第四章 欢哥客户被截

(读小说吧 www.duxs8.net) 因为不敢打马虎，担心不小心让客户的车跑了，历小石眼睛一眨不眨得盯着车道。 一刻没休息得看了二十多分钟，硬是没等到任姐他们的车。 计划失败……不过还好，总不算太糟。当面对话，当然更加容易交流，但人都丢了，也只能打电话。 “喂，任姐。” “小石，还有什么事吗？那个房东这么快回来了？我们也刚走没多远。” “不是，任姐。我刚刚我联系了房东，房东说家里有点急事要处理，今天应该是不回不来了。所以我跟你说下这情况。” “哦，没事的，那我们下次过来再帮我们约好了。” “恩，好的。对了，任姐，刚刚前面看的九幢两套房子，感觉怎么样？” “那两套啊，怎么说，感觉就那样吧。房子位子还是不错的，户型还可以。” 两套房子确实是不错，九幢和四幢是景苑小区位置最好的两幢楼，小区中心位置，南面正对花园。九幢两套房子902和1102，位置想通，户型一样，主卧和客厅朝南，视野很开阔，采光很足。 相比较起来，对于任姐的需求来说，九楼的房子更加合适，有简单装修，买了之后可以马上出租，也省心。 听得出来，任姐对九幢的房子本身还是满意的，她说觉得一般，那肯定是嘉合业务员的报价，没合任姐心意。 “任姐，九幢两套房子，都不用比，肯定是九楼的好。十一楼房东那边我拿到最低价格140万，九楼那边我拿到138万，还带装修。而且九楼这楼层号也比十一楼好。您说是吧？” 两个价格确实都是两位房东的底价，不过九楼的价格，是今早之前的价格。历小石花了一个星期时间，每天一到两通电话，最后在今早拿到最新底价，135万。而且是只对历小石一个人放出的底价。除了历小石，不管是哪个业务员联系房东，都只能拿到138的价格。 嘉合的业务员，无论如何都不会报出138的底价给客户。总要留点最后谈判的余地。现在客户没房子，哪里有不还价的道理。万一真看上房子了，业务员直接报底价，客户那边砍个两三万，和房东那边差额大了，除非是房东房子不好卖又着急用钱，不然这种单子都不用谈，基本都黄。 历小石捉摸着，嘉合在不清楚自己会来插一脚的情况下，事先给客户的报价，绝对会在140以上。 客户这边两相比较，两个业务员高下立判。就算之后嘉合再报个138的价格给任姐，那也于事无补了。映像分已经丢了太多。 “138万？”放在总房价里，两三万的数字不算多，但也不是个小数目，任姐还觉得有些诧异。 “任姐这房子的价格你可千万别对其他中介说，房东那边我谈了很久，信得过我才给我报了这个最低价。别的中介这个价格他绝对不肯的。要是被别的中介知道了，传到他那边，我这不好交代。”历小石又补了一句，提升可信度。 “是这样啊，好的。对了，小石，还有另外一套房子，你先给我说说具体情况？” “哦，那套房子是四幢的，在小区西区，跟九幢位置差不多，南面也是一片花园。楼层八楼，户型是没有九幢的好，那一幢楼是一层三户的，客厅朝西，两房朝南，没有九幢南北通透的来得舒服。装修是去年年初装好的，房东他们刚搬进去住了小半年，到时候他们要带一部分家具家电。产证上面积和九幢的一样，价格最低141万。” 乍一听上去，这套房子情况也都还不错。但是对于任姐，却绝对不是。 八楼的楼层号，是个吉利数，但是有些思想观念老旧的客户，八楼是最不能接受的楼层，因为“七上八下”。碰巧任姐也信这一套。历小石的介绍里，重点对面了两套房子的户型，南北都有窗的户型，更加利于空气流通，加上桐城夏天下午西晒严重，朝西的客厅会让屋里更闷热。最后价格上，三万的差价，房东还要带走部分家具家电。若是带走的多，最后自己还要补，这三万都不知道够不够，不像九幢，基本家具家电都算齐全，不用自己再操办。 三两句话，要尽量把任姐的专注重点转回到九幢九楼的房子上来。目前整个城西，都没有比这套更加适合任姐的房子了。 历小石对自己刚说的话还是比较满意，基本到达目的。 “任姐，要不这样吧。看看这个周末你们要是有空，这套四幢的房子我再帮你们约下看看，房东这边价格我也再帮你们谈谈，毕竟有比较才好选择。其实现在景苑里，四幢这套也算是不错的房子了。”话不能说太死，说死了就没有后退的余地。 “那行，下周有时间了再联系，辛苦你了小石。” “不辛苦，不辛苦。” …… 到这里，这次看房算是圆满了。历小石简单总结一下，感觉还算完美。 对这个客户，历小石还是相当上心的。虽然任姐不是现在自己手上最优质的客户，但历小石觉得，近期任姐成交的几率还是相当大的。因为对桐城房市不算很了解，这客户对房子，不算是很挑剔，加上购房资金充足，只要能看上，随时都能下单。问题关键也在于因为对房市了解不充分，在对房价的把控上还是有些犹豫。九幢九楼的房子，138万的价格已经低于市场成交价很多了。 只要有办法能把任姐的观念成功引导过来，任姐的成交，就是十拿九稳的事情了。现在，就差最后一个契机。 “伤脑经啊，伤脑经。”历小石回去路上一直在考虑这个问题，完全没有头绪。 得了，再缓缓吧，这事急了也没用。 