有想到，飞信会在半年时间内就彻底实现赶超。 单凭现在的规模来说，飞信还略输于其他两家。 从发展潜力而言，其他两家已经完全比不上飞信。 更何况前一段时间，飞信还推出了不少新产品的设想。 看到这些设想后，所有人都惊叹于孙立宏的大胆。 互联网公司能够有一款升级产品，就足够他们一直发展下去了。 从农场开始，飞信几乎每年都会推出一款新的产品。 恐怖的是这些产品上市之后，反响都非常的不错，这才是最让大家震惊的地方。 一个人做对一件事情并不是什么难事，可是每件事情都做对，带来的震撼可想而知。 殊不知此时的孙立宏，承受了非常大的压力。 最大的压力，自然是来自资金方面。 现在的飞行规模，相比于之前扩大了整整好几倍。 不管是员工还是各种资源，用到的资金都是一个天文数字。 幸好他跟谢强生合作的厂子，已经开始慢慢发力，能够提供不少的资金。 就算是这样，整个公司还是过得捉襟见肘。 融资这件事情必须立马进行，不能再拖了。 孙立宏亲自联系的所有的投资公司，直接表明了自己的意思。 对于这次的融资，所有资本公司都非常的重视。 毫不夸张地说，现在飞信就是整个互联网的香饽饽。 大家都想跟着吃肉，可是孙立宏之前根本没给他们这样的机会。 现在机会来了，没有人会轻易错过。 孙立宏在这件事情上面，足足花了一个星期的时间。 目的很简单，就是要利益最大化，为飞信的下一阶段发展，筹措到足够多的资金。 他准备拿出百分之十五的股份，用来交换投资。 这么一个信息，让所有资本公司都非常的兴奋。 飞信现在的发展潜力，百分之十五股份已经非常多了。 要知道如今的飞信，已经不是当初那个小公司了。 人家光靠各种增值服务，就差不多能维持公司的发展了。 换言之就算没有他们的资金，飞信都能够发展下去。 唯一的问题，就是发展的速度会有些慢。 对于飞信这个拥有诸多好产品的公司而言，这个问题真的不算是问题。 所有的产品都经过了市场的检验，这是非常难得的。 这么一种状态，让所有的投资公司都觉得有点不可思议。 之前的那些互联网公司为什么会急着融资，自然是因为自身没有盈利。 这样的事情在飞信身上，完全不会发生。 对于互联网公司而言，这意味着什么大家都非常的清楚。 现在大家对于互联网行业为什么都有一些担忧，自然就是因为盈利模式还没有被发掘出来。 一个公司的潜力再怎么优秀，最后赚不到钱都是没用的。 投资公司对于互联网行业这么慎重，最大的原因就是这一点。 现在这个担心，在飞信身上已经见不到了。 甚至很多互联网公司规模发展得越大，亏钱的概率越大。 这一点在飞信身上，可以说是完全相反。 规模越大，反而赚钱越多，越能稳定公司自身的发展。 这样的理财产品，对于任何资本来说都是梦寐以求的。 明眼人都能看得出来赚钱的项目，不投就太说不过去了。 在这种情况下，孙立宏自然能够把自身的利益拉到最高。 之前说百分之十的股份，要拿到一千万的投资，让所有的互联网公司感到可笑。 如今的话，没有人再敢嘲笑孙立宏了。 百分之十五的股份，最后拿到了整整两千万的投资。 这个数据，对于一个只有两，三年历史的公司来说，委实惊人。 消息传出之后，整个互联网都引起了轰动。 一时之间，飞信的地位已经俨然上升到了一个恐怖的位置。 尤其是孙立宏的名字，一夜之间传遍了全国。 三十不到就能够成为千万富翁，放在任何时候都是非常夸张的成绩。 孙立宏的身份和地位，一夜之间就跟普通人彻底告别了。 王素云从新闻上看到这个消息的时候，都觉得有点不现实。 儿子突然就成了全国名人？这真的不是在做梦吗？ 一直等到儿子带着颜凌怡回家，她才接受了这件事情。 自从儿子回家后，每天上门拜访的人络绎不绝。 在这些人当中，很多都只在电视上见过。 她从来没有想到有一天，自己会跟这群人如此近距离地接触。 面对这些人，她紧张得都不知道该说些什么。 反观孙立宏却是谈笑风生，似乎完全没把对方的身份放在心上。 这么一种差距，王素云觉得自己的儿子很陌生。 把人送走之后，孙立宏发现自己母亲的状态有些不对。 他走到母亲身边，关心道：“妈，不舒服吗？” 听到孙立宏这声妈，王素云这才从沉思中回过神来。 她看着儿子，有些担心道，“我刚才都怀疑，你是不是变了一个人。”