第42章 攻下大市场

(读小说吧 www.duxs8.net) 虽然吃了闭门羹，不过云千寻可不是轻易放弃的主儿，她的脑子飞快地一转，又想出了一个主意来：“有困难，找政府！我马上向冯副州长汇报，看看政府能不能帮着沟通协调一下。” 说着，她就掏出手机给冯副州长打了电话，详细汇报了他们遇到的困难，挂了电话，她的脸上又露出了笑容。 “怎么样？”心急的宋妍熙追问道。 “冯副州长同意马上由州政府发个函给火锅协会，而且会和当地政府直接对接，请他们帮忙协调解决。” “太好了！还是你主意多！”宋妍熙也高兴地笑了。 “是我们的政府真心实意在帮我们。” “对对对。” 虽然有了州政府领导的承诺，但云千寻知道两地沟通协调需要时间，所以决定自己再跑几家火锅店，能谈成一笔算一笔。这一天下来，他们还算有些收获，又拿下了两张订单。夜幕降临，他们决定先住下来。 晚上，云千寻又把段志强和宋妍熙叫到自己房间。 “怎么了？”宋妍熙问。 “走，我们出去逛逛夜市。” 宋妍熙一脸苦相望着她：“我的姑奶奶，今天跑了一天，我脚都快断了，还哪有力气逛。” 云千寻笑望着她：“四川不仅火锅出名，他们的烧烤也是很巴适的！你……不想尝尝？” 宋妍熙一听，吧唧了一下嘴巴：“我……我当然想尝尝，但真的走不动道了！” “别只想着吃，我们还要兼顾工作呢！” “工作？”宋妍熙惊诧地问。 “没错，川味的烧烤一定也少不了草果做调料。这一吧，为了给你点激励，如果我们每谈成一笔生意，我个人就奖励你五千，怎么样？” 宋妍熙一听立马来了精神：“好！我去！” 云千寻和段志强望着她，忍不住笑了。 他们通过询问酒店前台和网上搜索之后，直奔成都最大的烧烤城，专挑规模大一点的烧烤店，边品尝美食，边向老板推销草果，一口气连着跑了四五家店。 虽然不能打动所有烧烤店老板，但两个年轻漂亮的女孩，特别是宋妍熙，为了云千寻的奖励不遗余力地推销，他们总算是有了收获，成功和两家烧烤店签订了购销协议。 第二天一早，三人一边自行跑市场，一边等待州政府的消息。上午十点左右，云千寻接到了州政府副秘书长打来的电话，他告诉云千寻，州政府的函已经发到了火锅协会，成都政府这边也已经对接好了，稍后会有人和她联系。 云千寻连连向副秘书长表示感谢。过了不到十分钟，云千寻果然接到了一个本地的电话，对方称自己是四川火锅协会的办公室主任，姓普。普主任告诉云千寻，他们已经接到了怒江州政府发来的函，并且接到了成都市政府的电话，向会长汇报之后，他答应专程抽出时间，半个小时后在协会四楼会议室会见云千寻他们。 这让云千寻一阵激动，急忙带着段志强和宋妍熙赶到了火锅协会办公楼。这次，前台小姐姐的态度也来了个一百八十度的大转弯，笑意盈盈地将他们带到了四楼会议室，还给他们倒了茶和咖啡。 这时，一个四十岁左右的男子走进来，带着笑容问道：“哪位是云千寻、云总？” 云千寻起身上前一步：“我是。” 男子握住她的手：“你好云总，我姓普，刚刚和你通过电话。” “普主任！你好，打扰了！” “不打扰，你们先请坐，会长马上就到。” 不到两分钟，一个西装笔挺、五十多岁模样的男子走了进来，看起来很有派头，气宇轩昂。普主任忙向云千寻介绍：“云总，这位就是我们孙会长。” 云千寻连忙迎上去和会长握手：“孙会长好，打扰了。” 孙会长露出笑容：“哟，云总这么年轻，真是后生可畏啊。” “会长过奖了，还希望会长多多指点。” 双方入座，云千寻说明来意，然后让宋妍熙给会长和主任播放了宣传片，看得出，片子引起了他们极大的兴致。放完宣传片，云千寻详细做了汇报和推荐，孙会长听得也饶有兴趣。 云千寻刚讲完，孙会长就快人快语：“你们介绍的情况我很有特色，产品也很不错，难怪你们的政府领导会亲自为你们牵线搭桥。这样吧云总，话不多说，我马上召集协会会员企业的老总，大家一起坐下来讨论，怎么样？” “太好了，谢谢孙会长！非常感谢！” 四十分钟左右，会议室坐满了火锅协会的企业老总，让云千寻不禁感到了一丝紧张。不过，按照她的性格，好不容易得到的机会，她又怎会轻易放过。所以，在孙会长简要说明情况后，她再次让宋妍熙再次播放宣传片，给每位老总发了宣传册。 宣传片一放完，云千寻定了定神，带着自信就开始侃侃而谈，思路清晰，推介生动。随后，段志强将带来的草果干果样品分发给各位老总，宋妍熙也将检测报告和数据资料一并发给大家。 在座的老总们仔细翻阅着，不时还有老总向他们提问，段志强是经验老到的专家，由他一一向老总们答复。一番你来我往的交流，几个老总开始询问价格，云千寻早有准备，在市场价的基础上，稍稍提高了一点。 毕竟是商场，双方随后就是一番讨价还价，几个老总当即拍板愿意订购。不过还是孙会长老谋深算，他望向云千寻：“云总，这样吧，我们协会负责统计会员企业的订货量，不过，我们统一向你订购，这量可不小，云总在价格上再优惠一点，怎么样？” 云千寻望向段志强，面露难色，不过，她只思索了几秒，就果决地回应：“好！” “云总果然爽快，那等我们统计完数量之后，由协会一并和你们签订合同。” 不过云千寻也不是泛泛之辈，她笑望着孙会长：“会长，你们和重庆火锅协会之间，关系不浅吧？” 孙会长回答：“是，我们之间有定期联系机制，不时也会联谊一下，算是很熟络。” “那……我们都爽快优惠给你们价格了，孙会长能不能向重庆协会推荐一下我们公司？” 孙会长一听，“哈哈”大笑：“云总果然不简单呐，是个做生意的料！没问题，我亲自给他们会长打电话。” “谢谢，谢谢会长！” 从火锅协会出来，段志强脸色有些不安：“云总，我们给他们的销售价会不会太低了？” 云千寻笑笑：“段总，我们的眼光要放远一点，你想啊，这单拿下，我们的市场份额会增加多少？而且他们定的量还有所保留，只要我们草果的品质好，他们一定还会增加购货量，这就相当于有了回头客。别忘了，砖重庆市场的门孙会长已经帮我们敲开了！再进一步说，只要和他们建立起牢固的合作关系，就有了稳定的市场，以后也就不用这么辛苦年年跑了，不是吗？” 段志强听完，忍不住频频点头：“有道理！”