回到门店，历小石看到顾姐在门口，靠在门边的墙上，半低着头，左手托着，右手一个劲在按太阳穴，一脸阴郁。 历小石心里一咯噔，不好，出事了。 花了两秒钟，好好琢磨了下，不要紧，不是自己的事。 历小石停好车进门店，路过门口时候给顾姐打招呼：“顾姐，我看好房了。”结果自讨没趣。 按照平时，带客户看房回来，顾姐会第一时间问看客户看房情况。这次顾姐一个字也没说，理都没理历小石。 看来出大事了。 店里出奇得安静。 前台有三个位置，还有一个空着，历小石直接坐下。边上坐着张长弓。 张长弓看到历小石回来，一脸衰相对着历小石叹口气。 不过没人说话，顾姐正站在门口，没谁敢自找不自在，看情形，现在就算放个屁都是欠骂。 历小石打开电脑，点开公司平台，登陆自己的账号，点上外出看房回来的考勤。这时候系统跳出条信息，有新的业绩进来。 点进去仔细看看，租赁组的同事挺给力，把自己名下等级的一套房子出租出去，分自己15%的业绩分成。 一合计，妥了！ 历小石想也没想，张口嚷道：“顾姐，我能转正了！” 张长弓好奇转过头来看，瞧了一眼，然后一脸看白痴的表情看着历小石。 历小石正兴头上，没瞧见。 张长弓想说话，抬头看到顾姐进来了，没敢开口。 顾姐没理历小石，过了前台往里面走。 历小石又受一次打击。不过没太在意，看顾姐进去了，回头冲张长弓使个颜色，起身往门外走。 张长弓马上跟着一起出来，两个人蹲在门外墙角。 “欢哥出事了。” 张长弓掏出一只烟，又被历小石顺手抢过去，换来张长弓一个白眼。 欢哥叫李欢，对于这种人员流动强的公司，算是老人，进来已经一年半时间。业务能力不错，就是性子慢，业绩一般，听说去年一年都没赚到多少钱，直到今年三月份趁着行情火爆，狠捞了一把，一个月赚了五万多。是个老好人，门店里新来的同事，多少都受过他帮助。耐心好，一个业务知识点，能跟你讲上十多遍，听到你吐他也不觉得烦。 今年二月底，公司新开的茗苑分店，顾姐，顾佩佩，是三年多的老员工，去年业绩公司前八，能力超强。茗苑店店面很小，就放了一条业务组，顾姐任经理。欢哥被公司从别的组调过来，是第一个跟顾姐的人，帮顾姐一起带新组。欢哥虽然业绩一般，但是基础知识在所有业务员里算拔尖，去年所有同事中唯一一个通过经纪人资格考试的人，凭这本证，欢哥能自己开房产公司。 “就你老哥那套豪华装修的房子，欢哥的客户，之前出差两个多月，昨天刚回来，今天欢哥约他出来看房，那客户倪丹也有，半路被她截去了，那客户，一眼就看中房子了。你知道欢哥那性子，人家房都看完了，他才赶到。看房确认书都签了。” 倪丹是嘉邦兰庭店A组的业务员，也是个老员工，是个人才，开单能力很强，不过在公司里风评不太好，人缘很差。 “我们刚跟顾姐去兰庭店里闹了，没啥用，骂了一阵，这也刚回来。” 看房确认书这东西，在外面虽然用处不大，但是在自己公司里，还是认这个。再闹，也闹不出个结果。 “这么不要脸，连自己公司的单也抢？”历小石虽然肚子里坏水多，不过这种事还真不是自己干不出来的，听到都觉得匪夷所思。 “七八百万的单子啊，就算只开这单，提成都抵得上我们五六个月的底薪了。有人来抢也正常，谁还闲钱多啊？” 房产公司之间的竞争很大，但是自己公司内部的竞争也不少，不过历小石之前还真没遇到过。 历小石摸摸脑袋想了想，是这个理，琢磨这自己门店里肯定不能下手，以后有机会也关照下倪丹，弄她几个单子爽爽。 “客户那边什么价知道不？还有房东现在什么情况？” “顾姐打电话给房东，有你的关系在，房东都和顾姐说了。倪丹报给房东，客户的价格780万，房东是想卖800万，准备过去当面谈谈，可以再让点价。这房子也卖得时间久了，房东也想快点出手。倪丹的报价肯定有猫腻，估计现在客户和房东的价格最多不超过七八万。这么大的单子，坤少一手盯着，七八万的价格，他几句话就能搞定。现在顾姐也是没办法了。” 坤少原名坤邵东，兰庭A组的经理。一年前兰庭A组在公司默默无闻，自从坤邵东升任兰庭A经理，在坤邵东经手下连续三个季度拿到公司的季度销售冠军，一举成为明星业务组。坤邵东能力强，手腕硬，人也霸道。组里带出来的人一个个也都牛气冲天。但是人家业绩摆在那里，让别人不能不服气。公司里都给面子，叫喊他“坤少”。 整个公司里能让顾姐服气的人不多，坤邵东绝对算一个。之前顾姐也是坤邵东组里的业务员，现在自己出来带业务组，多少也带了点在那里粘上的脾性。 “房东和客户见面谈了没有？” “还没，中午他们去看房，房东不在家，保姆开的门。房东现在应该还在城南，他们约在晚上谈。” 历小石琢磨了一会儿，丢掉手只抽了半口的香烟，一脚踩灭。 坤邵东盛名在外，但是历小石对他很不感冒。想到那张脸，历小石浑身都觉得不舒服。现在又欺负到欢哥头上，这事不能忍。 “这事没完，我来搞！”说完就转身回店里。 张长弓想张口问，没来得及开口，历小石已经进去了。然后一个人盯着地面发呆，地上只抽了半口的香烟让张长弓觉得有些可惜。 —————————— （之前的废话有点多，换个写法。这样写着舒服，看着也舒服。）