第一章 你任姐跟人跑了!

(读小说吧 www.duxs8.net) “砰砰砰！” “小石！小石！醒醒！快开门，出事了！” …… 正值六月初，峒城的天气温度刚开始攀升，并未到十分炎热的季节。 乘着正午时候一丝的微风，在这间小区正中间位置，装修清爽整洁户型通透的二居室里安稳的睡个午觉，实在是再美不过的事了。 让熟睡中的人最恼火的事情，当然是睡得正香时候被吵醒了。更何况是历小石这种每天无午觉不欢的人。 门外传来那急促的叫门声，实在是让历小石很不爽。但是不爽归不爽，自从开始干这份工作以来，除了休息天，历小石已经极少能睡个好觉了，早已经无奈到习惯了。 没办法，孤身一人“背井离乡”来到这个陌生的城市混日子，有太多身不由己的事情。 等历小石慢腾腾收拾好自带的薄毯，给那张房东留下的八成新席梦思铺上一层遮挡灰尘的报纸，又关好主卧阳台的移动门，最后开门，此时门外站了半天的同事早已经等得不耐烦了。 “小石，你下次中午跑出来睡觉能不能说下你在哪间屋子？就算你不说，能不能不要带那么多钥匙？就算带那么多钥匙，能不能不要关机？每次这样出来找你半天，知不知道有多费劲？……” 历小石刚打开门，就招到同事张长弓劈头盖脸的一顿吼。 面对这刚从部队出来身高一米八几大个的汉子，历小石实在不敢有什么硬脾气。小心抹一把冷汗，感叹道：“唉，还不是为了好好睡个午觉，不好好休息，哪里有精神搞业务啊！” 吼完一顿的张长弓心情也马上顺畅下来，看上去五大三粗身子，心思也粗，脾气也好得没道理。三个月前，历小石和张长弓几乎同时进来，前后只隔了一天。三个月相处下来，历小石硬是没讲过张长弓发过一次脾气，只不过嘴上对工作、对客户颇有些抱怨罢了。 其实，在高压业务下，中午能出来随意得溜达个半小时，对于老实的张长弓同学来说，也是难得的放松时间。张长弓也不过是在历小石开个玩笑。 受着张长弓同学的白眼，历小石麻利得抢过张长弓刚掏出的一支烟，一边嬉笑着说道：“小张啊，别说你看不出来，我就带出来那几把钥匙，除了这套房子，还有哪一套是能睡人的？要是小林那蠢货，我还能信。说说，今天来找我，花了半个小时，还是一个小时啊？” 有些在售并且空置的房屋，房东为了方便客户看房，会留钥匙在中介公司。其中大多数房屋被房东搬得一干二净或者长期未入住已经糟糕到一塌糊涂。历小石选中午睡的这套房子，难得房东刚搬走没几天，家具没动还算齐全，并且走时候打理得还算清爽。再符合历小石心意不过了。 粗汉子被说得有脸上泛起红潮，“少废话，赶紧回去，顾姐找你快找疯了。” 唉，门店最老实的人也变得老油条了啊。 “恩，对了，顾姐找我什么事？我的客户又跟别的业务员看房去了？”历小石点上烟，深吸一口下去，却把自己呛得咳了半天。 “不会抽还抢我烟！”张长弓白了一眼历小石，“这么着急找你还能有什么事？你说你那些客户，成色看起来都不错，你还不好好盯着，天天被别人带去看房。你不急，我们都帮你急！” “行了，要真是能马上帮我创造业绩的优质客户，我还真能让他们跟别人跑？那些被人带看的，都是成色不足，还需要市场培养的客户。我这叫放养，你不懂。”历小石满不在乎得说道。 “你还有理了啊！真不知道你哪里来的自信。入职到现在都快三个月了你还没开单。截止三个月没满一单就不能转正了啊，大哥！你不会那么怂过几天准备走人了吧？你要真走了别怪兄弟看不起你！” 历小石所在的“嘉邦房产”，在桐城也是排的上号的二手房销售公司，比起另一家目前桐城第一的从京城带着靠山来的老字号“居正房产”，“嘉邦”也只是略有不如。两家房产公司垄断了整个桐城二手房买卖百分之八十的业务。 “嘉邦”在桐城号称百家门店，算上另外开展的相关业务，全公司在职人员两千多人。 公司大了，在制度方面就会更加严苛。 历小石在三个月前，经过层层面试加入“嘉邦”置业部，俗称“二手房销售部”，还需要经过三个月的试用期。三个月试用期间，需要累计达成满一单的业绩，才能够转正，成为正式员工。 根据“嘉邦”的业务管理制度，在成功促成买卖中，房源方也就是提供房屋信息的业务员，享受15%的业绩分成，提供房屋有效户型图和照片的享受5%业绩分成，提供房屋有效三证（产权证、土地证、契证）有效信息的享受5%业绩分成，若空置的房屋有提供钥匙享受10%业绩分成，提供房屋销售委托书享受5%业绩分成，提供房屋独家销售委托书享受15%业绩分成。除掉以上房源方等业绩分成，余下的才是客源方业务员所有的业绩分成。 所以并非是一定要成功开单才能转正。三个月内就算开单，但是不满一整单的业绩，还是不能够转正。若是三个月不开单，但是所有享受的房源方业绩分成能够累计一单，也是能够转正的。 老业务员，一个月不开单，光靠房源分成，月收入过万的也大有所在。 