第十二章 认购协议

(读小说吧 www.duxs8.net) 顾姐进会议室陪客户，好心想给客户换点水。以为两个放了一上午的水杯肯定差不多空了，也没注意看。结果拿杯子时候一个不小心，水杯里水全洒出来了，浇了丁思茹一身。 女人好面子，尤其是丁思茹这样年轻、漂亮、有家底的更加在乎。身上行头随便挑一件最拿不出手的也不会低于一千。现在好，直接被人泼了一身凉水。从昨晚开始在历小石面前就一直低声下气鳖到了现在，平日里就骄纵惯了，这么一刺激，哪里还忍得了，一拍桌子起来就开骂。 业务员要有业务员的素养，顾姐忍着气一个劲给对方道歉，又拿纸巾擦水，奈何对方嘴巴一开就停不下来，几句之后骂的越来越难听。 幸好未婚夫还有些理智，拉着丁思茹，没把矛盾上升到武力冲突。 因为里面的动静，会议室门口很快围上一群人来。历小石想进去，奈何门口堵着，一下子还挤不进。 这会儿顾姐再忍受不住，从里面摔门出来。看到历小石，直接指着历小石的脸怒道：“这单子我不管，你自己一个人弄！都什么玩意儿。”在会议室里惹出来的火气，一股脑全撒在历小石头上。 顾姐不管这单子还得了，门店都是新人，除了顾姐也就李欢会拟合同，可这李欢那边还一个单子在弄，自己一个人还真担心搞不定。 也不管在会议室门口围着的一群同事了，历小石推门进去，隔开外面人的视线。 “怎么回事？”历小石森冷的眼神刮过会议室里两人。 “厉少，我……”丁思茹当着历小石的面，心里有气也不敢发，有些委屈。 未婚夫在边上简单解释几句。 “不小心泼了杯水在身上？就这么点小事？” 事情说小可小，就一点小摩擦，说大那也大，丢的是家族的颜面。 “去给经理道歉。” “厉少？”两个有些难以置信，异口同声得喊出来。还是面子的问题。 “我还在这里，我要一个说法。这事不会传出去。”历小石沉吟一下，态度强硬得说道。 “谢谢厉少。”未婚夫有些如释重负得感谢一声。历小石的话，意思很明显，让两人去道歉，是碍于历小石的面子，就算这种事被圈里人知道，这事也由历小石顶下，要笑话也笑不到他们头上，至于有没有人敢取笑历小石取笑厉家，只能呵呵了。再说回来，就今天这场面，这事情想传也不太好传出去，除非他们自己多嘴。 丁思茹拉不下脸面，这事换谁身上都不好做。刚给人劈头盖脸一顿臭骂，明明是对方的错，现在不到两分钟又让自己去赔礼道歉？实在没那厚脸皮。未婚夫瞧着不对，赶紧又给历小石配个不是，自己出去找顾姐。 饶是顾姐在这行摸爬滚打多年久经风霜看尽人生百态，也被闹得云里雾里摸不着头脑。 一分钟前摔门出来心里还在默默祈祷，这吵归吵，单子可千万别爆。没想这么一小会儿，刚还好似要把自己生吞活剥的客户现在居然在给自己道歉？ 现在城市里房产中介遍地都是，越多的人提供服务，客户也就越会挑剔。早已经不是曾经一大群客户房主围着中介转，求着买房卖方的年代。对于现在客户或者房主来说，稍微对哪个业务员或者公司有意见，完全可以换一家，满大街都愿意做他们的生意。就算他恶语相向，中介也一点办法都没有。久而久之也就形成服务行业越来越不受人待见、不受人尊重的现状。 顾姐没想过事态会发生这样的大逆转，措手不及下把自己闹了个大红脸。 这边事情刚完，历小石接到电话，611房主汪先生提前赶回来了。因为还没来过茗苑门店，正在街上找。 历小石出去很快带王先生回来。店里已经恢复正常。除了顾姐和两个客户之间还显得有些尴尬。 事先已经和汪先生沟通过，汪先生过来证件带的很齐全，身份证、房产三证，因为是一直单身，产权没有过多牵扯，省很多麻烦。 丁思茹这边早上来的匆忙，历小石也什么都没有说过，身上只有张身份证。剩下单身证明、户口本还要再准备。 好在现在只是签订一个确认购房的协议，还用不到那么麻烦。拟定好协议，双方确认签字，准备好双方身份证复印件，再留下一万现金做购房定金。 协议签订顺利得不像话。房款上的谈判过程直接略去，客户这边差不多全权由历小石做主。 汪先生更加是没有一点问题。自己在桐城这边除了这套房子，所有事情都已经处理完了，就等卖了房子回老家。