第三十二章 重点客

(读小说吧 www.duxs8.net) “虽然不想打击你，但我还是想说，不能眼看着让你带坏新人。”历小石对着张长弓莫名其妙说了一句。 张长弓不解，疑惑得看着历小石。 历小石接着说道：“这是个很残酷的事实，其实根本不存在时尚感情商低的人。你眼中的那些智商很高情商很低的人，实际上是不怕得罪你，不削哄你开心。比如那坤邵东，要是在片区经理面前，绝对是你想不到的一副嘴脸。” 张长弓和朱友天听着一愣。 张长弓仔细念叨下历小石话里大概的意思，有些茫然得点下头，说道：“好像是这么回事，很有道理的样子嘛。” 朱友天跟着附和，在边上一起点头。 “怎么总觉得有些奇怪的感觉。”朱友天突然冒出一句不明所以的话。 张长弓心有所感，再仔细回味刚刚的话，过一会儿转头对着朱友天肯定得说道：“感觉在不知不觉中被羞辱了。” 说着张长弓和朱友天两人四目相对，在眼神中展出对这个问题的深入探讨，经过几秒钟深入浅出反复递进的深刻交流之后得出最终结论。两人同时点头，发出一声“恩！”，肯定了这个结论。 历小石心中感叹，这两人果然命中注定、天生一对。哦，是天生的师徒命，都是缘分啊。 “所以说，少年，努力、奋斗！等哪一天，你们做了坤邵东的领导，让他彪情商看你们看！” 历小石简单一句话，瞬间点燃了新人朱友天的激情，大声喊道：“恩，加油！”张长弓也一起大声附和。 两人出现这样的反应有些出乎历小石的意料。历小石从来没发觉自己还有这种蛊惑人心的本事。朱友天一个新人什么也不懂也就算了，张长弓这算是什么事。 就算有些能耐，没个七八年的时间熬资历，也没理由能上区域经理以上的职位。再说，公司高层相对都比较稳定，据了解公司片区经理以上高层，最近四五年都几乎没有变动过。就算有能耐，有资历了，但真等得到吗？ 凭坤邵东的品性，能甘愿在门店经理的位置上坐多久？不出三年，绝对再待不下去。到了那时候，要么要求升职，要求走人。不说坤邵东有没有那个管理整合的能力，单就他的为人处世，在公司里得罪了多少人？不能说是零支持，但绝对是最不受欢迎的领导。再说，凭坤邵东这几年的积累，除了缺一张经纪人资格证书，早就可以出去扯虎皮单干了。 意思是这个意思，不过经纪人有激情是好事。历小石啥也没说，看着两人兴奋。 业务激情是调整上来了，不过影响却不太好。两人光顾着自己，没控制好音量。这可是公寓楼梯上，不是在大街上。幸好是班点上，大多人家都没人。不过三人后边的门里可是有不少人。 “搞什么东西，吵什么！” 听到这声音，两人直接不敢做声。对门外怒吼的，正是顾姐。 顾姐从屋里出来，怒视张长弓和朱友天两人。两人瞬间变身乖宝宝，静立一旁默不作声。顾姐还想骂人，历小石刚带的客户也跟了出来。顾姐不好再说什么，转过来问历小石：“你怎么还在这里，没客户了？” 历小石开口解释：“客户刚打来电话，在路上，还要等一会儿，快到了给我电话。”这话主要是解释给面前的客户听。自己几分钟之后还说有客户要去接，结果人家看完房都出来了，自己还在门口。实在有些尴尬。 历小石这么解释过，客户似乎没有什么情绪变化，至少表面上是看不出，大概是不太介意。 “你送一下王先生。”顾姐对历小石说道。王先生就是边上这位客户。 顾姐和王先生客气得到过别之后，王先生跟历小石下楼。 看顾姐意思，这个客户应该也是没戏。刚刚看房时候历小石没跟在边上，不了解客户情况。客户也是这两天进来的，根本也不了解需求。 两人一边走一边聊，历小石尽量多的套客户*信息。带一次客户看房，对于了解客户需求，比打十几个电话还要有效。用实际的房子做过对比，才能具体的了解客户喜欢什么、忌讳什么。 一番交流之后，历小石大概把握了这位客户的情况。今天看的房子，总的来说，基本都能符合，除了户型。 王先生有两个小孩，双胞胎，一家四口人，父母偶尔也会过来住几天，所以两房的户型不能接受。历小石提议香樟的这套房子，户型可以改，朝南的阳台加上半个客厅可以隔一个房间。王先生也不能接受，因为自己是换房，那边自己在卖房子已经签掉，所以这边买房希望直接入住，省掉装修。卖掉的房子是精装修的，所以买房也要求精装。刚看的房子装修是可以接受的，就是差在户型上。 沟通中历小石听出一些重要的点，王先生没明说，历小石都默默记下。比如，客户买房比较急，大多数需求都可以将就。户型不用很正，有三房就行。楼层，位置，是要过得去，不会要求太多。重点是装修，不要求一定要非常好，不过最少也要达到拎包入住的程度。房价方面，两百八十万以内，只要单价附和市场价位，都可以接受。 了解过客户需求，再随便闲聊了几句。客户对市场很了解，因为之前有过购房经理。不过客户很实诚，直接说自己在每家房产公司都有一位经纪人在联系，但同一家公司不会找第二个人。因为每家公司的资源都不全面，多少会有些独家房源。另外表示自己绝对不会跳单，跟谁看的房子，看中了就和谁签。还有中介费方面，希望能适当给一些折扣，不要求很多。 客户这几句话，历小石听得差点没有热泪盈眶。自己做了几个月，还是第一次遇到这么实在的客户。 等送走了王先生，历小石马上拿出本子，找到王先生的号码，仔细记上几遍，然后拿笔划得干干净净，再看不出原来号码的一点痕迹。 这绝对是自己目前手上最重点的客户。 听王先生的意思，在自己之前就已经联系过几个经纪人。这么优质的客户，只要经纪人不是傻，没道理不重点对待。就是说，现在在售的房源，基本附和需求的，基本都已经看全了。自己现在就是要紧盯新上的房源，有合适房子，只要能第一个联系到这客户，就等于成交。今天等回去门店，可以先清一遍房源，特别是几套公司独家的房源。 历小石正高兴，口袋里手机突然响了起来。来电显示是张长弓。 “喂？” “小石，你客户到了没？” “还没，怎么了？” “赶紧啊！倪丹带来的客户，看上这套房子了！” “我靠！现在什么情况？” “你快点喊客户过来啊，他们直接在屋里和房东谈了！”