第41章 造势跑市场

(读小说吧 www.duxs8.net) 在确定热泵烘烤设备的采购计划之后，云千寻又给曹祥林打电话，和他讨价还价了一番，最终敲定了设备采购和物流运送的价格。精明的云千寻还要求厂家必须派出专业技术员，指导公司设计加工场地，指导培训设备的使用，必须包教会，曹祥林也欣然同意。 于是，段志强正式和曹祥林公司签订了采购合同。厂家承诺十五天内生产出设备，负责联系物流公司将设备运送到独龙江。 之后，段志强带着厂家的一位技术员先返回了独龙江，云千寻立刻让他组织一支队伍正式接管草果加工基地，并根据厂家技术员的建议，按照热泵烘烤机的大小尺寸，用电需求，以及鲜果投放、干果回收程序等等，对加工场地进行设计，方案经县政府同意后，立即投入施工。 两周后，二十台热泵烘烤机运到加工基地，经过三天安装调试，厂家技术员又用了两天时间对公司具体负责操作的员工进行了培训指导，效果不错。 “兵马未动，粮草先行”。经过前期各种努力，一切准备就绪后，草果大规模采收的最佳时间到了。草果种植户们开始了忙碌的采收。“贡果千寻”公司的收购团队严阵以待，村民采收好的鲜果第一时间被运到加工基地。加工团队人员立马上岗，启动热泵烘烤机，开足马力进行烘烤，一吨吨品质极好的干果“出炉”。 云千寻亲自到加工基地“督战”，看着段志强对通过热泵电烤出的干果露出满意的笑容后，她的心里也一阵欢欣鼓舞。不过她也清楚，接下来，这场“战役”中关系成败的重要的环节，就是提前打通销售渠道，找好有实力的买家。 找来宋妍熙，云千寻安排她策划一个草果的宣传片，再制作一本宣传册，在洽谈销售业务的时候能派上用场。 眼看自己有了施展才华的机会，宋妍熙一脸兴奋：“千寻，刚到公司我就已经开始构思怎么宣传我们的草果了。我决定从独龙江峡谷非常适合草果种植的地理优势入手，着重介绍我们的草果品质所具备的比较优势，用可靠的数据说话。” 云千寻点头：“想法很好，思路很对。” “另外，为了提高宣传片的可视性和独特性，引发观者的兴趣，我还准备找代言人。” “哦？这想法不错啊，你想好找谁了吗？要找明星我们的经费估计够呛啊！”她眼珠子一转：“要不要找木西？有知名度，而且谅他也不敢跟我们要高价。” 宋妍熙笑着瞪她一眼：“你可真够鬼精的，果然有个奸商的头脑。” 云千寻坏笑：“那是，要不然哪敢当老板呢。” 宋妍熙捂住嘴窃笑一声：“木西肯定要用，不过还有一个特别的代言人估计更有特色！” “哦？谁？” 宋妍熙脑袋一晃：“独龙族纹面奶奶！” 云千寻的眼睛瞬间亮了：“对呀！你这脑瓜子果然灵光，我怎么没想到呢！这可是放眼全国都是独一无二的呀。” 宋妍熙得意地笑了：“问题是，你能请到纹面奶奶来代言吗？” 云千寻一拍胸脯：“没问题！我认识一个纹面奶奶叫阿玉，打小我就在她家玩到大，她和我感情可好了，前不久我还专程去看望过她，快七十了，但很精神！” “好，事不宜迟，你马上去请阿玉奶奶，我去找木西，剧本我已经写好了，可以直接开拍！” 云千寻立马亲自去了阿玉奶奶家，把请她代言草果的想法一说，老人家二话没说就答应了，说是为能为家乡做点贡献，她很高兴。 而宋妍熙那边就更没问题了，能帮上云千寻，孔敢木西简直开心得合不拢嘴。云千寻还特意请来了乡党委宣传部门的专业干部，和宋妍熙合作开始制作宣传片和宣传册。 就这样，独一无二的、带有浓郁独龙族特色的草果宣传片和宣传册制作完成了。这天，全公司职工，还有孔敢木西和阿玉奶奶一起观看了宣传片，大家不仅赞不绝口，而且还很激动和自豪。 云千寻把宣传片发给了州、县和乡里的领导，同样得到了极大的认可。州、县宣传部还要求两级电视台在黄金时段轮番播放，上传融媒体平台，并且动员广大干部职工在社交媒体广泛转发。 一时间，这部视角独特、带着鲜明区域和民族特色、同时又很好地诠释了怒江草果优良品质的宣传片，不仅在本地，甚至在全国都开始火起来了。 平时话语不多的段志强不禁夸赞云千寻：“还是你的思路新、办法多，以前我们太守旧，你请来的也是人才！” 带着这一波宣传热度，云千寻带上段志强和宋妍熙，根据草果使用量较大的区域分布，开始前往全国各地“跑市场、跑销路”。 他们首先去的是四川，因为在久负盛名的四川火锅中，草果是必不可少的调料之一。而且，这里也一直是怒江草果销售的传统市场，在云千寻没有介入之前，段志强他们的草果大多销往这里。所以，有段志强牵线搭桥，云千寻他们找到了本地一家最大的火锅餐饮连锁店。 有了之前合作的基础，再加上宋妍熙制作的宣传片，没花费多少时间和精力，双方就达成了销售协议。 紧接着，就在段志强提议再去一家大型火锅店商谈合作的时候，云千寻却提出了另一个思路：“段总，我思考了一下，这样一家一家跑，不仅费时费力，而且市场占有率未必会比以前有提升。” “云总，你的意思是？”段志强问道。 云千寻沉思几秒：“我来之前特意在网上搜索了一下，四川成立了一个全省性的火锅协会，我建议，咱们直接去找协会领导，如果他们感兴趣，就请他们组织协会的企业和我一块谈，这样效率提高了，一旦成功，市场份额也就有保证了。” 段志强不禁再次露出了钦佩的表情：“云总想得更深更全面，好，我同意！” 然而，事情远没有他们想的那么简单。按照网上搜索到的地址找到火锅协会的办公楼，前台小姐姐一听云千寻他们公司是个没什么名气、又刚刚成立的小企业，脸色瞬间就冷下来，问他们有没有预约。云千寻回答没有，前台小姐姐就有些阴阳怪调的回应：“我们会长既是协会的领导，也是大公司的老板，忙得很呢，你们没提前预约的话，我没法给你们安排。” 云千寻捺着性子好说歹说，前台小姐姐还是油盐不进，拒绝他们想见会长的要求。云千寻只好给刚刚签订了销售合同的那家火锅连锁店老总打电话，请他帮忙联系会长。 那边的老总勉强答应了下来，不过过了几分钟他就回话，说会长没时间见他们。 云千寻三人的心一下就凉了下来，不禁感觉有些沮丧……