第一百六十八章 广交会（四）

(读小说吧 www.duxs8.net) 高翻译笑而不语。她在广交会做了三年的翻译，每一场生意的成交都伴随着激烈的讨价还价。像今天这样精彩的场面仍是百看不厌！ 她很聪明，立即看透了形势：两家代理商一起谈生意，都怕对方加价抢走自己赚钱的机会！这么看来，草莓酱的定价还能再高些。 卓霖和子春也在心里滴咕：他们预留好的降价空间居然没用完？！ 谈定价格，高翻译反应最快，她喜悦的、大声道：“恭喜萧小姐卓先生。顺利成交今天的第一笔生意！萧小姐，我现在就去告知你们省外贸部部长这个好消息。” 令梅喝口水润润喉咙，笑道：“辛苦高小姐了。” 卓霖立即道：“我陪高翻译一块儿去。” 高小姐对身边高大英俊又儒雅的男人目露欣赏，微笑问：“卓先生曾经在美国留学吧？” 卓霖道：“哥伦比亚大学。” 高小姐笑容妩媚：“真巧，我就读纽约大学。我们都在纽约，有可能在街头擦肩而过呢。” 卓霖微笑的嗯了声。他眉头一皱，远远的看见自家的柜台外已经挤满了人。谢根宝和罗子夏已经忙不过来，还有几位身穿工作服的人正在帮忙维持秩序。 高小姐笑道：“那位皮肤黝黑，身材最瘦的就是你们的部长石磊。” 石磊怎么也没想到，临时参展的仙云山草莓，搞了个模特走秀，竟然就引来众多外宾哄抢产品。他手执喇叭喊：“各位不要着急。展柜的负责人正在和外宾洽谈合作，在座有意向的外宾请排队拿号。我们一个个来好不好？不要挤不要挤——” 卓霖赶紧上前：“石部长。您好。我是展台的负责人之一，卓霖。” 他话音刚落，围着石部长的人立即转移目标，里三层外三层的将他团团包围。 “卓先生。我想和贵公司洽谈草莓酱的生意——” “还有我们，我们！” “——” 石部长的话筒突破重重包围，送到了卓霖的手上。 卓霖清了清嗓子，道：“我们今年的草莓酱已经全部售完了。” 现场登时响起一片惊嘘声。 “卖完了？怎么就卖完了呢？” “肯定是爱森！”有人叫唤，“刚才他是第一个冲到展台来的！” “爱森那个强盗——完了，没希望了。” 卓霖等议论声低了点，又道：“希望明年广交会上，我们能有机会合作。” 外宾无奈的相继散去。谢根宝和子夏擦了把汗：“卓主任，你再不来，我们的冰箱都得被他们抢走咯！” 卓霖打开冰箱一看，里面空空如也，原本塞满的鲜草莓和果酱一点不剩。 “外宾们尝着尝着就没了——” 谢根宝苦笑，忙向石部长伸手，感激道：“多亏石部长出手相助啊！” 石部长与他和卓霖相继握手，笑道：“你们才是给了我一个大惊喜呢。生意谈得怎么样？” 卓霖笑道：“7.4美元一瓶。” 石部长震惊：“7.4美元？不是人民币？你没说错吧？” 卓霖笑容更浓：“没错。是这个价。” 石部长不可思议：“这是什么了不得的草莓酱啊——你们卖了多少瓶？” 卓霖轻声道：“20万瓶。” 石部长张大嘴：“那就是一百五十万美元的销售额啊！”农产品不比工业用品动辄百万千万的定单。去年fj省食品类销售最好的是福山牌的荔枝罐头，六十万瓶的成交价才160万美元！ 石部长喜道：“广交会结束，我给你们公司庆功！” 卓霖笑道：“石部长，我司的负责人正在和外宾签定合同，想请您去作个见证。” 石部长乐滋滋：“要去。要去！” 卓霖带着石部长正要走，一名女子急了，上前道：“卓主任，我还想和您谈谈草莓的生意！能不能给我点时间？” 卓霖微怔：“草莓的生意？” 女子赶紧给他名片：“我是台湾香莲食品进出口公司的经理。姓田。既然草莓酱没了，我想引进贵公司的仙云山草莓。”她笑了笑，“我知道章姬草莓不好运输，但是从福建厦门到台湾，不过半天的路程。您觉得呢？” 卓霖笑了。明年的草莓有主了。他向田经理引荐谢根宝。 “谢经理负责我司草莓的代理销售事宜。谢经理，田经理就交给你来接待。”他凑近根宝，低声道，“价格拉高点，没事。” 谢根宝低问：“拉多少？12？13？” 卓霖斩钉截铁的道：“15。” 谢根宝眼睛一瞪。“好。我试试！” 他立马进入状态，热络的和田经理交换名片洽谈起业务。 卓霖带着石部长到会议室时，三方正对细节方面的问题进行讨论。比如包装——“我们有要求。不允许出现撕掉我司品牌，贴牌包装的事件发生。” 其他的问题都能谈。唯独品牌标识权令梅绝不放弃。 “国外有这么一句话。一流的公司定规则，二流的公司做品牌。三流的公司做产品。”令梅道，“仙云是我省重点扶持品牌。我对我的牌子也有足够的信心。不用几年，它就将成为世界闻名的农产品大牌。一旦发生贴牌的情况，我司将诉诸法律寻求解决。” 面对强硬的令梅，外宾贴牌的打算宣告流产。 爱森耸耸肩：“好吧。既然你坚持，那就这样吧。” 石部长瞧瞧令梅，又瞧瞧身边的卓霖。忍不住感慨：“长江后浪推前浪啊。” 在石部长的见证下，三方成功签定了意向书并拍照留念。 很快，福建np市有个不知名的小品牌的草莓酱卖出大价钱的事立即传遍了会场。 如冯瑞珠之前所说，令梅的展柜成为食品会场上最亮的明星！ 谢根宝和来自宝岛的田女士谈完了草莓的生意，成功敲定了明年的草莓15元一斤的价格。双方满意把手言欢。 田女士告辞后，谢根宝身边出现了几个熟悉的身影。 “谢老板。” 根宝听这声音，眉头不由一拧，立即散开。绽放出无比热情的笑容，伸出肥沃的手掌主动握住眼前人的手还用力的摇了几摇。 “啊哟！没想到在广交会还能见到胡老板！”