第一百六十七章 广交会（三）

(读小说吧 www.duxs8.net) 卓霖作开场介绍，介绍了公司的情况和草莓的联合养殖。今年草莓的丰收让他们想要尝试果酱的出口生意。 还没说完，谢根宝就推着草莓进入会议室。 刚从冰箱里取出的草莓带着丝丝的凉意。堆在两只水晶盏中，垒成了漂亮的山形。 草莓通体红艳，果形完美。比普通的草莓更大了一圈。 至于它们的口感则彻底征服了外宾：这不是中国人的魔法，原来是极品的草莓才做出顶级的草莓酱！ 爱森心中兴奋，脸上不动声色：看中国人大方的模样，显然并不知道这些草莓之珍贵！ 西蒙同样激动：看样子今天能捡到个大漏？ 卓霖接着介绍草莓酱的品种：“我们草莓酱除了草莓和冰糖以外不含任何添加剂。所以保质期只有四个月左右。因为国外对糖的承受度比较高，所以我们制作了三种甜度的草莓酱。” “附合西方人口味的甜蜜版、甜度略低一层的清甜版，还有极少量糖份的健康版。刚才你们品尝到的是甜蜜版。” 外宾们当即又品尝了另两种草莓酱，爱森感叹：“我妈妈一定喜欢甜蜜版。” 西蒙也道：“我女朋友肯定选择健康版。” 爱森瞥他：“你哪个女朋友？” 会议室里登时响起微妙的轻笑声。 西蒙脸不红心不跳：“我的女朋友就不劳你费心了。”他敲了敲桌子，“卓主任，还是刚才的问题，你们现在有多少新鲜的存货？” 卓霖道：“五月底之前，我们能够交付10万斤左右的草莓酱。” 外宾非常满意这个数量。爱森的目光投向草莓瓶罐，250g一瓶，十万斤能分装二十万瓶。这个量不多也不少，完全可以全部吃进。 西蒙笑道：“大家对草莓酱的品质很满意。接下来应该谈谈价格的事了吧？” 卓霖遂看向令梅。 令梅之前和他讨论过定价的问题。卓霖在美国时，普通的大罐草莓酱只需要2-3美元。超市最昂贵的草莓酱价格也在10美元以内。按两斤草莓熬成一斤草莓酱计算，再除去包装、运输及代工费，草莓酱的成本价至少在18元左右才能和新鲜的草莓价格持平。按现在的汇率计算，相当于一瓶草莓酱9美元左右。 这个价格即使对美国人来说，也是比较昂贵的。但是令梅坚持高价：我们的草莓酱之美味全球只此一家。更别说在空间灵泉滋润下草莓营养含量是所有草莓酱都无法比拟的。所以她坚持定价不能低于20元一瓶。 虽然卓霖相信家草莓酱肯定值这个价，但是老外如果不接受，也是白搭。 令梅取出一份广州食品监测局开具的草莓酱营养成份检测报告。 销往国外的食品肯定不能出现质量上的差错。钟老必须送样品赴检，昨天晚上令梅才拿到报告结果。 草莓酱完美的保留了草莓里重要的营养成份，维生素c、葡萄糖、胡萝卜素的含量之高让人惊叹，最后一小列重点划出的成分是：含微量偏硅酸。 这份信食品测试报告引起外宾震惊的同时也拉升了他们的高度警觉：所以中国人从另一个角度证明了仙云山草莓的珍贵？ 他们捡不到便宜了吗？ 爱森和西蒙放下检测报告，面色不约而同的带上了些沉重：“所以，你们的价格是——” 令梅不动声色。久经沙场的老外们早学会了中国的讨价还价。她出价嘛就是要高点儿，漫开价着地还钱，才能增加老外的成就感嘛。 她脸不红心不跳的报出开价：“23元一瓶。” 爱森和西蒙默默的对望一眼。 会议室陷入了诡异的沉默。 高翻译也惊讶的挪了挪身体，心里飞快的计算着汇率——按草莓酱的品质来说，这个价格并不过分。但是外宾能接受吗？ 两拔外宾起身道：“对不起萧小姐。我们需要单独讨论下您的价格。” 令梅心中也在打鼓：难道自己开价真的高了？ 她面不改色的微笑道：“没有问题。不过请尽量给我答复。我相信我的展台已经排起长队了。” 爱森立即道：“当然。几分钟就好。” 说完他和罗伯特一左一右挟持着西蒙找了另外一间会议室，三人锁上门，罗伯特握拳低呼：“20元，你们听到没？” “听到了听到了。”西蒙激动得满面通红，“她说的是美元还是人民币？爱森？是不是我听错了？” “当然没听错。她说的是人民币！”爱森冷静些，脸也有些红了。“不到10美元一瓶。咱们赚翻了！” 西蒙甚至为令梅担心：“她开这个价格，有利润能赚吗？” 罗伯特冲他翻白眼：“你是第一次来广交会吗？你不知道中国的外贸补贴吗？她肯定能赚钱。” 他补充了一句：“这种草莓即便在美国，也是顶级的存在。他们很聪明，与其在中国贱卖不如制成果酱卖到国外。” 爱森无比遗憾没能赚到草莓巨大的利润：“太可惜了。如果在美国销售，这种草莓应该论颗卖！每颗卖它一美元！”” 西蒙也扼腕叹息：“谁让章姬草莓太娇嫩了，没法长途运输呢。” 三人交流完毕，开始争论如何分销。 “一人一半。”爱森很大方。 “凭什么？！”西蒙拒绝。“我是第一个发现宝藏的人。我该拿大头才对。” “但是我记得你们公司去年的效益不是最好——你带的钱够不够？” 西蒙噎了噎：“可以分批付款。这样吧，我六你四。” 爱森摇头：“西蒙，我已经很公平了。我完全可以加价争取独家代理的。” 西蒙跳脚，咒骂了声该死的家伙。 罗伯特安慰他：“十万瓶草莓酱，你已经赚翻了。” 西蒙冷哼：“彼此彼此。” “但是做生意哪有不还价？她肯定还有降价的余地。我看15元她也能接受。” “没错。我也是这么想的。” 三人回到会议室时，面容严肃的开始了讨价还价。经过一番唇枪舌剑后，双方最后同意以17元一瓶的价格进行交易。 令梅非常满意，20万瓶的草莓酱总销售额340万人民币。刨去200万草莓的收购费、18万的加工费、2万的包装运输费，公司还净赚120万。