第二十八章 确认

(读小说吧 www.duxs8.net) “我们在这个社会里生活，总要讲点社会公德，你说对不对？”历小石步步紧逼，“就是有这么有些人，出得起几百万买一套房子，却不愿意付这几万块钱的中介费。用到我们的时候找我们帮忙，用完了就把我们甩在一边。能买几百万的房子差这几万块钱吗？大家都一样生存，他到底把我们当成了什么？” 正常情况下，女主人至少也要问一下历小石，想知道客户是谁是要准备干什么。 成交之前，透露买卖双方信息，是一件很危险的事情。要是有心搞事情，有太多办法能轻易搞黄这个单子。像之前付老先生房子，人家客户有意向，房主都准备过去面谈，眼看着就要成交，结果历小石一个电话就让单子废掉。虽然有历小石和房主的关系在原因在，就算是其他经纪人同样打这样一个电话，说辞上稍微做调整，付老先生也有很大可能放弃去面谈。 女主人心很乱，到底也还是有一些理智，心里在挣扎。 历小石不给对方太多考虑的机会，继续说：“你房子卖了这么久，我们这么多工作人员的努力你也应该能看到。这么长时间有多少客户来看过这套房子你肯定数也数不过来，随便打开哪个二手房网站都有几十条你房子的信息，还有那么多经纪人天天在街上摆摊给你房子做宣传。” 心底的那一丝羞耻心到底是战胜了理智，女主人犹豫着开口说：“我不知道这个客户是不是你带看的。男的，三十多岁，姓李。” 差不多没跑了，就是他。为了更准确，历小石追问：“个子挺高，带个银框眼睛？” 女主人点点头。 行了，问道者已经够了。历小石说声谢谢，起身准备离开。 历小石刚打开门，背后传来女主人的声音：“我们约好下周一签合同。最晚这周日，如果你们有客户，我愿意最低240和你们成交，中介费由我们承担一半。” 历小石听到这话，在门口愣了一会儿，转身对立面深深鞠了一躬，又郑重得说一声：“谢谢”。 入行以来，历小石第一次觉得自己受到了客户的尊重。 虽然跳单的问题还没有解决，但现在又多了很大的机会。 历小石回到门店，顾姐已经走好签约流程，整理齐材料。 “现在什么情况？”顾姐问历小石，态度很和气。火气来得快，去得也快。一来是历小石又签了一单，另外本来气的也不是客户跳单，而是这房子是自己门店里人带看的，说出去太丢人。其实也没指望能挽回那个单子，顾姐做了三年，这种德性的客户见的多了。要跳单的客户，不管怎么搞，注定还是要跳单的。最多也就做点损人不利己的事情，报复一下出口气。 “客户联系不上，房东承认了确实是那个姓李的客户。”历小石回答道。 “搞这么半天，你就去问是哪个客户？这还用你去问？”顾姐瞪着眼和历小石说话。 好吧，说得好像告诉过我是哪个客户似得。历小石无奈，又补充说：“房主给我们一个星期的时间，最晚到周末，如果有客户，优先和我们成交。240万，房主愿意承担一半中介费，也就是说最低可以让到238万左右。” 二手房交易中，为了操作中计算方便，约定俗成的成交价都作为房主的净得价，交易过程中所有的税费都转嫁到买方身上由客户承担。 “那个客户就不要管了，这套房子赶紧卖起来，一个星期之内一定要在我们这里成交！”顾姐是不想在这个客户身上浪费更多时间，这种客户性格里就决定了，不管你做再多说再说，也没办法扭转他的观念。就算你去破坏了这一单，把事情闹得沸沸扬扬，让所有中介都不做他的生意，那又怎样？总归会有经纪人不死心愿意飞蛾扑火，就算中介费打个低折扣也愿意，或者客户干脆不买二手房，去买一手的。没有意义，可能你是出了一时之气，但花掉这个时间精力不值当，经纪人的时间太宝贵，甚至还可能给自己惹上麻烦。 “材料送总部去。”顾姐把重新整理的材料递给历小石，“签约时间定在什么时候？” 历小石一拍脑袋，恍惚了一下说：“忘了定时间了。”当时尽谈一些不着调的问题，居然把这正事给忘了。 “你傻了啊你！赶紧问去。”顾姐说完不再管历小石，召集门店同事说香樟庭院这套房子的事情，然后联系区域经理报备情况。 历小石摸出手机，没有未接来电也没有短信，似乎上午关机起了点作用，这会儿时间没有一个电话进来，不过跳单的李先生也没有回复。 刚准备给付老先生打电话，手机先响起来，真巧，正好是付老先生。 电话里说，上午回去就开始搬家，客户这边随时都可以先搬过去，不用等过户之后。 不知道是真着急了还是为了讨好，这动作也太快了点。 历小石问下签约时间，挂掉电话。再给联系黄艺婕，确定好明天晚上签合同。还是不赶着今天签，实在是历小石懒得往房管局跑，签约前工作就让总部的同事去跑。 出门前登陆公司系统平台，在这套香樟的房子下面打上跟进，说明情况。这次做得没上次付老先生的房子那么绝。那次是特殊情况，虽然这次情况更加特殊。 上次是因为李欢被撬了客户，历小石气头上，没多考虑就搅黄了人家的单子，弄得一条业务组两个星期卖一套房子，不是件很容易的事，最后成交也全是运气。这次的情况不一样，本身这套香樟的房子就不好卖，现在又只有一个星期时间，在历小石看来，谁把这套房子卖掉都无所谓，只要不让那个跳单客得逞，怎样都好。 打完跟进信息，出门去总部，路上才想起来，中午还没吃。边走边想，这路上有什么好吃的，顺路把午饭给解决了。 到了下午，历小石挺忙。这两天整条业务组都跟着一起忙。 徐亚楠走了，她手上的客户分到每个人手下。历小石又进来一大批的客户，即便分出去了大半，手上约看房的客户还是不断，今天下午约了四个客户。 过了中午的缓冲，历小石的电话也开始忙起来，一个接一个的响。下午带客户看房也不安心。平时第一次带客户看房，主要目的是了解客户的具体需求和个人信息，结果今天和四个客户都没能聊上几句，就单纯的陪着看下房子，一直忙着接电话。 几个客户也看得稀奇，从来没见过忙成这样的经纪人。不过也都不觉得反感，大概是觉得越忙碌的经纪人说明能力越强，历小石忙成这样，该是个不错的经纪人。没有疏远了和客户之间的关系，反而让客户更加信任历小石。 一直忙到六点多，历小石才回门店，准备吃晚饭。 路上经过一家叫“友居房产”的小中介，没想到在门口会碰上这个想见又不想遇到的人。