房子时间卖了挺久，却一直出不了手。房价是个很关键的问题，毕竟里面装修倾注了自己不少心血，也花了血本，所有材料、家具、家电都是这边市场是最好的，不忍心贱卖。为了方便客户看房，家里老母亲也不得不时常跑来桐城照看房子。时间久了，这套房都快成了心病。 前后不到十分钟，历小石创造了门店最快时间签订认购协议的记录。 汪先生很开心，诚心诚意得拉着历小石道谢。一来房子卖掉，了却了自己一个心结；二来成交房价也高过自己的预期。 原本210万的价格，本就虚高。汪先生还留了些给客户还价的余地。没想到现在能以这个价格成交。 送走了汪先生，历小石又对丁思茹叮嘱，下午准备材料送过来，准备签正式的购房合同。 丁思茹一早以为今天过来等熬过中午签了合同，就万事大吉，自己立马开溜，以后再老死不相往来。房子就留这，等历小石走了再过来住或是处理掉。没想后面还这么多麻烦。下午送材料，晚上签正式合同，后面再过来拿更名之后的房产证、交房……这些事情原本都可以随便找人处理了，可是历小石在，自己没法不来。想想都有些头痛。 不过历小石确实没有再为难别人的意思，说起来自己眼看着就要转正了也多亏了人家。 客户和房主都走了，顾姐马上修改平台上房源信息，房源拉到“预定”状态，报备上协议信息。接下来就准备双方材料，送去公司总部，走签约流程。 过一个多小时丁思茹就备齐材料回来，历小石态度很好，很客气得打法走了。把丁思茹好一阵感动。 材料备齐，历小石想等主管下次去总部时候再一起带去，结果又被顾姐一顿批。 顾姐觉得今天这单子实在邪乎，以免夜长梦多，趁着最近成交的少，总部签约部门不忙，能赶就今天赶上把合同签掉。 茗苑店到总部，来回小电驴一个小时。总部确实很空，递交个资料，没费多少时间。 回来路上，看大街上车水马龙，历小石突然有些感慨，摆脱家世一个人跑过来，自己或许连这街上大部分庸庸碌碌的人都不如。连这个能让自己撑下去的单子都不是靠自己得来的。假如自己真的什么什么都没有，突然来到这样一个陌生的城市，会是什么光景？不敢想，有太多太惨的可能。有些东西，自己确实反感确实很像摆脱，不是叛逆不是大逆不道，就是纯粹得想活得自我一些。所以今天这样的单子，是第一次，也是最后一次。 历小石回到门店，刚巧，李欢的客户和房东也正好到。 都说人逢喜事精神爽，吴姐今天看上去气色相当不错。妆容、着装都经过精心打扮。历小石瞧着越发感觉像哪本杂志上的模特。吴姐态度很友好，不过仅限对李欢一人。 几人一起进会议室，顾姐看到历小石回来，把历小石也叫上。之前李欢有个顾姐报备，客户似乎对历小石格外在意。 谈判的情况很不乐观。 实际上都没有谈判。任顾姐和李欢事前怎么说，客户何先生又一次把话都当做耳边风，一坐下就气势凌人得说：“我就这个价，480万，成就签，不成就算。”一副你爱卖就卖，我卖我立马走人的态度。 吴姐的脸当场就拉下来。自己陪了身子又陪了10万的房价，本着大家各让一步的心态过来好好谈谈，居然就这么个结果。 顾姐发现事态不对，马上拉吴姐出会议室，李欢马上跟出去。外面顾姐对吴姐劝半天，让吴姐这边先忍忍，自己这边再做下的客户的思想工作，尽量把房价卖高，签成这个单子。废了一番劲安抚。 另一边会议室里又是另一番情况。 “历少。”何先生很和气，不过没有低声下气的姿态。 “恩？”历小石对这人很不上心，不管他跟家里有什么关系，反正跟自己没关系。这单子签不签也无所谓，就凭现在490的房价加上李欢和房东的关系，这套房子绝对不愁买家。 “不知厉先生进来可好？” “不劳费心。”趁着没人，拿出手机打游戏。 “有机会请代我向厉先生问好。” “再说再说。该死，又撞了。”历小石很不高兴，眼看着就要破纪录。 何先生无奈笑笑。两人不再说话。 过了一会儿，另外几人进来。 “490万，我签。”人还没坐下，何先生又说话。 顾姐想好了一大堆说辞，想拉何先生出去聊聊，聊聊市场、聊聊人生、聊聊哲理。想过这单子谈判有多艰难，想过这客户有多难缠，想过这单子很可能谈不成，就是没想过现在自己一进来就听到了这么一句话。有些不敢相信。