历小石入职到现在，距离满三个月，还有一个星期时间，虽然没有开单，但是目前累计的业绩也有0.85单，情况也不是很糟糕。不过对于门店里其他同事这三个月，平均每人两单以上的业绩，也实在有些不堪入目。 这能有什么办法，作为一个新人，开单这种事，还是有相当大的运气成分。 历小石想想自己从小到大，做什么什么不顺的人品，也只能无奈叹息。 “我不会走的。”历小石吐出这句话时的语气，异常的严肃和坚定。似乎想到什么入了神，随后沈默不语。 和历小石相处三个月下来，张长弓还是第一次见到历小石这样的神情。看不懂，历小石的眼神里透着一股深意。不懂就算了，也没必要懂。 历小石简单的一句话，让张长弓没有缘由得信服。 小石说不走，那肯定是不会走的了。 张长弓不知道还能接什么话，默默拍了拍历小石的肩膀。 两人说着，已经走到楼下。 历小石跨上自己的小电驴，刚发动车子准备走，又停下，回头对张长弓：“对了，小张，知不知道是我哪个客户？” “听顾姐说好像是任姐。”张长弓说出任姐时，一脸怪异得看着历小石。 （房产中介一般不会记客户的全名，通常以“*姐”、“*哥”，防止在平时业务员之间交流时候被别人听到，透露客户动向，购房客户很少会只找一个业务员，就算同个门店的业务员手下也会有很多重复客户情况发生。作为购房者也不会主动透露自己全名给一个陌生人，业务员第一次和客户交流最多问对方的姓，显得尊重不唐突。另外在平时交流当中，这些称呼也显得和客户比较亲近，有利于业务员更好得开展业务。） 一听是任姐，历小石顿时觉得有些脸红。 这个客户，来得不厚道啊！ 事情发生在上个星期。 那天历小石和张长弓勘察（业务员第一次去一套在售房源了解情况，主要针对房屋位置、户型、装修情况等做具体了解）回来路上，碰上隔壁居正房产的业务员丢了手机…… 这种对于业务员来说百年难得一遇的好事，两人当然不能随便放过。 当时捡了手机就跑，回门店拿了一把空房的钥匙，躲进去花了半小时，抄下了手机里所有有记录的客户电话。丧心病狂的历小石，更是把最近所有通话记录中未署名的号码都全部记了下来。 期间，手机进来了两个电话。一个号码有署名，担心是丢手机业务员的同事，放着让手机响完，没接。另一个陌生号码，就是任姐。是隔壁业务员从外网（房产中介个人发布在二手房网站上的房源信息，会留自己的信息和号码，吸引客户）钓进来的客户。因为是历小石先发现的手机，这个客户归了历小石。 其他所有号码，先不管好坏，两人一人一半。 分赃完毕，删掉任姐的通话记录，然后把手机丢回原处。 这事情门店里除了两人知道外只告诉了门店经理顾姐，一来也觉得这事情做得不地道不光彩，二来也担心门店里人多嘴杂，让隔壁知道了，到时候真闹得不可开交没法收拾了。 花了一晚上的时间，两人消化了所有的号码。张长弓运气不错，开发了五个成色不错的客户。历小石忙活了半天，最后只剩个任姐。那些客户要么被隔壁的业务员关系打得很死，完全不接受其他业务员；要么就是刚进入市场了解情况为主，目前完全利用不上。 …… “既然是任姐啊。”历小石显得有些尴尬，“那就不急着回去了。” 说着历小石又把启动了点小电驴电源关上，下车掏出手机，开机。 “怎么了？”张长弓好奇得问道。 “任姐嘛，是临城人。任姐有个妹妹住在城东，每次看房他们上午出发，到桐城先去妹妹家吃午饭，稍微休息之后过来这边看房最快也至少到一点半。或许还有什么事情耽搁一下，两点钟之后到也有可能啊。”历小石抬手看下手表，“现在，还不到一点钟。不急不急。” “牛逼，这你都能知道。这客户倒也奇怪，她妹妹住城东，她跑来城西买方干什么？” “因为他们女儿过两年会来桐城念书。” “桐城大学不是在城北吗？在城西买方也没道理啊？这边房价还比城北贵。” “因为她妹妹刚买了景苑小区的房子正在装修。” “……” “其实这客户我去不去都无所谓，他们只要景苑小区或者附近的房子。但是他们现在的情况是可买可不买。老公公务员，老婆通讯公司部门经理，有钱，但是工作基本不会调动。现在就算买了房子两年内绝对不会入住，这笔钱花进来两年内算是闲置了，对他们来说不划算。除非是遇到性价比真的超高的优质房，不然他们是绝对忍不下心入手的。景苑附近的房子我全部了解过，现在接近他们需求的房子就两套，但是对于他们来说，性价比还是相差了有点。除非房价再下来五万。或者，有什么机会能给他们来一刀狠的，下一针强心剂。不然，看了也是白看。” “小石，虽然你还没有开单，但是你对客户的需求了解，我真的服了。”历小石一通话下来，让张长弓佩服不已。 历小石还来不及自得，手上刚开机不久的手机已经急促得响起来，看到这公司发的劣质手机单色屏幕上“顾姐”的来电显示，历小石刚活络起来的心思立马凉了半截。 “喂，顾姐。”历小石接起电话，小心翼翼得说道。 “历小石，你还知道开机啊？你别开机了啊！别做业务了啊！你任姐都跟人跑了！”