第十三章 算命

(读小说吧 www.duxs8.net) 材料递交到总部，总部要安排人员拿房主房产资料去房管局查询售房资格以及相应的全套税费。由于最近成交量少，每个工作日只安排中午十二点去一次。 今天两个单子，都没能赶上。 顾姐心里特不踏实，两个单子都太邪乎，不早点签掉不安心。下次等李欢这边都准备好，又让李欢跑一趟总部，拿回历小石单子的资料，直接拿去房管局自己查。 同时让历小石跟着，长长见识。 其实挺容易，也就是过去领个号、排队、交证件、领个单子。带单子和材料回总部，总部那边根据单子上信息拟合同。 今天公司等签的合同还不到十个，茗苑的两个单子也都不用排队等，随便定了晚上七点一起签，准时带客户房东过来就成。 历小石和李欢两人，一个下午跑东跑西回到店里已经五点多，满江亭A组经理，江总也在。 江总原名叫蒋志萧，巧合做了满江亭的经理，同事戏称“江总”。 茗苑店签掉两个认购协议，公司内经理级以上的账号都能看到信息。一个认购差不多就等于一单，协议书有公正，具备法律效应。如有一方违约，要求赔偿定金相应的金额，赔偿款也会计入业务员的业绩。 一般门店签单，其他门店不是路过、正好有事上门，没人会专门上门道喜，除了区域经理。江总是第一个也是唯一一个专程上门来的。因为江总喜欢顾姐追求顾姐的事全公司上下只要认识的人都略知一二。 “今天晚饭不要吃了，等两个合同签掉，门店早点关门，我请客，一起去吃东西。”总的来说，顾姐今天挺开心。下午有空，顾姐细细算了比账，如果两个合同都签成功，今天能收进很可观的一比业绩。 两个单子的中介费，客户都没有还价，按照最高标准收取。兰庭的房子扣掉房源方和户型图，其他分成项都没有，历小石拿下80%共计33600元；爵士的房子，房源方在张长弓名下，户型图被顾姐花了一个多小时时间找出两处错误，直接扣掉，其他分成项目没有，这样茗苑店拿下一个全单，共计147000元。两个单子，加上月初一个小单的业绩9000元，合计189600元。 （房产公司中介费的收取，现在全国还没有一个统一的标准。通常都按分段累计的方式收费。比如杭州大部分中介公司的目前实行的收费标准：房价100万以内部分卖方双方各收取1.5%，100以上部分买卖双方各收取1%。小说中为了计算方便，普通住宅中介费按总成交价一共收取最高2%；非普通住宅中介费收取最高3%。） 这一下次把茗苑A组从区域垫底的位置拉到了区域第一，反超兰庭A组，也是茗苑A组成立以来第一次超过兰庭A组。 历小石和李欢当然欣然同意，顾姐难得请客，今天还能早点休息。经纪人的工作非常繁忙，每天工作时长也久。正常情况下，每天从早上八点半到晚上九点前后，除去吃饭时间基本没有空闲，偶尔碰上签单，一个单子能谈到半夜，或碰上签合同的高峰期，最晚忙到凌晨两三点都有。所以每天下班，极少能有业余时间做其他事情。每周休息一天，休息日也常常没有空闲，要关注新上来的房子是不是自己有匹配的客户，当天要联系带看房子，另外一些重点客户也要保持联系。 对于晚点吃饭两人也是没有任何问题，平时饭点就极不稳定，早就已经习惯了。正常从事这份工作两三年以上的经纪人，多少都有些胃病。 回到门店没多久，历小石接到丁思茹的电话，丁思茹摆了一桌酒席，宴请历小石，被历小石一口回绝。历小石决定，靠今天这单先度过危机，以后坚决不再接类似的单子，要和贵圈保持距离。 历小石的合同很容易，客户一次性付款方式，房子也是近年的商品房，没有太多复杂的单子需要填。顾姐有意让历小石自己练练手，让历小石一个人主持合同签订。李欢是老员工，一个人肯定是没有问题。就算期间遇到什么困难，总部也有工作人员会提供帮助。 六点半，两人准备出发。没想到汪先生主动开车来门店，带两人一起过去。 没有人迟到，七点钟总部准时准备好全部合同材料。。 通常签合同，零零总总几十页单子，客户签字要有几十次，加上按手印，一些细节条款的谈判，经纪人为客户解读合同条款，至少半个小时多则三四个小时都有。 以前同事的合同，历小石有陪同一起来过，参与过几次也算有些经验。今天的两个合同的签订很顺利，半个多小时全部搞定。 客户和房东先走，经纪人留下还处理些琐事。汪先生最后离开前硬塞给历小石一个红包，算是个人对历小石的答谢。历小石婉拒几次，奈何汪先生态度强硬，最后找个没人注意到的角落勉强收下。公司明文规定，严禁经纪人向客户和房东收受红包。但这种事没法杜绝，多少都会有些，只要不被公司知道。 红包给得不少，整5000块钱，差不多有历小石这个单子的业绩提成。 因为签约时间长，签约室内常备一些给客户解馋的糖果点心。历小石对其中的水果糖情有独钟，最后临走前拉着李欢偷摸着把总部二十多个签约室里的糖果搜刮一空。这些糖果合历小石胃口，关键是历小石在外边找不到地方买。 李欢觉得这事太丢人，自己在这呆了一年多还没见过有哪个经纪人会这样搜刮总部的糖果。勉强帮历小石拿下了两个签约室，已经羞愧难当，不愿再和历小石同流合污堕落下去。 只用了五分钟，历小石收货了满满一公*文包的糖果，十分满足。 晚上一顿很丰盛的晚餐，吃饱喝足将近九点。顾姐不让大家各自回家。 “今天太不对劲，我带你们找个先生算命去，尤其是历小石。”