第三十一章 智商高情商低的典型

(读小说吧 www.duxs8.net) 隔天一早，历小石到门店，新同事早已经来了。 新同事叫朱友天，一米七多点的个头，微胖，戴副银边眼镜，看上去斯斯文文颇有书生气。小伙子精神足，挺有干劲的样子。在店里坐着，见到每个人都客气得打招呼。说是七点半就在门口等开门了。 历小石感叹，无知者无畏。新人入职，开始几天要跑盘，熟悉商圈，这几天是最累的。整天要在外面转，基本都要腿着走。不知道新同事后面几天熬下来，还能不能有这样的热情。 开早会，多一项流程，大家挨个做下自我介绍。 顾姐原本想把新人安排给历小石带，历小石平时虽然懒散做事不勤快，但是组里业务知识掌握最好的除了顾姐和李欢，就数历小石了，又加上最近几天历小石确实不错，接连开单，包括李欢的单子也有一部分历小石的功劳。奈何昨晚顾姐和历小石说新人的事，结果历小石直接给拒绝了。 最后会上把朱友天安排给林涛。说起来店里留下的三个半新不老的同事，都是顾姐和李欢带出来的，算起来都算李欢半个徒弟。张长弓第一个徒弟徐亚楠刚离职，所以把朱友天让给林涛带。 早会结束，历小石就出门找打印店，弄昨晚做的宣传册。 内容不少，占了三张A4纸的版面。这东西不适合放在公司的房源版上，历小石想想还是重新排版，排成半张A4纸做一页，一共六页，装订成册。 历小石做了10份，打印店老板很不错，帮忙裁剪、装订，最后只收了打印的钱。 东西全部弄好，历小石才发现，自己真傻逼。花了九十块钱做的东西，之前都没想好这册子拿来怎么用。 去大街上盲目发？一本册子就要9块钱，一个月工资还不够一天发的。要是自己的客户，那还用费这心思？直接带过去不就得了。真是病急乱投机。 无奈苦笑下，带着东西会门店。 顾姐看到历小石带回来的册子，拿过来看，问历小石：“东西做的不错嘛，多少钱？” “九十。”历小石应一声。 顾姐听着一愣，就这么点玩意儿，花了九十？“你钱真多！”说着就把册子随手丢桌上。 东西是好，可以没啥用。成本也高，划不来。 今天白天都没啥事，过了昨天的热少，历小石接进来的电话也少了很多。主要还是前两天，除去一些组里的重复客户、外区客户和房东，一共进来六十多个有效客户。再除去一部分分给组里同事，历小石还有三十多个。 客户多了也麻烦，手上留了几个拿来应付以后的考核，大部分都登到了平台上。历小石瞬间成了区域里有效客最多的经纪人，自己都搞不清楚哪个客户是哪个，乱得很。 中午带了两组其他小区的看房，余下时间都在联系客户，竭力推荐香樟的房子。白天的推盘效果还可以，又约出来两组。加上昨天的，一共八组。然后就是等下午的集中看房。 四点多，门店全员出动，就留着主管赵小艳看店。 这次集中营销的力度空前的大，区域统一作战，效果十分显著，一共约出三十多组看房。在二手房销售里，这算是非常不错了。 从四点半开始，陆续有客户过来看房。虽然是集中销售，但实际上很难把所有客户准确得集中在一起带过来看房。 二手房不像一手楼盘。现房销售，受众群体实在大，几百几千的客户量，还有一大群的托，能维持看盘后几天内的现场火爆程度。还有现房的宣传力度也不是二手房能比的。 再说了，现房是一个楼盘，二手房只有针对性的一套房子。没有可比性。 虽然客户没有完全集中，不过大多都有两三组客户同时在看房。现场效果还是相当不错，屋里一直很热闹。 历小石尤其忙，小区里外来回跑，隔一会儿就带进去一个客户。都不用给客户多做介绍，就简单一句，这房子太火了，好多客户来看房，我这边还有客户路上过来，要去接。把客户带到地方让顾姐接应，自己就不再管，又跑回小区门口等着。 客户也都没有意见，反而觉得这样感觉很好。房子确实很好，有很多客户在看房；经纪人也很优秀，有很多客户找他。 这会儿历小石在接今天的第五个客户，这客户是这两天新进的，第一次见面。 接到客户进小区，刚巧碰到兰庭A组的倪丹也带了客户过来。边上还开跟着兰庭A的经理坤邵东。 之前历小石搅黄了倪丹的单子，两条组已经结下了仇。刚历小石又签了付老先生的房子，再火上浇油，兰庭A的人更加恨上历小石，尤其是倪丹和经理坤邵东。 现在仇人见面分外眼红，不过边上有客户在，不好发作。 坤邵东冷冷看一眼历小石，当前往前面走去。倪丹也对着历小石冷哼一声，从边上走过。 历小石笑笑没在意，毕竟是自己占了大便宜。倒是免不了给边上看到这一幕的客户解释一遍，过程是简而化简，就说自己的客户和他们的客户同时看上同一套房子，最后自己的客户高价买下，然后他们对自己有意见。 两边人隔着没多远，先后到了房主家门口。里面还有两个客户在看房，加上经纪人屋里有些挤了。 顾姐和蒋志萧江总在门口聊天。话题在历小石身上，把历小石一顿好夸。历小石，一个入职刚三个月的新人，接连开了两个大单，尤其是其中一单还是从区域霸王坤少手里抢来的，风头正劲，一下子成了区里的名人。加上香樟这套房子的具体情况，也在经理之间传开。说是不羡慕茗苑店有这样的经纪人是不可能的，只不过有些经理不好直接说出口。江总对顾姐有意思是总所周知，倒是不在意这些，有什么就说什么。 江总在门口对着顾姐夸历小石，从楼道里走上来的坤少几人听得一清二楚。兰庭的人更加不是滋味。坤少现在的感觉无异于被人赤裸裸得打脸，自己自从做了经理，什么时候吃过这样的亏？ “让开！”坤邵东铁着脸对前面两人低声喝道。 江总站在门边，没挡到门。顾姐站的位置，刚好在正门口。坤邵东的话，算是针对顾姐一人。 顾姐这爆脾气，要不是看到人家带了客户来，差点没当场爆发。好在看到历小石跟在后面上来，招呼了一声，然后从坤邵东边上几人硬挤下去。谁也没占到便宜。 朱友天今天本来应该去跑盘，难得碰上这样的情况，让顾姐喊回来，跟着来了解学习。林涛这时候有个客户正在里面看房，朱友天一起跟着。 门口这一幕，朱友天刚好敲在眼里。 趁着顾姐带了历小石的客户进去看房，朱友天出来问历小石。 “那什么人啊？这么嚣张？指的是坤邵东。” “坤邵东，兰庭A组的经理。有些过节，我抢了他们一个单子。”历小石简单解释说。 “牛！”朱友天虽然还不了解抢一个单子的意义，就是觉得很厉害。 “聊什么呢？”张长弓从楼下上来，看到两人在聊天，凑过来问。 朱友天抢着说话：“那个兰庭A的经理，坤什么的，老嚣张了。” 不用听太明白，张长弓就能知道大概是发生了什么，随口说道：“那货啊，不用理他，智商高情商低的典型。”